A muchas personas les resulta caro un agente de ventas. Por la venta de su casa, pagará fácilmente entre 4.000 y 6.000 euros. Pero, ¿qué hace realmente un agente inmobiliario por usted? A continuación, el trabajo del corredor se presenta en orden cronológico.
1. La grabación
El primer trabajo comienza incluso antes de que haya llegado a un acuerdo con el agente inmobiliario. En primer lugar, le visitará para inspeccionar su casa (de forma gratuita y sin compromiso). Se fija en aspectos como el estado de conservación, el acabado, los materiales utilizados, la distribución, las instalaciones, etc. También mide la casa para determinar la superficie habitable. De vuelta a la oficina, el agente procesará toda esta información y la comparará con las propiedades vendidas recientemente en la zona. A partir de ahí, elaborará una valoración profesional con un valor de mercado actual bien fundamentado.
2. La propuesta de venta
Ahora el agente inmobiliario puede hacer un plan de ventas para usted en el que le hace una propuesta de cómo cree que puede vender su casa para obtener la mejor rentabilidad. Esto, por supuesto, incluye el precio de venta y los honorarios del agente.
3. Establecimiento de acuerdos
Tras la aprobación de la propuesta de venta, todos los acuerdos se registran cuidadosamente en una «Cesión de servicio» que el agente le envía por correo para su aprobación.
4. Compra de
Se crean archivos multimedia profesionales de su propiedad. La base son, por supuesto, las fotos profesionales, pero a menudo se amplía con fotos de 360 grados, un vídeo o un recorrido en vídeo por la casa. De acuerdo con la norma NEN2580, la casa también se mide hasta el último centímetro, para poder elaborar los planos y el informe de medición. El agente inmobiliario reunirá toda la información que hay que saber sobre la casa. Piense en el historial de mantenimiento y reconstrucción, los defectos, las peculiaridades, los vecinos, lo que se vende y lo que no, etc. El agente inmobiliario quiere conocer su casa lo mejor posible para informar a los interesados y responder a sus preguntas.
5. Busque en
El corredor realiza un profundo análisis e investigación de toda la información «entre bastidores». Solicita un informe sobre el suelo, bucea en los archivos del edificio (por ejemplo, por el tipo de cimentación), escanea los documentos en busca de servidumbres, estipulaciones cualitativas y otros detalles y, en el caso de un edificio de apartamentos, examina toda la comunidad de propietarios ( escritura, actas, MJOP, presupuesto, etc.). Se asegura de estar al tanto de todos los temas importantes, para poder tenerlos en cuenta en el folleto de ventas e informar a los espectadores sobre ellos y responder a sus preguntas.
6. Presentación
Se redacta un texto de oferta pegadizo, se introducen con precisión todas las características del inmueble, se procesan las fotos, el vídeo, los planos y el informe de mediciones y se combina todo en una presentación atractiva y legalmente correcta para Funda, otros sitios web de viviendas y el folleto de ventas.
7. Promoción
La casa se pone en directo en Funda.nl y otras plataformas(jaap.nl, huizenzoeker.nl, pararius.nl , etc.). También se suele promocionar el inmueble en las redes sociales y entre los compañeros de la inmobiliaria. Los solicitantes que tengan una «coincidencia» con la casa recibirán la casa por correo electrónico.
8. Visibilidad en la casa
Se coloca un cartel de «Se vende» en la casa o en otro lugar visible cerca de la misma. A veces se distribuye un mailing en el barrio para promocionar la propiedad.
9. Programación de citas
Se planifican todas las citas que llegan por correo, teléfono, Funda y whatsapp y se responden todas las preguntas.
10. Preparar la casa
Antes de que lleguen los primeros visitantes, el agente inmobiliario hará una última comprobación de que todo lo que hay dentro y alrededor de la casa está en buen estado. Sobre todo, se asegura de que haya la mayor cantidad de luz y sensación de espacio en la casa, y de que todo tenga un aspecto y un olor frescos y limpios.
