Vas a visitar una casa y lees en el folleto de venta que se utiliza el sistema de licitación de Ámsterdam. ¿Qué es y cómo funciona?
Lo explicaremos con dos ejemplos.
Ejemplo 1
Conciertas una cita, una visita y enseguida parece que estás entusiasmado con la casa. Le preguntas al corredor por el procedimiento de puja y te dice que se utiliza el sistema de puja de Ámsterdam. Se pregunta si alguien ha hecho ya una oferta inicial. La respuesta es no. Uno sigue siendo «libre». Entonces usted, como espectador, puede hacer una propuesta/oferta de apertura al agente vendedor. Por ejemplo, 10.000 euros por debajo del precio de venta. En esta propuesta inicial, también se indican las condiciones en las que lo hace (reserva financiera completa y una entrega en diciembre). La parte vendedora puede entonces devolverte 4 cosas:
1. Nos ponemos de acuerdo y le vendemos la propiedad (Sin embargo, no es habitual hacerlo en una apertura).
2. Gracias por su sugerencia de apertura, elegimos negociar con usted. Esto te convierte en el primer postor y puedes ajustar tu oferta una vez más si te superan. Sin embargo, no se nos permite decir lo que ofrecieron los demás.
3. Gracias por su propuesta inicial, por la presente le hacemos la siguiente contrapropuesta: importe de 400.000 euros en las mismas condiciones (fecha de finalización, etc.) que en su propuesta inicial.
4. Rechazamos su propuesta de apertura porque es demasiado baja y/o las condiciones no nos son favorables.
En las situaciones 2 y 3 anteriores, usted se ha convertido en el «primer postor». A cualquiera que venga a ver ahora (las visitas siempre siguen adelante) se le dice que se ha hecho una oferta inicial y que si quiere pujar, sólo puede hacer una oferta final extrema (y no una segunda oferta).
Ejemplo 2
Ahora estás en una situación diferente con una casa completamente diferente. El agente vendedor le dice que ya se ha hecho una oferta inicial o que ya está negociando con una parte. Quieres la propiedad, ¿qué puedes hacer? Así que lo que puedes hacer ahora es hacer una propuesta extrema única. Por lo general, esto puede hacerse por correo electrónico al agente inmobiliario vendedor. En esto se incluye al menos:
- precio de compra incluidos los costes para el comprador
- posiblemente reserva de financiación
- posiblemente Sujeto a inspección arquitectónica
- deseado fecha de entrega
Si su propuesta es mejor que la de la primera parte con la que está negociando, informará a la primera parte de esta oferta más alta. La primera parte tiene ahora la oportunidad de presentar una propuesta final. Si es inferior a tu propuesta, ganas la negociación y compras la casa.