Ce qui est probablement très irritant, mais que je vais quand même dire : je n’ai pas beaucoup de difficultés à acheter un bien immobilier pour mes clients. Bien sûr, c’est mon travail en tant qu’agent d’achat, mais à part cela, je pense qu’après toutes ces années, j’ai vraiment compris le code. Et si le client me fait confiance, je peux lui acheter un bien qui lui convient très rapidement.
Heureusement, je suis très bon marché, n’est-ce pas ?
Non, certainement pas. Mais c’est parce qu’au bout du compte, je me suis toujours largement remboursé pour le client. En effet : souvent plusieurs fois. C’est l’avantage d’être un agent immobilier extrêmement motivé qui a compris le code du courtage.
Mais honnêtement, cette magie ne fonctionne pas avec les clients qui vont totalement à l’encontre de mes conseils ou qui n’osent pas prendre de décisions. Heureusement, les choses se passent généralement très bien.
D’ailleurs, je n’écris pas ce blog pour me vanter. Ce n’est pas mon intention. Je l’écris parce que j’aime aider les gens – même s’ils ne cherchent pas une propriété avec l’aide de VK Makelaars. Vive l’internet ! Je partage régulièrement ici des trucs et astuces en or tirés du “code d’achat” secret, et aujourd’hui je veux en partager un autre. Aujourd’hui, j’aimerais en partager un autre, dont j’ignorais jusqu’à l’existence.
Il s’agit de ce qui suit.
Nous disons toujours à nos clients que nous ferons feu de tout bois pour eux. Et nous le faisons – ce n’est pas une promesse en l’air. Mais l’équité est l’équité : tous les agents immobiliers disent la même chose à leurs clients. Alors oui… quoi de neuf ?
En fait, il y a une chose en plus. Un ingrédient secret qui fonctionne vraiment comme un turbo booster. Il s’agit d’une véritable motivation personnelle.
Bien sûr, un agent d’achat est motivé pour aider son client à obtenir un bien rapidement et dans de bonnes conditions. Mais soyons honnêtes : l’agent d’achat moyen ne pense qu’à son portefeuille.
Si vous devez rivaliser avec des agents d’achat qui sont uniquement motivés par l’argent, vous ne disposerez pas d’un avantage unique. Cet avantage unique n’apparaît que lorsque votre agent d’achat a une autre motivation, plus profonde, pour réussir.
Et cette motivation est souvent une histoire personnelle du demandeur de logement – de votre part – qui touche vraiment l’agent d’achat. A l’intérieur.
Quelques exemples concrets :
- Une cliente ayant rompu avec son conjoint et ses enfants, qui est totalement malheureuse et qui revit comme une déesse à chaque fois qu’elle pense qu’elle ne doit plus vivre dans la même maison que son ex.
- Un dur à cuire qui n’a vu sa famille qu’une fois tous les trois mois pendant cinq ans parce qu’elle vivait loin de chez lui – et où un achat réussi signifie que la famille est enfin réunie.
- Une femme handicapée mentale qui souhaite quitter un groupe résidentiel aux pneus crissants et vivre de manière indépendante, au coin de la rue, avec sa famille.
- Une famille incroyablement gentille qui a fui un pays terroriste dictatorial et qui a vécu aux Pays-Bas pendant de nombreuses années. Elle souhaite maintenant déménager pour occuper son propre logement et construire une nouvelle vie à partir de là.
- Et bien d’autres histoires de ce genre.
C’est exactement dans ces situations que je me suis retrouvée à courir encore plus fort. Pour creuser encore plus profond. Et je n’ai tout simplement pas accepté que mon offre soit refusée.
Dans certains cas, c’était littéralement le cas : je me suis même battu contre un refus jusqu’à ce que j’obtienne finalement la maison.
Le conseil en or du jour
Trouvez un agent d’achat qui soit vraiment sensible à votre histoire personnelle. Quelqu’un qui comprend pourquoi vous devez réussir à acheter une maison. Choisissez un agent d’achat avec lequel vous voyez et sentez que votre histoire le touche vraiment.
Si vous avez la certitude que cette personne fera feu de tout bois pour vous, sans aucune limite – non pas parce que vous devez le faire, mais parce qu’elle veut vraiment vous aider – alors vous avez trouvé votre agent d’achat.
Allez-y !