Mucha gente piensa que hay que sobrepujar el 10%, pero la verdad es que no hay reglas para esto.

La cantidad que debe ofertar por una propiedad depende de muchos factores. Voy a cubrir los más importantes:

El precio de venta no existe
Esto es algo que suelo decir a los nuevos buscadores en mi zona de Haarlem. El precio de venta no dice nada sobre lo que vale la casa y lo que podemos ofrecer. Veo casas que se ponen a la venta por 325.000 euros, de las que sé de antemano que valen al menos 350.000 euros. Entonces, el agente inmobiliario pone un precio extremadamente atractivo a esta casa para atraer a mucha gente y espera conseguir grandes valores atípicos en las pujas.

Un agente de compras puede ver y determinar por usted cuánto difiere el precio de venta del valor de mercado. Esto se debe a que tiene acceso a una base de datos de todas las viviendas vendidas recientemente en la zona inmediata.

La ubicación
¿Se trata de una propiedad rural en Zeeland, donde casi no hay competencia, o de una propiedad en Haarlem, donde el agente inmobiliario tiene 70 visitas en dos días? La estrategia de licitación y el presupuesto de licitación necesario difieren mucho de una región a otra.

Cuánto tiempo lleva la propiedad en venta
Cuando una propiedad se pone a la venta, las dos primeras semanas son cruciales. Es entonces cuando la mayoría de la gente acude a mirar y, si el interés es lo suficientemente grande, la gente empieza a pujar entre sí. Si un inmueble está a la venta durante un periodo de tiempo más largo, el número de espectadores suele ser muy bajo. Entonces, a menudo no tiene que pagar más el precio de venta o incluso puede pagar menos que el precio vago.

El concurso
Cómo está de ocupado, cuántos buscadores están interesados y quieren pujar, cuántas pujas hay ya, cuántas visualizaciones están aún previstas, etc. Estos son factores cruciales a partir de los cuales estimaré cuánto debemos ofertar además del precio de venta.

El techo
¿Cuál sería el valor máximo de esta propiedad a ojos de algunos tasadores? ¿Cuál es el valor máximo de tasación de esta propiedad? De nuevo, esta es una pregunta que puede responder su agente de compras. Si una propiedad no puede valorarse realmente por encima de 410.000 euros, no debe pagar esto por ella. Por encima de esta cantidad, no podrás pedir un préstamo a un banco.

«Vale, ayuda, así que …. ¿qué tengo que hacer ahora para pujar con éxito?

Oferta exitosa con FlorisVK:

  • Regla 1: Invierta en un buen agente de compras. Siempre se paga por sí mismo.
  • Regla 2: No te fijes en el precio de venta, sino en el precio por el que se han vendido recientemente propiedades similares.
  • Regla 3: Asegúrese de saber cuánta competencia tiene y cuántas ofertas hay ahora y/o se esperan. ¿Hay una persona más que puje, o son 10? Póngase en el lugar de sus competidores y piense cuánto más tiene que pagar para estar por delante de ellos.
  • Regla 4: Pregunte al agente vendedor cuál cree que es el valor máximo de tasación. Este es un truco muy útil, ya que también le indica el rango máximo de oferta.
  • Regla 5: ¡Preferiblemente no lo haga usted mismo! Así que una vez más: ¡toma ese agente de compras!