En los últimos meses, hemos visto definitivamente un descenso en las ofertas de las viviendas que hemos vendido. El número de visitas también ha disminuido considerablemente. Especialmente como resultado de la subida de los tipos de interés, por diversas razones. Mientras tanto, hemos adquirido con éxito varias propiedades, quizás incluso más que antes. Pero además, las casas se siguen vendiendo con éxito. ¿Cómo? Anticipándose al mercado. Eso es lo mínimo que puede esperar de su experimentado agente.
Oímos que la gente se pregunta si es el momento en que se puede prescindir de un agente inmobiliario. La respuesta es que siempre se puede hacer sin intermediario. Pero cuando uno piensa que puede ahorrar dinero en el coste de un agente de compras, la mayoría de las veces le hacen ahorrar dinero en el precio de compra. Especialmente ahora, cuando puedes pujar demasiado por una casa y arrepentirte después, porque puedes haber pagado 30.000 euros o más de más.
Pero hay formas de jugar con inteligencia. Ahí es donde entramos nosotros.
¿En qué debe pensar entonces? Bueno, mira. Cuando el tipo de interés es tan alto como ahora, los precios de compra son más bajos. Y si ahora compras una casa que es «más barata» que hace unos meses, ese valor probablemente volverá a subir al cabo de unos años. Por supuesto, estamos asumiendo que los tipos de interés volverán a bajar al mismo tiempo. Y si se refinancia la hipoteca al cabo de unos años, se puede volver a un tipo de interés más bajo y seguir comprando una casa «más barata». Seguro que la refinanciación de su hipoteca le costará unos cuantos miles de euros, pero se los habrá ahorrado.
Y esto es sólo el primer consejo.
No hay que olvidar que hace unos años este tipo de interés era habitual. Después de eso, empezó a bajar muchísimo y nos sentimos muy mimados. Mucha gente se ha beneficiado de esto y otros están llegando demasiado tarde. ¡Mala suerte! Pero ahora vuelve a surgir la pregunta de si esto es la nueva normalidad. Tal vez, tal vez no. Eso también es algo que no sabemos. Todos esos «supuestos» expertos sólo dicen algo. Nadie sabe cuánto tiempo permanecerá así la situación en Ucrania. Nadie sabe si tendremos una crisis económica. Nadie sabe si dentro de 10 años tendremos sólo coches eléctricos. Pero entre todos estos expertos, siempre hay uno que tiene razón. O quizás unos cuantos. Depende de ti encontrarlo y creer en él.
Ahora volvamos a este blog.
El mercado inmobiliario hace lo que hace. Como resultado de todo lo que sucederá en el mundo. Pero ahora que vuelve a haber mucha oferta, hay una oportunidad para que todos la aprovechen. La pregunta es: ¿lo haces tú? Mi consejo es: ¡SI ABSOLUTAMENTE! O para usar las palabras de un «entrenador de motivación»: ¡Chop-chop! Hay oportunidades para todos en este mercado de la vivienda. En los segmentos inferior, medio y ciertamente superior. Pero hazlo con inteligencia. Acude a un asesor hipotecario. Llame a un agente inmobiliario y hágale primero algunas preguntas para ver si entiende lo que quiere y cuál es la intención. Con esos 2 profesionales, llegarás muy lejos. Su trabajo es cuidar de usted durante todo el proceso de compra y venta.