Quieres vender tu casa y ya no ves el bosque por los árboles. Cientos de agentes inmobiliarios, todo el mundo tiene una opinión al respecto, costes desorbitados y todo tipo de términos y conceptos que hacen que te suenen los oídos.
¡Ayuda! ¿Qué hay que tener en cuenta y qué hay que hacer?
Bien, veamos primero el objetivo que tienes en mente. Eso es vender su casa con éxito.
Si a continuación explicamos lo que significa «éxito» para la mayoría de los vendedores de viviendas, pensamos en:
- Sacar el máximo partido a la venta
- Asistencia profesional
- Legalmente correcto
- Premio a la gente amable (se aplica a una pequeña proporción de vendedores)
Re 1: Sacar el máximo partido a la venta de su propiedad
El error que comete mucha gente es que se queda mirando los gastos que tiene que pagar a la inmobiliaria. Esto parece un coste directo por el que tienen que destrozar una hucha. Mucha gente quiere reducir esa los gastos de corretaje. Esta es una de las razones por las que los corredores de Internet como Makelaarsland están ganando terreno.
Pero veamos ahora el objetivo principal: obtener el máximo rendimiento de la venta de su vivienda. ¿Qué hace exactamente un buen agente inmobiliario para conseguirlo? Su corredor:
- pone mucha atención y tiempo en una valoración realmente buena de su casa.
- traduce su valoración de la vivienda en un presupuesto de venta en el que también ofrece sus honorarios de intermediación.
- elabora un plan de ventas inteligente para usted. En él, se redacta una estrategia de venta bien pensada para la casa y se dan consejos sobre cómo presentarla de la manera más inteligente posible.
Luego viene el «nombre de la venta» donde él:
- proporcionar un fotógrafo profesional que visualice bien y de forma atractiva su casa.
- la medición de la casa para los planos y la determinación de la superficie, y
- reúne toda la información y los documentos necesarios para completar el anuncio y el expediente de venta.
El anuncio está redactado y, tras su luz verde, su casa se pone en marcha.
A continuación, siguen los visionados. No estás ahí. Lo único que tienes que hacer es dejar tu casa impecable esa mañana antes de ir a trabajar. Su agente inmobiliario no está involucrado emocionalmente en la propiedad. Lo eres. Todo el mundo es así con su propia casa. Un buen agente inmobiliario percibe lo que los espectadores consideran importante, lo que quieren oír, pero también cuando no quieren oír ninguna explicación. Nuestra oficina recibe regularmente pedidos de venta de clientes que han tenido una visita con nosotros y han sentido que les hemos escuchado. No sólo verbalmente, sino también no verbalmente.
A continuación, sigue unaprimera oferta de . Pero hay más interesados. En el folleto de venta, su agente inmobiliario ha utilizado un sistema de pujas en Ámsterdam, pero ¿es conveniente mantenerlo? ¿Cambiar el sistema de licitación por el de concurso abierto no le daría un resultado mucho, mucho mejor? Hace una consideración, lo consulta y cambia de rumbo. Todas las ofertas deben recibirse antes de las 16:00 horas del viernes. Su corredor le llama a las 16.05 y recorre las 5 ofertas más altas con usted. 340.000, 346.000, 351.000, 355.555 y finalmente ….. ¡¡¡€ 360.000!!!
¡Más de 40 espectadores visitaron su casa en una semana y el resultado es una gran venta! Su agente inmobiliario le sacó el máximo partido a través de una preparación precisa, un asesoramiento inteligente, una excelente presentación, una estrategia de venta inteligente, visitas guiadas bien cuidadas, respuestas rápidas y la obtención de suficientes participantes para conseguir grandes ofertas.
La moraleja de esta historia es que debe preguntarse si quiere reducir los honorarios de su agente inmobiliario. La mediación mencionada anteriormente puede haberle costado 4.500 euros en concepto de corretaje, pero ¿habría conseguido el mismo resultado si hubiera hecho usted mismo la mayor parte de este trabajo a través de un corredor de Internet? Piénsalo bien.
Re 2: Orientación profesional
Como vendedor de una casa, tiene muchas cosas en la cabeza. Es probable que ya haya comprado algo nuevo o tal vez sea una propiedad que tiene que vender debido a la pérdida de un ser querido. En cualquier caso, usted, como vendedor, debe liberarse de todo el trabajo que conlleva el proceso de venta. Esta es precisamente una de las tareas más importantes de un agente inmobiliario. Tiene que asegurarse de que puedes dejarle toda la venta a él. Aunque el plan de ventas del agente inmobiliario recomiende urgentemente tareas para hacer su casa más atractiva para la venta, tiene exactamente las personas adecuadas listas para hacerlo por usted.
Re 3: Legal
Pero también es muy importante evitar problemas antes, durante y sobre todo después de la venta. Él trazará cuidadosamente su propiedad y todas sus características y detalles legales, catastrales, de mantenimiento y arquitectónicos y los incluirá en el proceso de venta. Cada día hay más jurisprudencia sobre los litigios. Piense en errores en los informes de medición, carcoma, defectos estructurales, derechos limitados, etc.
Re 4: Adjudicación y emoción
Como se ha mencionado anteriormente, usted, como propietario de una vivienda, siempre está implicado emocionalmente con la misma. En la mayor parte de las transacciones, una vivienda se vende porque el propietario ha comprado otra. Usted ha pagado una cantidad considerable de dinero por ella y es lógico que también quiera conseguir el mejor resultado de venta posible para su propia vivienda. Pero para mucha gente, también es de gran valor que personas agradables vengan a vivir allí. A menudo se ve que las personas agradables son conocidos o amigos de amigos de los vendedores. No hay nada malo en adjudicar y un buen agente inmobiliario también mencionará ese derecho de adjudicación en su folleto de ventas. Sin embargo, es mucho dinero combinado con emoción y siempre es mejor dejar que un mediador profesional haga las vistas y las negociaciones. Esto garantiza que la adjudicación no se produzca bajo la influencia de la emoción por un precio de venta irrealmente bajo, sino que sea más sensata en comparación con las demás partes interesadas.