Beaucoup de gens pensent que vous devez surenchérir de 10%, mais la vérité est qu’il n’y a pas de règles pour cela !
Le montant que vous devez offrir pour un bien immobilier dépend de nombreux facteurs. Je vais couvrir les plus importantes :
Le prix demandé n’existe pas
C’est ce que je dis habituellement aux nouveaux chercheurs dans mon quartier de Haarlem. Le prix demandé ne dit rien de ce que la maison vaut et de ce que nous avons à offrir. Je vois des maisons mises en vente pour 325 000 €, dont je sais d’avance qu’elles valent au moins 350 000 €. L’agent immobilier fixe alors un prix extrêmement attractif pour cette maison afin d’attirer un grand nombre de personnes et espère obtenir de grosses surenchères.
Un agent d’achat peut voir et déterminer pour vous dans quelle mesure le prix demandé diffère de la valeur du marché. En effet, il a accès à une base de données de toutes les maisons récemment vendues dans les environs immédiats.
L’emplacement
S’agit-il d’une propriété rurale en Zélande où vous n’avez pratiquement aucune concurrence, ou d’une propriété à Haarlem où l’agent immobilier a reçu 70 visites après deux jours ? La stratégie d’appel d’offres et le budget nécessaire à cet effet varient considérablement d’une région à l’autre.
Depuis combien de temps la propriété est-elle en vente ?
Lorsqu’une propriété est mise en vente, les deux premières semaines sont cruciales. C’est à ce moment-là que la plupart des gens viennent observer et, si l’intérêt est suffisamment grand, les gens commencent à enchérir les uns contre les autres. Si une propriété est en vente pendant une longue période, le nombre de visiteurs est souvent très faible. Souvent, vous ne devez plus payer le prix demandé ou vous pouvez même payer moins que le prix vague.
Le concours
Quel est le taux d’occupation, combien de demandeurs sont intéressés et veulent faire une offre, combien d’offres ont déjà été faites, combien de visionnements sont encore prévus, etc. Ce sont des facteurs cruciaux à partir desquels j’estimerai combien nous devrions enchérir en plus du prix demandé.
Le plafond
Quelle serait la valeur maximale de cette propriété aux yeux de certains évaluateurs ? Quelle est donc la valeur fiscale maximale de cette propriété ? Là encore, c’est une question à laquelle votre agent d’achat peut répondre. Si un bien ne peut vraiment pas être évalué à plus de 410 000 €, vous ne devez pas payer ce montant. Si vous dépassez ce montant, vous ne pourrez pas emprunter auprès d’une banque.
OK, aidez-moi, alors…. que dois-je faire maintenant pour réussir mon offre ?
Enchères réussies avec FlorisVK :
- Règle 1 : Investissez dans un bon agent d’achat. Il est TOUJOURS rentabilisé.
- Règle n° 2 : ne regardez pas le prix demandé, mais regardez à combien se sont vendues récemment des propriétés similaires.
- Règle 3 : Assurez-vous de connaître le niveau de concurrence et le nombre d’offres actuelles et/ou attendues. Y a-t-il une personne de plus qui va enchérir, ou y en a-t-il 10 ? Mettez-vous à la place de vos concurrents et réfléchissez à ce que vous devez payer de plus pour les devancer.
- Règle n° 4 : demandez à l’agent vendeur ce qu’il pense être la valeur maximale de l’évaluation. Il s’agit d’une astuce très utile, car elle vous indique également la fourchette d’enchères maximale.
- Règle n° 5 : de préférence, ne le faites pas vous-même ! Donc, une fois de plus : prenez cet agent d’achat !