11. Organizar las visitas
El agente muestra a cada espectador el inmueble y destaca las características importantes de la propiedad y de la venta. Un papel importante del agente de ventas es pensar junto a los espectadores y asesorarles en asuntos como los permisos, las alteraciones estructurales, las renovaciones, el curso de los acontecimientos que rodean el proceso de licitación, la hipoteca, el notario, etc. Un buen agente inmobiliario se toma el tiempo suficiente para ayudar a todos los interesados, informarles bien y darles suficiente oportunidad de ver la casa.
12. Actualización de la información
Después de cada día de visitas, se informa a los vendedores de cómo han ido las citas. ¿Cuáles han sido las reacciones, hay ofertas, cuántas citas se han añadido o anulado? Es posible que haya que ajustar la estrategia, en cuyo caso el corredor lo discutirá con el cliente durante la consulta.
13. Ajustar la estrategia
Cada día, el corredor comprueba si es útil ajustar la estrategia de ventas. He aquí algunos ejemplos: Tal vez se haya hecho una oferta muy buena en una franja horaria y el agente inmobiliario considere prudente dar a otros interesados la oportunidad de pujar también en esa franja. O bien está muy ocupado con las ofertas y al corredor le parece prudente cambiar el sistema de oferta por el de licitación.
14. Seguimiento
Los espectadores que han estado en la casa son llamados después. Por ejemplo, se programarán visitas de seguimiento, se enviarán todos los documentos y se responderá a cualquier pregunta que los espectadores puedan tener.
15. Negociar
El corredor dirige las negociaciones y trata de conseguir el mejor resultado posible para su cliente.
16. Escritura de venta
Todos los acuerdos se registran de forma ordenada y hermética en una escritura de venta. El agente inmobiliario revisará el contrato de venta artículo por artículo con su cliente, y sólo cuando todo esté claro se firmará.
17. Asesoramiento sobre otros proveedores de servicios
El corredor asesora al comprador y al vendedor sobre los servicios de terceros. Piense en un topógrafo, un tasador, un notario, un contratista, un pintor, etc.
18. Presencia de inspección y valoración
El agente está presente durante cualquier inspección estructural y la visita del tasador. Esto le permite responder a cualquier pregunta que pueda surgir y defender los intereses de sus clientes cuando sea necesario.
19. Seguimiento de los progresos
Tras la firma de la escritura de compraventa, el agente inmobiliario sigue de cerca el desarrollo de los últimos asuntos. ¿Ha terminado el periodo de reflexión, se ha pagado la fianza a tiempo, cuándo expiran las condiciones resolutorias, se puede poner ya una pegatina en el tablero, etc.?
20. A veces…. para empezar de nuevo
En la práctica, a veces ocurre que, fuera de la voluntad del agente inmobiliario, se anula una venta. Puede ser dentro del periodo de reflexión o en una condición resolutoria. Para el agente inmobiliario, esto significa que puede empezar de nuevo a vender la propiedad.
21. Últimas comprobaciones
Se concertará una cita para inspeccionar la propiedad, se comprobará la escritura de entrega y el extracto de cuenta y se recordará a las partes que deben ser puntuales en la notaría, que deben cancelar o contratar el seguro del edificio y que NO deben olvidar su identificación.
22. Inspección
Antes de que las partes acudan al notario, tiene lugar la inspección de la casa. El agente (en el mejor de los casos) elabora un formulario de inspección con los puntos de control y las lecturas de los contadores y hace que las partes lo firmen para su aprobación.
23. Notario
Después de esto, todas las partes se dirigen al notario donde se realiza el «transporte».
24. Punto de contacto
Incluso después de la transferencia, el corredor sigue siendo el punto de contacto para las partes. Puede ser que todavía haya defectos por descubrir, por ejemplo. El corredor siempre vela por los intereses de su cliente y, por tanto, hará todo lo posible para conseguir el mejor resultado para su cliente.