Si vous voulez vendre votre maison par l’intermédiaire d’un agent commercial, vous voulez bien sûr que votre maison soit vendue par le meilleur agent commercial. Quelqu’un en qui vous avez vraiment confiance et qui vous tient bien informé. Un bon clic est également important.
Une bonne préparation est la moitié de la bataille – nous le savons mieux que quiconque. En tant qu’agent commercial, nous recevons beaucoup de questions différentes. Dans cet article, nous allons mettre en évidence les questions les plus fréquemment posées aux agents de vente pour vous !
Que fait exactement un agent commercial pour moi ?
L’agent de vente est le médiateur entre la partie vendeuse (du côté de l’offre) et les parties demandeuses (les acheteurs intéressés et l’acheteur réel). L’agent immobilier vendeur est toujours partial et ne s’occupe que des intérêts du ou des vendeurs.
Il fera toujours (ou devra faire) tout son possible pour vendre la maison selon les souhaits des vendeurs. Dans la plupart des cas, cela signifie obtenir le prix de vente le plus élevé possible. Mais dans tous les cas, cela signifie un processus de vente agréable et bien organisé, avec une communication claire, de la transparence, un engagement suffisant, un bon marketing et de bons conseils aux vendeurs.
Pourquoi devrais-je faire appel à un agent de vente ?
Tout d’abord, par « agent de vente », nous entendons un agent de vente offrant un service complet. Quelqu’un qui vous décharge de tout le travail. La raison de cette précision est qu’aujourd’hui, vous pouvez également vendre votre maison par l’intermédiaire d’agents immobiliers « bricoleurs ». Vous faites alors une grande partie du travail vous-même, y compris les visites.
L’agent de vente (full service) est particulièrement important pour une stratégie de vente intelligente (par exemple, pour déterminer le prix de vente optimal), pour s’assurer que les spectateurs sont correctement informés sur le bien de manière professionnelle (et ainsi respecter l’obligation de divulgation) et surtout pour que tout soit fait et enregistré de manière légale (création de dossier) afin d’éviter tout problème.
Très souvent, des obstacles juridiques surgissent au moment de la vente ou surtout après. Un bon agent commercial est toujours armé d’un dossier juridique étanche qui peut repousser toute accusation et/ou réclamation de la part de la partie acheteuse.
Une dernière caractéristique importante d’un bon agent de vente est que, en utilisant des outils astucieux, il peut tout simplement vendre la propriété beaucoup mieux qu’un non-professionnel. Parce que c’est généralement le résultat de la vente qui compte, investir dans un agent de vente vous fera gagner (beaucoup) d’argent au bout du compte.
Quels sont les coûts d’un agent commercial ?
Les coûts des agents de vente peuvent varier considérablement. De plus, on ne trouve jamais vraiment d’informations claires sur le coût d’un agent commercial. C’est pourquoi nous l’avons exposé de manière très claire. Dans notre article » les coûts d’un agent de vente« , vous trouverez plus d’informations sur les coûts qui peuvent être encourus.
Les agents commerciaux utilisent-ils certaines stratégies de vente ?
Les agents de vente utilisent certainement des moyens astucieux pour vendre une maison de la meilleure façon possible. Dans cet article, nous avons clairement exposé la meilleure stratégie de vente pour vendre votre maison.
Quelle est la valeur de notre maison ?
En tant que propriétaire, vous vous demandez souvent quelle est la valeur de votre maison. Mais comment le savoir ? Si vous voulez le savoir vous-même, il serait peut-être inutile de rédiger un rapport d’évaluation complet à cet effet. De nombreuses personnes font des recherches sur Internet et tombent souvent sur une évaluation gratuite en ligne.
Vous remplissez ici quelques informations sur votre maison et laissez votre adresse électronique et votre numéro de téléphone. Vous recevrez alors par e-mail une valeur générée par le modèle. Veuillez noter que ce type d’évaluation n’a pas vraiment de sens. Vous ne pouvez jamais obtenir une valeur fiable d’un ordinateur.
Lorsque je détermine la valeur d’une maison, je tiens compte des aspects suivants : la surface habitable (je mesure toujours la maison), la taille du terrain, la qualité et le niveau de luxe des finitions, l’efficacité, les vues, les facteurs environnementaux (situé sur une route très fréquentée, sous des trajectoires de vol, à côté d’un mât d’émission), l’emplacement (dans un quartier résidentiel, au centre, etc.), la situation d’entretien (propre ou avec des fenêtres pourries), etc.), l’emplacement (Amsterdam-centre ou un village de fermiers), l’état d’entretien (propre et net ou avec des cadres de fenêtres pourris) et ainsi de suite.
Une évaluation de votre propriété basée sur un modèle ne peut jamais prendre en compte tous ces aspects. C’est pourquoi je conseille : si vous voulez vraiment savoir ce que vaut votre maison, faites faire une évaluation par un agent immobilier reconnu ou, si c’est vraiment important, faites faire une évaluation par un évaluateur résidentiel agréé.
Que recommandez-vous d’acheter avant les soldes ?
Presque toujours, lorsque vous voulez vendre votre maison, il faut la rendre « apte » à la vente pour obtenir les meilleurs résultats. Pensez aux petits travaux, à la peinture intérieure, à l’enlèvement des déchets de la maison, au rangement et au nettoyage. Nous avons fait un bel aperçu clair des« Conseils pour se préparer à vendre » que vous pouvez lire. Mais avant de commencer, faites attention !
