“We besparen wel even op de aankoopmakelaar.”
Ik hoor het vaker dan je denkt.
En eerlijk? Soms lukt het prima. Er zijn genoeg mensen die zonder aankoopmakelaar een woning kopen en daar nooit problemen mee krijgen.
Maar ik zie ook de andere kant. Sterker nog: als aankoopmakelaar zie ik juist de dossiers waar het misgaat. En wat mij opvalt, is dat huizenzoekers vaak proberen te besparen op precies de verkeerde onderdelen van het aankoopproces.
Oftewel: penny-wise and pound-foolish.
Een woning koop je (hopelijk) maar een paar keer in je leven
De meeste mensen besteden maanden aan het vergelijken van energieleveranciers om €15 per maand te besparen.
Ze rijden een kilometer verder voor goedkopere benzine.
Ze wachten op Black Friday voor een nieuwe televisie.
Maar vervolgens doen ze een bod van €700.000 op een woning… zonder een goed team om zich heen.
Dat blijft mij verbazen.
Casus 1: €6.000 besparen, €50.000 verliezen
Laatst sprak ik een stel dat een serieus bod had uitgebracht op een appartement.
Ze hadden bewust géén aankoopmakelaar ingeschakeld.
Waarom?
Omdat ze die kosten wilden besparen.
De waarde van de woning hadden ze volledig gebaseerd op cijfers van Huispedia.
Resultaat?
Ze hadden ongeveer €50.000 te veel geboden.
De ironie?
Ze probeerden ongeveer €6.000 aan aankoopkosten uit te sparen.
Dat is voor mij hét schoolvoorbeeld van penny-wise and pound-foolish.
Casus 2: €850 besparen… en €10.000 extra betalen
Nog geen dag later sprak ik een ander stel.
Ik noem ze gekscherend een ‘aankoopkneus’. Niet om ze uit te lachen, maar omdat ze dachten dat ze alles zelf wel even konden regelen.
Geen aankoopmakelaar.
Geen fysieke hypotheekadviseur.
De hypotheek werd online geregeld via een internetplatform.
Dat kostte ze ongeveer €850.
Keurig goedkoop.
Totdat de taxatie hoger uitviel dan de koopsom.
Het platform wilde vervolgens een verklaring van de verkopend makelaar waarom de woning onder de taxatiewaarde was gekocht.
Een verklaring die de verkopend makelaar – volledig terecht – niet wilde afgeven.
En toen?
Alles liep vast.
Twee weken slapeloze nachten.
Stress.
Onzekerheid.
En uiteindelijk ruim €10.000 aan overdrachtsbelasting die waarschijnlijk voorkomen had kunnen worden wanneer een ervaren hypotheekadviseur het dossier vanaf dag één had begeleid.
Een goed powerteam verdient zichzelf vaak terug
Ik geloof heilig in een goed powerteam.
Niet omdat ik toevallig zelf aankoopmakelaar ben.
Maar omdat ieder onderdeel zijn eigen expertise heeft.
Een goed powerteam bestaat uit:
- een uitstekende aankoopmakelaar;
- een ervaren hypotheekadviseur;
- een deskundige taxateur;
- een kritische bouwkundig keurder.
Iedere specialist ziet risico’s die de ander misschien mist.
Juist die samenwerking voorkomt fouten die tienduizenden euro’s kunnen kosten.
Goedkoop is soms ontzettend duur
Natuurlijk kost professionele begeleiding geld.
Maar een verkeerde aankoop…
Een verkeerd bod…
Een financiering die vastloopt…
Een verborgen bouwkundig gebrek…
Dat kost vaak vele malen meer.
Ik zie dat helaas regelmatig gebeuren.
Daarom zijn we gestart met Aankoopbazen
Precies daarom zijn wij gestart met Aankoopbazen.
Niet omdat huizenzoekers dom zijn.
Integendeel.
Omdat de woningmarkt ingewikkelder is geworden dan ooit.
En omdat je simpelweg niet weet wat je niet weet.
Wat ik er stiekem wel grappig aan vind?
Dat er volgens mij tegenwoordig eigenlijk twee soorten huizenzoekers bestaan.
De Aankoopbazen.
En…
De Aankoopkneuzen.
De eerste investeert in goede begeleiding.
De tweede probeert overal op te besparen en hoopt dat het goed komt.
Soms gaat dat goed.
Maar als het misgaat, gaat het vaak ook meteen goed mis.
De moraal van het verhaal
Een huis kopen is waarschijnlijk de grootste financiële beslissing van je leven.
Bezuinig daarom niet op de mensen die je helpen die beslissing goed te nemen.
Want goedkoop is soms ontzettend duur.
Of zoals de Engelsen al eeuwen zeggen:
Penny-wise and pound-foolish.
En geloof me…
Ik zie die uitspraak in de praktijk vaker bevestigd dan me lief is.