Consejos para vender su casa en Haarlem y alrededores.

por | Ago 3, 2022 | Vender

Esta vez un blog de conocimientos de mi propia zona de trabajo como agente inmobiliario: Haarlem y alrededores. Vender su casa en la zona de Haarlem, ¿qué implica y qué consejos tengo como agente inmobiliario de Haarlem?
¡Claro que tengo consejos! Aquí está:

Comprar primero, vender después

En la mayoría de las situaciones, el consejo es comprar primero una nueva casa y sólo después vender la suya. El tiempo medio de venta en Haarlem es muy corto. En pocas palabras: la venta no es un problema aquí. Pero para comprar algo nuevo. No cometas el error de vender tu casa sin haber comprado ya una nueva. En la mayoría de los casos, también recomiendo que la presentación completa de la casa se realice incluso antes de comprar la nueva casa. Así que el texto de venta de fotos, planos, etc. Inmediatamente después de haber conseguido comprar una nueva vivienda, la «antigua casa» se puede poner en directo en Funda. De este modo, te aseguras de tener dos casas y doble carga durante el menor tiempo posible. También limita el riesgo de caídas repentinas del valor.


Elija un agente inmobiliario que le convenga

Hay muchos agentes inmobiliarios en Haarlem. (Y sí, en VK inmobiliaria somos uno de ellos). Hágase estas preguntas:
– ¿Busca una oficina grande que sea líder del mercado en la región o prefiere una oficina pequeña con un enfoque más personal?
– ¿Busca el agente inmobiliario más barato de la región o considera más importante la calidad y la experiencia de venta?
– Y lo más importante: ¿tiene un clic con el corredor (la persona en sí)? Por eso nos gusta mostrar muchas fotos y vídeos nuestros para dar una primera impresión de nosotros como persona.

En mi oficina (VK Makelaars), hemos optado por centrarnos mucho en la calidad del servicio a través de la orientación personal. Por lo tanto, no hay una fuerza de ventas interna y/o un corredor diferente cada vez que el cliente tiene que tratar. Como resultado, los resultados de las ventas y la satisfacción de los clientes son mejores que la media. Por ejemplo, no nos dedicamos a pelear por los precios y simplemente cobramos tarifas justas y transparentes.


Preparación para la venta

Realmente merece la pena invertir tiempo y dinero en poner su casa a punto para la venta. Reparar los desperfectos, hacer el mantenimiento atrasado, despejar el desorden, limpiar bien, cuidar el jardín, etc. He hecho un blog aparte sobre esto , sobre la preparación de su casa para la venta. Haz las fotos preferentemente en un día luminoso o soleado.

Active su VvE

¿Vende un piso? Entonces, asegúrese de que su Asociación de Propietarios esté activa.
Una comunidad de propietarios inactiva es difícil o imposible de financiar. No te preocupes, en este blog te explicaré exactamente cómo activar tu PLC inactivo y te daré todos los archivos prácticos para ayudarte a hacerlo.

No fije el precio de venta demasiado alto

NO fije un precio de venta demasiado alto. Si el precio de venta es demasiado alto, se corre el riesgo de no atraer a suficientes espectadores y de que la casa esté en venta durante demasiado tiempo. Si una propiedad no se vende rápidamente en Haarlem, la gente piensa que hay algo malo con la propiedad y se pierde el interés.
Lo que se quiere es atraer a muchos espectadores a una propiedad que se entusiasmen. Este efecto hace que el precio suba. Para ello, determinamos con precisión el valor de mercado realista de una vivienda y, a continuación, lo rebajamos con el precio de venta.
Por ejemplo, si vamos a vender una casa con un valor de mercado de aprox. 380.000 euros, entonces recomendaremos fijar el precio de venta en 375.000 euros.

No fije un precio de venta demasiado bajo

A menudo veo que una propiedad es puesta en el mercado por un agente inmobiliario a un precio innecesariamente bajo. Piensa en una casa que vale 550.000 euros y que luego se pone en el mercado por 500.000 euros. Como resultado, todas las plazas de visualización disponibles se reservan por completo en un día. Esto parece una buena noticia, pero lo que se busca es el mayor número posible de espectadores con un presupuesto adecuado y dispuestos a pujar lo más alto posible por encima del valor de mercado. La consecuencia ahora es que pueden venir todo tipo de personas que buscan en un rango de precios inferior al valor real de mercado de esa propiedad. Y en la lista de espera están todas las personas que realmente estaban dispuestas a pagar el valor de mercado por ella.
Por lo tanto, no es prudente y tampoco es justo para todos aquellos que se han tomado el tiempo de venir a ver una propiedad por encima de su presupuesto.

Estrategia de licitación

Hay muchos agentes inmobiliarios que quieren utilizar una «licitación» como estrategia de oferta. Se trata de decir a todos los espectadores que cualquier interesado puede presentar una oferta final única antes de una fecha y hora determinadas. Se lo desaconsejo en la mayoría de los casos.