Nous constatons très souvent que les gens veulent faire des choses en préparation de la vente qui ne sont pas du tout judicieuses. Par exemple, il est vraiment inutile de remplacer les lames de parquet cassées dans une maison de bricoleur ou de vider complètement un grenier de rangement.
Avant de dépenser inutilement du temps et de l’argent pour préparer votre maison à la vente, il est toujours sage de demander à votre agent de vente de vous rendre d’abord visite. Au cours de sa visite, un agent de vente expérimenté peut vous dire exactement ce que vous devez et ne devez pas faire pour préparer la vente.
Quand faire appel à un agent commercial ou non ?
Le conseil est de toujours faire appel à un agent de vente si vous souhaitez vendre un bien libre sur le marché.
Mais que faire si vous souhaitez vendre votre maison aux enchères à un collègue, un voisin ou un ami ? Dans ce cas, il peut être judicieux de faire également appel à un agent de vente pour fournir un « service partiel ». L’agent de vente peut alors s’assurer que tout est légalement correct. Il se concentrera ensuite sur le devoir d’information du vendeur et le devoir d’investigation de l’acheteur et veillera à ce que tout soit légalement mis dans un dossier de vente.
Cela peut sembler très mathématique, mais nous allons vous l’expliquer simplement à l’aide d’un exemple.
Supposons que vous vendiez votre maison avec toutes les bonnes intentions à un ami. Vous avez convenu d’un prix équitable, que vous savez tous deux conforme au marché. Aucun agent commercial n’intervient et l’acte de vente est rédigé par un notaire.
Le jour de la remise des clés, vous allez voir la maison ensemble. Et c’est là que ça commence à mal tourner.
L’acheteur prétend qu’il manque toutes sortes d’objets mobiliers dans la maison que nous laisserions derrière nous. Les étagères sont, les lampes, les beaux rideaux et les murs miroirs. Vous dites qu’ils ne font pas partie de l’achat et ont été communiqués verbalement, l’acheteur n’est pas d’accord avec vous. L’acheteur décide d’en rester là, mais en tout état de cause, l’ambiance festive de la journée est introuvable.
Une semaine plus tard, vous recevez un courriel de l’acheteur. Il y a beaucoup de problèmes avec la maison. Il prétend qu’il y a toutes sortes de vices cachés dans la maison, dont rien n’était connu ni dit au moment de l’achat. Il y a beaucoup de moisissure derrière les lambris, les poutres du plancher sont pourries, des vers de bois ont été découverts dans le grenier, de l’amiante derrière la chaudière du chauffage central, la hotte aspirante fait un bruit étrange, etc. Donc il y a beaucoup de merde qui se passe.
Vous pensiez avoir rendu un grand service à un bon ami en lui permettant d’acheter votre maison, mais la vente tourne au cauchemar et se solde par des avocats coûteux.
Bien sûr, vous êtes très malchanceux dans cet exemple et nous supposons que cela n’arrive pas si vite. Dans tous les cas, sachez que vous pouvez également demander à un agent de vente de fournir un service partiel et de vous assister uniquement dans la vente au connu. Vous payez alors un taux réduit (peut-être un tiers de ce que vous payeriez normalement) et vous êtes ainsi beaucoup mieux couvert en cas d’urgence.
Un autre avantage est que l’agent de vente peut immédiatement vérifier si le prix d’achat que vous avez en tête est conforme au marché en lui demandant de procéder à une évaluation.
Pourquoi choisir VK Makelaars comme agent de vente ?
Nous sommes un agent de vente à service complet. Il y en a beaucoup. Mais ce qui nous rend vraiment uniques, c’est que nous proposons des solutions personnalisées.
De nombreuses agences immobilières fonctionnent comme une usine de vente avec un personnel de bureau qui effectue 70 % du travail et une armée d’agents immobiliers sur le terrain. Elle est souvent entourée d’un bon nom bien établi et d’une machine marketing pour utiliser et vendre constamment le plus de logements possible.
Si vos panneaux de vente sont partout, cela aura également un effet. Une bonne stratégie, mais pas pour nous. Nous n’employons que des agents immobiliers et vous aurez toujours affaire à deux agents immobiliers permanents, dont l’un est le contact principal.
Nos courtiers reprennent chaque dossier de vente depuis le début et nous tenons toujours compte des souhaits spécifiques du client. Beaucoup de temps est consacré à chaque dossier de vente.
Si, à la fin d’un dossier de vente, nous regardons en arrière pour voir combien de travail détaillé, de réponses aux questions, de conseils donnés, de petites actions, de grandes actions et, surtout, de stratégie de personnalisation il y a eu, nous devons conclure que c’est vraiment un dossier qui a demandé beaucoup de travail. Et ce sont les dossiers de vente normaux. Un agent immobilier d’une usine de vente ne pourra jamais accorder le temps et l’attention personnelle que nous accordons. Tout cela conduit toujours à de bien meilleurs résultats de vente. Et par résultat commercial, nous entendons le chiffre d’affaires, mais aussi la satisfaction des clients et le fait que nos dossiers de vente sont juridiquement solides (nous n’avons JAMAIS eu de litige).