Lo que probablemente resulte muy irritante, pero que soltaré de todos modos: no tengo muchos problemas para comprar una propiedad para los clientes. Por supuesto, es mi trabajo como agente de compras, pero aparte de eso, creo que después de todos estos años he descifrado realmente el código. Y si el cliente me da confianza, puedo comprarle un inmueble adecuado con bastante rapidez.
Afortunadamente, entonces, soy muy tacaño, ¿verdad?
No, desde luego que no. Pero eso es porque, en el fondo, siempre me he pagado a mí mismo generosamente por el cliente. De hecho: a menudo muchas veces. Ésa es la ventaja de ser un agente inmobiliario muy motivado que ha descifrado el código de la intermediación.
Pero para serte sincero: esta magia no funciona con los clientes que van totalmente en contra de mis consejos o no se atreven a tomar ninguna decisión. Afortunadamente, las cosas suelen ir muy bien.
Por cierto, no escribo este blog para ensalzarme. No es ésa mi intención. Lo escribo porque me gusta ayudar a la gente, aunque no esté buscando una vivienda con la ayuda de VK Makelaars. Viva Internet. Regularmente comparto aquí consejos y trucos de oro del “código de compra” secreto, y hoy quiero compartir otro. Uno que ni siquiera sabía que existía hasta hace poco.
Y es lo siguiente.
Siempre decimos a nuestros clientes que atravesaremos el fuego por ellos. Y lo hacemos, no es una promesa vacía. Pero lo justo es lo justo: todos los agentes inmobiliarios se lo dicen a sus clientes. Así que sí… ¿qué hay de nuevo?
De hecho, hay algo más. Un ingrediente secreto que realmente funciona como un turbo potenciador. Y es: una auténtica motivación personal.
Por supuesto, un agente comprador está motivado para ayudar a su cliente a conseguir una propiedad rápido y bien. Pero seamos sinceros: el agente comprador medio también piensa en su cartera.
Si tienes que competir con agentes compradores centrados exclusivamente en el dinero, no tendrás una ventaja única. Esa ventaja única sólo surge cuando tu agente comprador tiene otra motivación más profunda para tener éxito.
Y esa motivación suele ser una historia personal del buscador de vivienda -de ti- que realmente conmueve al agente comprador. En el interior.
Algunos ejemplos de la vida real:
- Una clienta con una ruptura sentimental e hijos, que es totalmente infeliz y revive como una diosa cada vez que piensa que ya no tiene que vivir en la misma casa con su ex.
- Un tipo duro que sólo ha visto a su familia una vez cada tres meses durante cinco años porque viven lejos, y donde el éxito de la compra significa que la familia se reúne por fin.
- Una discapacitada mental que quiere abandonar un grupo residencial con neumáticos chirriantes y vivir de forma independiente, a la vuelta de la esquina de su familia.
- Una familia increíblemente dulce que huyó de un país terrorista dictatorial y ha vivido en Holanda durante muchos años y ahora quiere mudarse a su propia casa en propiedad y construir una nueva vida desde allí.
- Y muchas más historias de este tipo.
Éstas son exactamente las situaciones en las que me encontré corriendo aún más. A cavar aún más hondo. Y simplemente no aceptaba un no por respuesta a mi oferta.
En algunos casos fue literalmente así: incluso luché contra un rechazo hasta que finalmente conseguí la casa.
El consejo de oro del día
Encuentra un agente de compras que sea realmente sensible a tu historia personal. Alguien que entienda por qué necesitas tener éxito en la compra de una casa. Elige un agente comprador con el que veas y sientas que tu historia le conmueve de verdad.
Si tienes verdadera confianza en que esta persona atravesará el fuego por ti sin límites -no porque tenga que hacerlo, sino porque realmente quiere ayudarte-, entonces has encontrado a tu agente de compras.
¡A por ello!