Supongamos que su propiedad tiene un valor de mercado de aprox. €475.000. El precio de venta es de 465.000 euros. El agente de compras del primer espectador hace inmediatamente una oferta de apertura del precio de venta (esto ocurre con bastante frecuencia, por cierto). A todos los que vienen después, el agente vendedor les dice que ya se ha hecho una oferta inicial y que sólo se puede hacer una oferta final única. Este efecto suele «engañar» a los agentes de compra y a sus clientes para que hagan una muy buena oferta final. A veces incluso una «oferta de eliminación» con un «bloqueo de tiempo». Esto significa que se presenta una oferta excepcionalmente buena muy por encima del valor de mercado con la condición de que la oferta sea válida durante un breve periodo de tiempo (por ejemplo, sólo ese día).

La gente lo hace porque el sistema de licitación de Ámsterdam da esta posibilidad y a menudo la «provoca». El postor compra toda la competencia posible con su oferta excepcionalmente buena. Está dispuesto a pagar más que el precio de mercado siempre que los demás espectadores no tengan la oportunidad de hacer nada en los días siguientes. Un enfoque muy duro y molesto para los demás espectadores, pero que suele dar lugar a unas ventas mucho mejores.

Si vende una casa con un registro, es menos probable que se produzca este efecto de aumento del precio. No se puede hacer si se dice a todas las partes que es un concurso y que todos tienen hasta las 12.00 horas del próximo viernes para pujar y de repente la casa se vende antes.

Yo siempre empezaría con un sistema de licitación en Ámsterdam y luego siempre se puede convertir en una licitación durante el proceso de venta si resulta que las ofertas de eliminación no se materializan.
En las pujas de derribo, las viviendas se venden fácilmente por más de un 10% por encima del valor extremo de mercado.

Presentación de ventas

Asegúrate siempre:

  1. Fotos de ventas profesionales sin primeros planos innecesarios
  2. Planos de planta
  3. Un informe de medición
  4. Fotos de 360 grados
  5. Un vídeo doméstico
  6. Buenos textos de venta

Siempre dejamos que Object&Co se encargue del 1 al 5.

No hay primeros planos

Me irrita cuando veo casas en Funda en las que el fotógrafo ha hecho primeros planos de detalles de estilismo. Como una estatua de Buda o una pieza de decoración. Entonces me pregunto qué está en venta: la casa o la estatua de Buda. Las personas que quieren comprar una casa saben muy bien lo que quieren y lo que es importante para ellas. Este tipo de primeros planos no ponen el foco en la casa, sino en las cosas, y eso me parece muy poco acertado.

No hay dulzura

Siempre escribimos el texto de venta en un formato claro y sin rodeos. Nosotros NO hablamos con dulzura. Regularmente leo algo así:
«¿Te ves sentado aquí? Disfrutar de una copa de rosado en la azotea con tu amante viendo la puesta de sol…».

¡Terrible! No lo hagas. Cuando un agente inmobiliario describe una propiedad con estas cosas, inmediatamente pienso que hay algo malo en esa propiedad porque es muy «babosa». Piensa en lo que buscas cuando buscas casas en Funda. ¿Qué es lo primero que pinchas y qué es lo que miras? Las fotos, los planos, el vídeo y primero escudriñas el texto en busca de los puntos principales. Debe leerse bien y ser agradable. Debería proporcionarle la información más importante sobre la propiedad en unos pocos segundos.

Apueste por compradores de confianza

Es bonito que alguien quiera pagarte 50.000 euros por encima del precio de mercado por tu casa. ¿Pero puede permitírselo? Si ofrece sin reserva de financiación entonces probablemente sí. Pero si lo ofrece con una reserva de financiación completa, se hace difícil. Lo más probable es que el tasador no valore la propiedad a este precio de compra excepcionalmente alto. En consecuencia, un banco rechaza la solicitud de financiación de este precio de compra y se anula la venta.

Pero aunque sea sin reserva de financiación, como agente vendedor también quiero tener la confianza de que el comprador puede pagarlo. Si no sabe lo que hace y se mete en problemas y no puede pagar la casa, tenemos derecho a una indemnización del 10%, pero no se puede desplumar a una gallina calva.
Siempre analizamos los candidatos a compradores con mucho cuidado y asesoramos a nuestros clientes de forma exhaustiva sobre cuál es el mejor comprador en nuestra opinión.

¿Más consejos?

Si estás pensando en vender tu casa y necesitas más consejos e información, no dudes en llamarme o escribirme. También es posible utilizar VK Makelaars como su agente de ventas en Haarlem. Estaremos encantados de quitarle las preocupaciones de encima.

Floris van Kuijeren, topógrafo de VK Makelaars
floris@vkmakelaars.nl
06-47470404
023-2052296