No todas las casas se venderán rápidamente en esta locura del mercado inmobiliario. vendido. ¿Cómo es posible que algunas casas estén en venta durante mucho tiempo?
Hay mucho en juego
Poner un precio demasiado alto a un inmueble ahuyenta a los espectadores. Los espectadores suelen asumir (en el Randstad) que tienen que pujar más que ellos (mucho). Lo que suele funcionar mejor es poner un precio un poco más atractivo a la propiedad, incluso por debajo de su valor real de mercado, y así atraer a muchos espectadores. Muchos espectadores suelen significar muchos interesados y esto hace subir el precio.
Apostar por encima del valor real significa pocos espectadores, pocos interesados y ninguna presión para superar la oferta. La gente se está volviendo cautelosa.
Debe haber algo mal en la casa».
Normalmente, una casa en la región de Haarlem se vende en un mes. A menudo incluso en dos semanas. Si una propiedad no se vende en elprimer mes, ya sea por mala suerte o porque su precio es demasiado alto, la gente suele pensar que hay algo que no funciona. En mi función de agente de compras, he podido adquirir regularmente joyas de viviendas sin ninguna competencia. Al fin y al cabo, no tiene por qué haber nada malo en una propiedad que ha estado a la venta durante más tiempo.
Hay algo malo en la casa
A veces hay algo que no funciona en la casa. Algunos ejemplos muy recientes de mí como agente de compras:
-una casa con los cimientos de madera podridos por debajo
-La casa está muy mal situada, por ejemplo, en una calle muy transitada.
-La casa se ha modernizado (en parte), pero se ha dividido y/o reconstruido muy desfavorablemente, de modo que en realidad hay que demoler todo para hacerlo de nuevo (pero correctamente).
-La relación casa-jardín está sacada de contexto. Mega sala de estar y sólo un sello postal de un jardín.
-Es un monumento que necesita mucho trabajo.
-Hay una grave contaminación
-Hay condiciones de arrendamiento muy desfavorables
-Hay una Asociación de Propietarios muy poco saludable o no hay una Asociación de Propietarios (activa)
y así sucesivamente…
Alabado sea el vendedor
A veces la gente tiene una opinión más alta del valor de su propiedad de lo que realmente vale. Los cambios y/o adiciones que realizan a veces son interpretados de forma muy diferente por el grupo de compradores al que van dirigidos. Si un agente no se atreve a plantar cara a su cliente y se deja llevar por el precio de venta excesivamente alto de éste, el resultado puede ser que haya una diferencia demasiado grande entre lo que el cliente quiere obtener por él y lo que el mercado está dispuesto a pagar por él. En mi valoración de una propiedad de este tipo, subrayo el hecho de que lo más probable es que un comprador se quede con la propiedad por completo y que lo tenga en cuenta en el precio de venta y en el rendimiento esperado.
¿Cómo se puede prevenir esto? Invite a 2 o máximo 3 agentes inmobiliarios para que le hagan una propuesta de venta con valoración y NO lo dirija. Compruebe si los valores están en consonancia y, si hay una gran desviación, pida al corredor en cuestión una justificación.
Recuerde: es mejor apostar demasiado bajo que demasiado alto. Ponga su bajo, entonces, a través de las fuerzas del mercado, el mercado automáticamente pagará más por su casa si realmente vale la pena.
Hay una disputa
Cuando se trata de ventas por parte de los herederos, a veces vemos que hay argumentos. El mercado querría comprar la propiedad, pero como los herederos están enfrentados, no se puede vender.
Segmento más caro
Una propiedad también puede estar en un segmento caro y exclusivo. El verdadero ajetreo se encuentra en las viviendas de hasta aprox. €700,000. Las casas que están muy por encima de eso con su precio de venta tienen un grupo objetivo más limitado. Hay menos presión para ver la propiedad hoy y hacer una oferta mañana. Estas viviendas suelen tener un periodo de venta más largo.
La casa ya se ha vendido
A menudo ocurre que una casa se ha vendido hace tiempo, pero la agencia inmobiliaria no lo indica ni en línea ni fuera de ella. El inmueble debe ponerse en «venta con reserva» cuando haya finalizado el periodo legal de reflexión. Esto no siempre se hace a tiempo. A veces incluso esperan hasta que se hayan resuelto todas las condiciones resolutorias. Las razones pueden ser:
-La inmobiliaria quiere seguir reclutando candidatos en caso de que la venta no se concrete
-La inmobiliaria quiere mantener la casa en ‘venta’ como relleno para su escaparate y página web.
-Se olvida debido al ajetreo.
¿Qué puedo hacer?
Antes de empezar a sumergirse en la casa, pensar en cómo renovarla y discutirlo con todos, pida a su agente de compras que compruebe si la casa sigue en venta. ¿No hay agente de compras? Entonces llame usted mismo al agente de ventas.