¿Cuánto cuesta un agente de ventas? Esta es una pregunta que escuchamos a menudo. El mayor coste cuando se trabaja con un agente de ventas es la comisión. La comisión del agente es un porcentaje predeterminado que recibe el agente de ventas al vender su casa.
Además, siempre se cobran los costes de puesta en marcha. Para que el corredor pueda financiar los primeros pasos del proceso de venta. También puede ocurrir que se incluya en el contrato una tasa de éxito de ventas. Para ello, se considera la diferencia entre el precio al que se ofrece y el precio de venta.
En VK Makelaars somos claros y transparentes. Además, con nosotros, un trato es realmente un trato. Esto significa que cuando nos elige, no hay altos costes de puesta en marcha ni comisiones ocultas. No nos dedicamos a luchar contra los precios, sino que ofrecemos la calidad que usted espera a un precio justo. A continuación le contamos un poco más sobre los costes de un agente de ventas.
Porcentajes
El agente inmobiliario tradicional suele cobrar un porcentaje del producto de la venta como comisión. Este porcentaje oscila entre el 1,2% y el 1,8% del producto de la venta / precio de venta (bruto). Suele ocurrir que cuanto mayor sea el valor de la propiedad, menor será la comisión y viceversa.
Hada del éxito
El agente inmobiliario también suele proponer una «comisión de éxito». A continuación, tendrá dos opciones:
- Una comisión de intermediación fija del x por ciento de los ingresos o simplemente una tarifa fija
- Una comisión de intermediación fija algo más baja y atractiva hasta un determinado precio de venta, más una comisión de éxito sobre todo lo que supere ese precio establecido.
Las tarifas de los agentes comerciales son diversas y dependen de:
- La elección de un corredor tradicional o un corredor de Internet.
- El valor de una propiedad. Cuanto más caro sea el inmueble, mayor será la comisión.
- La región donde vives. En algunas regiones, las distintas agencias inmobiliarias compiten mucho en precio. Por ejemplo, Ámsterdam y Apeldoorn.
Dos ejemplos de posibles ofertas:
Opción 1: Comité Permanente
A la venta 1,2% incl. IVA sobre el precio de venta finalmente alcanzado.
Opción 2: Precio fijo con una bonificación (o tasa de éxito)
Para las ventas de hasta 300.000 euros, una comisión del 1% incl. btw
Todo lo que supere los 300.000 euros, el 10% de la diferencia
Si elige la opción 2 y la casa se vende por 310.000 euros, pagará una comisión:
1% sobre 300.000 euros = 3.000 euros
10% sobre 10.000 euros = 1.000 euros
Total: 4.000 euros (sin incluir los costes de puesta en marcha)
En teoría, te habría salido más barato con la opción 1. Pero tenga en cuenta que, al cobrar esa comisión de éxito, su agente tiene un incentivo adicional para sacarle el máximo partido.
Costes de puesta en marcha
Siempre hay un coste de puesta en marcha. Hay que tener en cuenta unos 500 euros para los costes de puesta en marcha, por supuesto, esto varía según el corredor.
Agente de Internet
Los costes son de aproximadamente 1.300 euros, IVA incluido. Con un intermediario de Internet, usted mismo se encarga de las tareas que requieren mucho tiempo, como las visitas y la toma de fotos para Funda.
Tenga en cuenta que las opiniones están muy divididas sobre si un corredor de Internet conseguirá los mismos resultados de venta que un buen corredor tradicional.
Además, con los agentes de ventas en línea los costes se producen principalmente por adelantado. Esto significa que tiene que pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios incluso si no vende.
Los costes de un agente de ventas tradicional
Para hacerse una idea de lo que puede costar un agente inmobiliario para su vivienda, puede hacer esta suma: tome el porcentaje de comisión sobre el valor de la vivienda y añada los gastos de puesta en marcha.
El valor medio de una vivienda en 2022 es de más de 400.000 euros. La comisión media es de alrededor del 1,1% y la puesta en marcha cuesta unos 500 euros. Esto significa que pagas alrededor de 5.000 euros cuando vendes.
El valor medio de un piso en 2022 es de 315.000 euros. Con la misma comisión de intermediación y los gastos fijos en la venta, pagué unos 4.000 euros.
Puede suponer que por cada 100.000 euros que valga más su casa, incurrirá en unos 500 euros más de gastos inmobiliarios.
Por qué debería elegir a VK Makelaars como su agente de ventas
En VK Makelaars, la atención personal es primordial, por lo que nuestros agentes de ventas se toman tiempo más que suficiente para recorrer este proceso con usted. Somos transparentes y honestos, para que sepa lo que puede esperar de nosotros. Utilizamos el método «no cure no pay» cuando vendemos una propiedad. Por último, siempre estamos disponibles para responder a sus preguntas.
Aparte de todo esto, también estamos calificados con un 9,8 en Funda como agente de ventas.
Indicación de los costes de un agente de ventas
A continuación encontrará un resumen indicativo de los costes que puede esperar del agente de ventas
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