¿Qué es un agente de ventas? Un corredor es alguien que media en la compra, venta, alquiler y otros asuntos inmobiliarios. Desde 2001, las personas sin título de agente de bolsa pueden trabajar como tales.
¿Qué es un agente de ventas certificado? Se trata de un corredor que está inscrito en el registro de corredores. Un corredor sólo puede registrarse aquí si ha estudiado para ello.
¿Qué es un agente de ventas y en qué se diferencia de un agente normal? Un agente de ventas se ocupa principalmente de vender la propiedad. También hay agentes de compra. Esto se puede utilizar cuando se quiere comprar una casa.
¿Qué es un agente de ventas y cuándo hay que utilizarlo? Se llama a un agente de ventas cuando usted ha decidido que quiere vender su casa. Puede optar por asumir usted mismo el papel de corredor, pero el corredor tiene más conocimientos y experiencia.
De este modo, el agente de ventas es más consciente de los distintos factores que hay que tener en cuenta. A pesar de los costes, el agente inmobiliario facilita la venta de su casa.
Para aclarar lo que hace un corredor, hemos descrito las siguientes tareas del corredor:
Investigación preliminar
Lo primero que hace un agente inmobiliario antes de que usted se reúna con él es reunir toda la información posible sobre la casa. El agente inmobiliario se fija en las casas similares que se venden en el barrio y se consulta el registro de la propiedad.
Primera visita
¿Qué hace un corredor en la primera visita? Durante la primera visita, el agente de ventas viene a conocerte y a ver la casa. El agente inmobiliario también se fija en el barrio, la calle, la casa y su estado.
Durante esta primera visita puede compartir sus deseos con el agente inmobiliario. Piense en el precio de venta deseado para la casa o en qué partes de la venta le gustaría encargarse usted mismo.
Registro de los acuerdos
Los acuerdos entre el agente de ventas y la venta se oficializan en un contrato de servicios. En él se establecen acuerdos como los honorarios del agente inmobiliario o las tareas que éste realizará para usted.
También se enumeran los costes que hay que pagar si se decide cambiar de agente vendedor entretanto.
Poner la casa en venta
Antes de poner la casa a la venta, el agente de ventas se asegura de que se hagan planos correctos de la casa y de que haya fotos de las distintas habitaciones. El agente inmobiliario también coloca la casa en Funda.
Además, el agente inmobiliario comparte consejos para la venta de la casa. Estos consejos también se pueden encontrar en nuestro blog con consejos para vender su casa.
¿Qué hace un agente en las visitas?
El agente inmobiliario organiza todo en torno a las visitas. El agente inmobiliario las programa, avisa de cuándo son y muestra a los interesados la casa.
Es mejor que no esté presente en las visitas. Esto se debe a que los compradores tienen entonces la idea de que están de visita en lugar de ver su futura casa. Además, no se sienten libres de nombrar ciertos defectos.
El agente de ventas a menudo le dirá cómo fueron las visitas.
Negociar
¿Qué hace el agente de ventas después de las visitas? Si los espectadores están entusiasmados con la casa, recoge todas las pujas que se han hecho.
Si no hay una oferta que satisfaga a ambas partes, el agente inmobiliario negociará con el interesado para llegar a una propuesta que sea aceptable para ambas partes.
Realización del contrato de venta
¿Qué hace el agente de ventas después de que usted y los compradores acuerden el precio? El agente inmobiliario se asegura de que todos los acuerdos estén correctamente redactados, para que haya un contrato oficial de venta.
¿Qué hace un corredor en la transferencia de llaves?
Antes de entregar las llaves, el agente de ventas realiza una inspección final. Esto sirve para comprobar que la casa está en las condiciones descritas en el contrato de venta.
Si todo está en orden, el agente de ventas acepta ir al notario. Aquí es donde se firma oficialmente el contrato de venta. Este suele ser también el último contacto que se tiene con el agente inmobiliario.
¿Cuáles son los costes del agente de ventas?
A menudo, los costes del agente de ventas se determinan en el acuerdo de cooperación. La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran un porcentaje del precio de venta. Esto se conoce como comisión de intermediación. ¿Quieres leer más sobre esto? Consulte nuestro blog sobre corretaje.
Según una encuesta de la NVM, los costes del agente de ventas suponen una media del 1,38% del precio de venta. Sin embargo, también hay valores atípicos. Por ejemplo, el agente inmobiliario más caro tiene una comisión del 2,12% y el más barato cuesta el 0,5% del precio de venta.
El coste del agente de ventas depende, por tanto, del valor de su casa. Una vivienda media costará 369.000 euros en 2022. Con una comisión media de intermediación del 1,38%, los costes de los agentes inmobiliarios rondan los 5.100 euros.
Algunas empresas de corretaje utilizan un precio predeterminado. Según la NVM, los precios aquí se sitúan entre 1500 y 7000 euros.
Por cierto, hay margen para negociar los honorarios del agente vendedor. Ya que esta es una de las pocas cosas en las que los agentes inmobiliarios pueden distinguirse.
¿En qué debe fijarse a la hora de elegir un agente de ventas?
Se recomienda hablar con varios agentes de ventas antes de firmar un contrato de venta. Se lo recomendamos, ya que hay una serie de factores que pueden influir en su opinión sobre el agente inmobiliario.
Los factores que hay que tener en cuenta a la hora de elegir un corredor son:
- Comentarios
- Propiedades vendidas recientemente
- Los costes
- El rendimiento esperado
- La velocidad de venta del corredor
- El tamaño de la agencia inmobiliaria
- La reacción del agente de bolsa ante su casa
Pero usted tiene que elegir por sí mismo lo que quiere buscar al elegir un agente de ventas.
