Las preguntas más frecuentes para un agente de ventas

por | Ago 3, 2022 | Corredor de ventas, Vender

Si quiere vender su casa a través de un agente de ventas, entonces por supuesto que quiere que su casa sea vendida por el mejor agente de ventas. Alguien en quien realmente confíes y que te mantenga bien informado. Un buen clic también es importante.

Una buena preparación es la mitad de la batalla, lo sabemos mejor que nadie. Como agente de ventas, recibimos muchas preguntas diferentes. En este artículo, destacaremos las preguntas más frecuentes de los agentes de ventas.

¿Qué hace exactamente un agente de ventas por mí?

El agente de ventas es el mediador entre la parte vendedora (en el lado de la oferta) y las partes demandantes (los compradores interesados y el comprador real). El agente inmobiliario vendedor siempre es parcial y vela únicamente por los intereses del vendedor o vendedores.

Siempre hará (o tendrá que hacer) todo lo posible para vender la casa según los deseos de los vendedores. En la mayoría de los casos, esto significa que el precio de venta es el más alto posible. Pero en todos los casos, esto significa un proceso de venta agradable y bien organizado, con una comunicación clara, transparencia, suficiente compromiso, buen marketing y buen asesoramiento a los vendedores.

¿Por qué debo recurrir a un agente de ventas?

En primer lugar: con «agente de ventas» nos referimos a un agente de ventas de servicio completo. Alguien que realmente te quite todo el trabajo de encima. La razón para aclarar esto es que hoy en día también se puede vender la casa a través de agentes inmobiliarios de «bricolaje». Entonces, usted mismo hace gran parte del trabajo, incluidas las visitas.
El agente de ventas (de servicio completo) es especialmente importante para una estrategia de ventas inteligente (por ejemplo, determinar el precio de venta óptimo), garantizar que los espectadores estén correctamente informados de forma profesional sobre la propiedad (y así cumplir con la obligación de divulgación) y, especialmente, que todo se haga y se registre de forma legal adecuada (creación de archivos) para evitar problemas.
Muy a menudo, los obstáculos legales surgen en el momento de la venta o, sobre todo, después de ella. Un buen agente de ventas siempre está armado con un expediente legal hermético que puede repeler cualquier acusación y/o reclamación de la parte compradora.
Una última característica importante de un buen agente de ventas es que, mediante el uso de herramientas inteligentes, puede simplemente vender la propiedad mucho mejor que un no profesional. Como lo que cuenta suele ser el resultado de las ventas, invertir en un agente de ventas le hará ganar (mucho) dinero al final.

Preguntas para el agente de ventas
Preguntas para el agente de ventas

¿Cuáles son los costes de un agente de ventas?

Los costes de los agentes de ventas pueden variar considerablemente. Además, nunca se puede encontrar información clara sobre lo que cuesta un agente de ventas. Por eso se lo hemos expuesto de forma muy clara. En nuestro artículo«los costes de un agente deventas» encontrará más información sobre los costes que pueden producirse.

¿Los agentes de ventas utilizan determinadas estrategias de venta?

Los agentes de ventas utilizan ciertamente formas inteligentes para vender una casa de la mejor manera posible. En este artículo, hemos expuesto claramente la mejor estrategia de venta para vender su casa.

¿Cuánto vale nuestra casa?

Como propietario, a menudo se pregunta cuál es el valor de su propia casa. Pero, ¿cómo se averigua? Si quieres saberlo por ti mismo, quizá sea un poco inútil elaborar todo un informe de valoración para ello. Mucha gente busca en Internet y a menudo se encuentra con una tasación online gratuita.

Aquí rellenas algunos datos sobre tu casa y dejas tu dirección de correo electrónico y tu número de teléfono. A continuación, recibirá por correo electrónico un valor generado por el modelo. Tenga en cuenta que este tipo de valoración no tiene realmente sentido. Nunca se puede obtener un buen valor fiable de un ordenador.

Cuando determino el valor de una casa, me fijo en los siguientes aspectos: la superficie habitable (siempre mido la casa), el tamaño de la parcela, la calidad y el nivel de lujo en los acabados, la eficiencia, las vistas, los factores ambientales (situada en una carretera con mucho tráfico, bajo vías de vuelo, junto a un mástil de transmisión), la ubicación (en una zona residencial, en el centro, etc.), la situación de mantenimiento (impecable o con las ventanas podridas), etc.), la ubicación (en el centro de Ámsterdam o en un pueblo agrícola), la situación de mantenimiento (impecable o con los marcos de las ventanas podridos), etc.

Una valoración de su propiedad basada en un modelo nunca puede tener en cuenta todos estos aspectos. Por eso le aconsejo: si realmente quiere saber lo que vale su casa, haga una tasación por parte de un agente inmobiliario reconocido o, si es realmente importante, encargue una tasación a un tasador residencial colegiado.

¿Qué recomienda recoger antes de las rebajas?

