Wat waarschijnlijk heel irritant overkomt, maar wat ik er toch gewoon even uit flap: ik heb er niet veel moeite mee om voor klanten een woning aan te kopen. Het is natuurlijk mijn werk als aankoopmakelaar, maar los daarvan denk ik dat ik na al die jaren écht de code heb gekraakt. En als de klant mij het vertrouwen geeft, kan ik verdomd snel een geschikte woning voor ze aankopen.
Gelukkig ben ik dan ook heel goedkoop, toch?
Nee hoor — zeker niet. Maar dat komt omdat ik mezelf onderaan de streep altijd dik en dwars terugverdiend heb voor de klant. Sterker nog: vaak vele malen over. Dat is het voordeel als je een extreem gedreven makelaar bent die de makelaardijcode heeft gekraakt.
Maar heel eerlijk: deze magie werkt niet bij klanten die compleet tegen mijn adviezen ingaan of geen knopen durven doorhakken. Gelukkig gaat het over het algemeen gewoon écht goed.
Ik schrijf deze blog trouwens niet om mezelf op te hemelen. Dat is niet de bedoeling. Ik schrijf dit omdat ik mensen graag help — óók als ze niet met hulp van VK Makelaars een woning zoeken. Lang leve het internet. Ik deel hier regelmatig gouden tips & tricks uit de geheime ‘aankoopcode’, en vandaag wil ik er weer eentje delen. Eén waarvan ik me tot voor kort niet eens bewust was dat die bestond.
En dat is het volgende.
We zeggen altijd tegen onze klanten dat we voor ze door het vuur gaan. En dat doen we ook — dat is geen loze belofte. Maar eerlijk is eerlijk: iedere makelaar zegt dat tegen zijn klanten. Dus ja… what’s new?
Er is namelijk nog iets. Een geheim ingrediënt dat écht werkt als een turbobooster. En dat is: oprechte persoonlijke motivatie.
Natuurlijk is een aankoopmakelaar gemotiveerd om zijn klant snel en goed aan een woning te helpen. Maar laten we eerlijk zijn: de gemiddelde aankoopmakelaar denkt ook gewoon aan zijn of haar portemonnee.
Als je moet concurreren met aankoopmakelaars die puur op geld gefocust zijn, heb je geen uniek voordeel. Dat unieke voordeel ontstaat pas wanneer jouw aankoopmakelaar nog een andere, diepere motivatie heeft om te slagen.
En die motivatie is vaak een persoonlijk verhaal van de woningzoeker — van jou — dat de aankoopmakelaar écht raakt. Van binnen.
Een paar echte voorbeelden:
- Een klant met een relatiebreuk en kinderen, die totaal ongelukkig is en bij elke gedachte dat zij niet meer met haar ex in één huis hoeft te wonen, weer opbloeit als een godin.
- Een stoere vent die zijn gezin al vijf jaar slechts eens per drie maanden ziet omdat ze ver weg wonen — en waarbij een succesvolle aankoop betekent dat het gezin eindelijk weer herenigd is.
- Een verstandelijk beperkte vrouw die met gierende banden weg wil uit een woongroep en zelfstandig wil wonen, om de hoek bij haar familie.
- Een uit een dictatoriaal terrorland gevlucht, ontzettend lief gezin dat al jaren in Nederland woont en nu de stap wil maken naar een eigen koopwoning om van daaruit een nieuw leven op te bouwen.
- En nog veel meer van dit soort verhalen.
Dit zijn precies de situaties waarin ik merkte dat ik nóg harder ging lopen. Nóg dieper ging graven. En simpelweg geen ‘nee’ accepteerde als antwoord op mijn bieding.
In sommige gevallen was dat letterlijk zo: ik vocht zelfs na een afwijzing door, totdat ik de woning alsnog binnenhaalde.
De gouden tip van de dag
Zoek een aankoopmakelaar die écht gevoelig is voor jouw persoonlijke verhaal. Iemand die begrijpt waarom jij moet slagen in het kopen van een huis. Selecteer een aankoopmakelaar bij wie je ziet en voelt dat jouw verhaal hem of haar daadwerkelijk raakt.
Als jij er oprecht vertrouwen in hebt dat deze persoon grenzeloos voor jou door het vuur wil gaan — niet omdat het moet, maar omdat hij of zij jou écht wil helpen — dan heb je je aankoopmakelaar gevonden.
Go get it!