Qu’est-ce qu’un agent de vente ? Un agent immobilier est une personne qui joue un rôle de médiateur dans l’achat, la vente, la location et autres questions immobilières. Depuis 2001, les personnes sans diplôme de courtier peuvent travailler comme courtiers.
Qu’est-ce qu’un agent de vente agréé ? Il s’agit d’un courtier qui est inscrit au registre des courtiers. Un courtier ne peut être enregistré ici que s’il a fait des études dans ce sens.
Qu’est-ce qu’un agent commercial et en quoi est-il différent d’un agent ordinaire ? Un agent commercial s’occupe principalement de la vente de la maison. Il existe également des agents acheteurs. Cela peut être utilisé lorsque vous voulez acheter une maison.
Qu’est-ce qu’un agent de vente et quand faut-il y avoir recours ? On fait appel à un agent de vente lorsque vous avez décidé de vendre votre maison. Vous pouvez choisir d’assumer vous-même le rôle de courtier, mais le courtier a plus de connaissances et d’expérience.
L’agent de vente est ainsi mieux informé des différents facteurs à prendre en compte. Malgré les coûts, l’agent immobilier facilite la vente de votre maison.
Afin de clarifier ce que fait un courtier, nous avons décrit les tâches suivantes du courtier :
Enquête préliminaire
La première chose que fait un agent immobilier avant que vous ne le rencontriez est de rassembler le plus d’informations possible sur la maison. L’agent immobilier examine les maisons similaires vendues dans le voisinage et consulte le registre foncier.
Première visite
Que fait un courtier lors de la première visite ? Lors de la première visite, l’agent commercial vient vous rencontrer et visiter la maison. L’agent immobilier examine également le quartier, la rue, la maison et son état.
Lors de cette première visite, vous pouvez faire part de vos souhaits à l’agent immobilier. Réfléchissez au prix de vente souhaité pour la maison ou aux parties de la vente que vous souhaitez gérer vous-même.
Enregistrement des accords
Les accords entre l’agent commercial et les ventes sont officialisés dans un contrat de service. Elle définit les accords tels que les honoraires de l’agent immobilier ou les tâches qu’il effectuera pour vous.
Il énumère également les coûts à payer si vous décidez de changer d’agent de vente entre-temps.
Mise en vente de la maison
Avant de mettre la maison en vente, l’agent de vente s’assure que les plans de la maison sont corrects et qu’il existe des photos des différentes pièces. L’agent immobilier place également la maison sur Funda.
En outre, l’agent immobilier donne des conseils pour la vente de la maison. Ces conseils peuvent également être trouvés sur notre blog avec des conseils pour vendre votre maison.
Que fait un courtier lors des visites ?
L’agent immobilier organise tout autour des visites. L’agent immobilier les programme, fait savoir aux gens quand elles ont lieu et fait visiter la maison aux personnes intéressées.
Il est préférable que vous ne soyez pas présent lors des visites. En effet, les acheteurs ont alors l’impression de visiter leur future maison plutôt que de la voir. En outre, ils ne se sentent pas libres de nommer certains défauts.
L’agent de vente vous dira souvent comment se sont déroulées les visites.
Négocier
Que fait l’agent de vente après les visites ? Si les téléspectateurs sont enthousiasmés par la maison, il recueille toutes les offres qui ont été faites.
Si aucune offre ne satisfait les deux parties, l’agent immobilier négocie avec la partie intéressée afin de parvenir à une proposition acceptable pour les deux parties.
Établir le contrat de vente
Que fait l’agent de vente une fois que les acheteurs et vous vous êtes mis d’accord sur le prix ? L’agent immobilier veille à ce que tous les accords soient correctement rédigés, de sorte qu’il existe un contrat de vente officiel.
Que fait un courtier lors du transfert de clés
Avant de remettre les clés, l’agent de vente effectue une inspection finale. Cela permet de vérifier que la maison est dans l’état décrit dans le contrat de vente.
Si tout est en ordre, l’agent commercial accepte de passer chez le notaire. C’est là que le contrat de vente est officiellement signé. C’est souvent aussi le dernier contact que vous avez avec l’agent immobilier.
Quels sont les coûts de l’agent commercial ?
Souvent, les coûts de l’agent de vente sont déterminés dans l’accord de coopération. La plupart des agents immobiliers facturent un pourcentage du prix de vente. C’est ce qu’on appelle les frais de courtage. Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre blog sur le courtage.
Selon une enquête du NVM, les coûts de l’agent de vente représentent en moyenne 1,38% du prix de vente. Cependant, il existe aussi des valeurs aberrantes. Par exemple, l’agent immobilier le plus cher a une commission de 2,12 % et le moins cher coûte 0,5 % du prix de vente.
Le coût de l’agent de vente dépend donc de la valeur de votre maison. Une maison moyenne coûtera 369 000 euros en 2022. Avec une commission de courtage moyenne de 1,38 %, les coûts des agents immobiliers s’élèvent à environ 5 100 €.
Certaines sociétés de courtage utilisent un prix prédéterminé. Selon le NVM, les prix se situent ici entre 1500 et 7000 euros.
À propos, il est possible de négocier les honoraires de l’agent vendeur. C’est en effet l’un des rares éléments sur lesquels les agents immobiliers peuvent se distinguer.
À quoi devez-vous faire attention lorsque vous choisissez un agent commercial ?
Il est recommandé de s’entretenir avec plusieurs agents de vente avant de signer un contrat de vente. Nous vous le recommandons car un certain nombre de facteurs peuvent influencer votre opinion sur l’agent immobilier.
Les facteurs à prendre en compte pour choisir un courtier sont les suivants :
- Critiques
- Propriétés récemment vendues
- Les coûts
- Le rendement attendu
- La vitesse de vente du courtier
- La taille de l’agence immobilière
- La réaction du courtier à votre maison
Mais vous devez choisir vous-même ce que vous voulez rechercher lorsque vous choisissez un agent commercial.