Casi siempre, cuando se va a vender la casa, hay que hacerla «apta» para la venta para obtener los mejores resultados de venta. Piensa en pequeños trabajos, algo de pintura interior, sacar los trastos de la casa, ordenar y limpiar. Hemos hecho un buen resumen claro con«Consejos para prepararse para vender» que puede leer. Pero antes de empezar, ¡tenga cuidado!

Muy a menudo nos encontramos con que la gente quiere hacer cosas en la preparación de la venta que no son inteligentes en absoluto. Por ejemplo, no tiene sentido sustituir las tablas del suelo rotas en una casa de manitas o vaciar por completo un desván.

Antes de gastar tiempo y dinero innecesarios en la preparación de su casa para la venta, siempre es conveniente que su agente de ventas la visite primero. Durante su visita, un agente de ventas experimentado puede decirle exactamente lo que debe y no debe hacer para preparar la venta.

¿Cuándo utilizar un agente de ventas o no?

El consejo es utilizar siempre un agente de ventas si va a vender una propiedad libre en el mercado.

¿Pero qué pasa si quiere vender su casa en subasta a un colega, vecino o amigo? En ese caso, puede ser conveniente recurrir también a un agente de ventas que preste un «servicio parcial». El agente de ventas puede entonces asegurarse de que todo es legalmente correcto. A continuación, se centrará en el deber de información del vendedor y en el deber de investigación del comprador, y se asegurará de que todo se incluya legalmente en un expediente de venta.

Esto puede parecer alta matemática, pero se lo explicaremos simplemente con un ejemplo.

Supongamos que vendes tu casa con toda la buena intención a un amigo. Habéis acordado un precio justo que ambos sabéis que está en línea con el mercado. No interviene ningún agente de ventas y la escritura de compraventa es redactada por un notario.

El día de la entrega de las llaves, van a ver la casa juntos. Y ahí es donde primero se equivoca.

El comprador afirma que faltan todo tipo de bienes muebles en la casa que dejaríamos. Las estanterías son, las lámparas, las hermosas cortinas y las paredes con espejos. Usted dice que no forman parte de la compra y que se comunicaron verbalmente, el comprador no está de acuerdo con usted. El comprador decide dejarlo así, pero en cualquier caso, el ambiente festivo del día no aparece por ningún lado.

Una semana después recibes un correo electrónico del comprador. Hay muchas cosas malas en la casa. Afirma que hay todo tipo de defectos ocultos en la casa de los que no se supo ni se informó en el momento de la compra. Hay mucho moho detrás de los paneles, las vigas del suelo están podridas, se ha descubierto carcoma en el ático, amianto detrás de la caldera de la calefacción central, el extractor hace un ruido extraño, etc. Así que hay mucha mierda en marcha.

Pensabas que le habías hecho un gran favor a un buen amigo al permitirle comprar tu casa, pero la venta se convierte en una pesadilla y acaba con abogados caros.

Por supuesto, en este ejemplo tienes muy mala suerte y suponemos que esto no ocurre tan rápido. En cualquier caso, sepa que también puede pedir a un agente de ventas que le preste un servicio parcial y que sólo le asista en la venta a los conocidos. En ese caso, pagas una tarifa reducida (tal vez 1/3 de lo que pagarías normalmente y estás mucho mejor cubierto para las emergencias con esto.

Una ventaja adicional es que el agente de ventas puede comprobar inmediatamente si el precio de compra que usted tiene en mente se ajusta al mercado haciendo que el agente haga una valoración.

¿Por qué elegir a VK Makelaars como agente de ventas?

Somos un agente de ventas de servicio completo. Hay muchos de ellos. Pero lo que nos hace realmente únicos es que ofrecemos soluciones personalizadas.

Muchas agencias inmobiliarias funcionan como una fábrica de ventas, con un personal de oficina que realiza el 70% de todo el trabajo y un ejército de agentes inmobiliarios sobre el terreno. Esto suele estar rodeado de un buen nombre establecido y una maquinaria de marketing para utilizar y vender constantemente la mayor cantidad de viviendas posible.

Si sus carteles de venta están por todas partes, también tendrá un efecto. Una buena estrategia, pero no para nosotros. Sólo empleamos agentes inmobiliarios y siempre tratará con dos agentes inmobiliarios permanentes, uno de los cuales es el contacto principal.

Nuestros corredores comienzan cada expediente de venta desde el principio y siempre tenemos en cuenta los deseos específicos del cliente. Se dedica mucho tiempo a cada expediente de venta.

Si, al final de un expediente de venta, echamos la vista atrás para ver cuánto trabajo detallado, preguntas respondidas, consejos dados, pequeñas acciones, grandes acciones y, sobre todo, estrategia de personalización ha habido, tenemos que concluir que realmente ha sido un expediente muy laborioso. Y estos son los archivos de ventas normales. Un agente inmobiliario de una fábrica de ventas nunca podrá dar el tiempo y la atención personal que nosotros damos. Todo esto siempre conduce a unos resultados de ventas mucho mejores. Y por resultado de ventas nos referimos a los ingresos por ventas, pero también a la satisfacción de los clientes y al hecho de que nuestros archivos de ventas son legalmente sólidos (NUNCA hemos tenido un conflicto legal).