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Vous allez visiter une maison et vous lisez dans la brochure de vente que le système d’enchères d’Amsterdam est utilisé. Qu’est-ce que c’est et comment ça marche ?
Nous allons l’expliquer à l’aide de 2 exemples.

Exemple 1
Vous prenez rendez-vous, vous visitez la maison et il apparaît immédiatement que vous êtes enthousiaste à son sujet. Vous demandez au courtier quelle est la procédure d’enchère et il vous dit que le système d’enchère d’Amsterdam est utilisé. Vous demandez si quelqu’un a déjà fait une offre d’ouverture. La réponse est non. L’un est toujours « gratuit ». Ensuite, en tant que spectateur, vous pouvez faire une proposition/offre initiale au courtier vendeur. Par exemple, 10 000 € de moins que le prix demandé. Dans cette proposition initiale, vous indiquez également les conditions dans lesquelles vous le faites (réservation financière complète et livraison en décembre). La partie vendeuse peut alors vous rendre 4 choses :
1. Nous nous mettons d’accord et vous vendons le bien (toutefois, il n’est pas habituel de le faire lors d’une ouverture).
2. Merci pour votre suggestion d’ouverture, nous choisissons de négocier avec vous. Cela fait de vous le premier enchérisseur et vous pouvez ajuster votre offre une fois de plus si vous êtes surenchéri. Cependant, nous ne sommes pas autorisés à dire ce qui a été proposé par l’autre ou les autres.
3. En vous remerciant de votre proposition initiale, nous vous faisons la contre-proposition suivante : montant de 400 000 € aux mêmes autres conditions (date d’achèvement, etc.) que dans votre proposition initiale.
4. Nous rejetons votre proposition d’ouverture parce qu’elle est trop basse et/ou que les conditions ne nous sont pas favorables.

Dans les situations 2 et 3 ci-dessus, vous êtes devenu le « 1er enchérisseur ». Toute personne qui vient jeter un coup d’œil maintenant (les visites ont toujours lieu) est informée qu’une offre d’ouverture a été faite et que si elle veut faire une offre, elle ne peut faire qu’une seule offre finale extrême (et non une deuxième offre).

Exemple 2
Maintenant, vous êtes dans une situation différente avec une maison complètement différente. L’agent vendeur vous dit qu’une offre d’ouverture a déjà été faite ou qu’il négocie déjà avec une partie. Vous voulez la propriété, alors que pouvez-vous faire ? Ce que vous pouvez faire maintenant, c’est de faire une proposition extrême et unique. En général, cela peut se faire par e-mail à l’agent immobilier vendeur. Vous y incluez au moins :

  • prix d’achat y compris les coûts pour l’acheteur
  • éventuellement réservation de fonds
  • éventuellement Sous réserve d’une inspection architecturale
  • souhaité date de livraison

Si votre proposition est meilleure que celle de la 1ère partie avec laquelle il négocie, il informera la 1ère partie de cette offre supérieure. La première partie a maintenant la possibilité de soumettre une proposition finale. S’il est inférieur à votre proposition, vous remportez la négociation et achetez la maison.