Beaucoup de gens trouvent qu’un agent commercial coûte cher. Pour la vente de votre maison, vous paierez facilement entre 4 000 et 6 000 euros. Mais qu’est-ce qu’un agent immobilier fait réellement pour vous ? Les travaux du courtier sont présentés ci-dessous par ordre chronologique.
1. L’enregistrement
Le premier travail commence avant même que vous ayez conclu votre accord avec l’agent immobilier. Tout d’abord, il vous rendra visite pour inspecter votre maison (gratuitement et sans obligation). Il examine des éléments tels que l’état de réparation, la finition, les matériaux utilisés, la disposition, les installations, etc. Il mesure également la maison pour déterminer la surface habitable. De retour au bureau, le courtier traitera toutes ces informations et les comparera aux propriétés récemment vendues dans la région. À partir de là, il établira une évaluation professionnelle avec une valeur marchande actuelle bien fondée.
2. L’offre commerciale
L’agent immobilier peut maintenant établir un plan de vente pour vous, dans lequel il vous fait une proposition sur la manière dont il pense pouvoir vendre votre maison au meilleur prix. Cela comprend, bien sûr, le prix demandé et les honoraires du courtier.
3. Établir des accords
Après l’approbation de la proposition de vente, tous les accords sont soigneusement consignés dans une « cession de service » que le courtier vous envoie pour approbation.
4. Achat de
Des fichiers médias professionnels de votre propriété sont créés. La base est, bien sûr, les photos professionnelles, mais elle est souvent complétée par des photos à 360 degrés, une vidéo ou une visite vidéo de la maison. Conformément à la norme NEN2580, la maison est également mesurée jusqu’au dernier centimètre, afin de pouvoir établir des plans et un rapport de mesure. L’agent immobilier rassemblera toutes les informations qu’il faut savoir sur la maison. Pensez à l’historique d’entretien et de reconstruction, aux défauts, aux particularités, aux voisins, à ce qui est vendu et ce qui ne l’est pas, etc. L’agent immobilier veut connaître votre maison le mieux possible afin d’informer les personnes intéressées et de répondre à leurs questions.
5. Recherche
Le courtier effectue une analyse et une recherche approfondies de toutes les informations « en coulisse ». Il demande un rapport sur le sol, plonge dans les archives du bâtiment (par exemple, en raison du type de fondation), scrute les documents à la recherche de servitudes, de stipulations qualitatives et d’autres détails et, dans le cas d’un immeuble à appartements, il examine l’ensemble de l’association des propriétaires ( acte, procès-verbaux, MJOP, budget, etc.). Il s’assure d’être au courant de tous les points importants, afin de pouvoir les prendre en compte dans la brochure de vente, d’en informer les téléspectateurs et de répondre aux questions à ce sujet.
6. Présentation
Un texte d’offre accrocheur est rédigé, toutes les caractéristiques du bien sont saisies avec précision, les photos, la vidéo, les plans d’étage et le rapport de mesure sont traités et le tout est combiné en une présentation attrayante et juridiquement correcte pour Funda, d’autres sites Web consacrés au logement et la brochure de vente.
7. Promotion
La maison est mise en ligne sur Funda.nl et d’autres plateformes(jaap.nl, huizenzoeker.nl, pararius.nl etc). Le bien est également souvent promu sur les réseaux sociaux et parmi les collègues agents immobiliers. Les demandeurs qui correspondent à un bien recevront ce dernier par courrier électronique.
8. Visibilité de la maison
Un panneau « À vendre » est fixé à la maison ou placé à un autre endroit visible près de la maison. Parfois, un mailing est distribué dans le quartier pour promouvoir la propriété.
9. Prise de rendez-vous
Tous les rendez-vous qui nous parviennent par courrier, téléphone, Funda et whatsapp sont planifiés et toutes les questions reçoivent une réponse.
10. Préparer la maison
Avant l’arrivée des premiers visiteurs, l’agent immobilier vérifie une dernière fois que tout est en ordre dans et autour de la maison. Il veille tout particulièrement à ce que la maison soit aussi lumineuse et spacieuse que possible et que tout ait l’air et l’odeur de la propreté.
11. Organiser des visites
L’agent fait visiter les lieux à chaque spectateur, et les caractéristiques importantes de la propriété et de la vente sont mises en évidence. Un rôle important de l’agent de vente est de réfléchir avec les spectateurs et de les conseiller sur des questions telles que les permis, les modifications structurelles, les rénovations, le déroulement de la procédure d’appel d’offres, l’hypothèque, le notaire, etc. Un bon agent immobilier prend le temps d’aider toutes les parties intéressées, de bien les informer et de leur donner suffisamment d’occasions de visiter la maison.
12. Donner des nouvelles
Après chaque journée de visites, les vendeurs sont informés du déroulement des rendez-vous. Quelles ont été les réactions, y a-t-il des offres, combien de rendez-vous ont été ajoutés ou annulés ? Il se peut que la stratégie doive être ajustée, auquel cas le courtier en discutera avec le client lors de la consultation.
13. Ajuster la stratégie
Chaque jour, le courtier vérifie s’il est utile d’adapter la stratégie de vente. Voici quelques exemples : Il se peut qu’une très bonne offre ait été faite dans un créneau horaire et que l’agent immobilier juge bon de donner à d’autres parties intéressées la possibilité de faire une offre dans ce créneau également. Ou bien il y a beaucoup d’offres et l’agent immobilier pense qu’il est sage de convertir le système d’offres en un système d’appels d’offres.
14. Suivi
Les téléspectateurs qui se sont rendus dans la maison sont appelés après. Par exemple, des visites de suivi seront programmées, tous les documents seront envoyés et il sera répondu à toutes les questions que les visiteurs pourraient avoir.
15. Négocier
Le courtier mène les négociations et essaie d’obtenir le meilleur résultat possible pour son client.
16. Acte de vente
Tous les accords sont consignés de manière soignée et étanche dans un acte de vente. L’agent immobilier examine le contrat de vente article par article avec son client, et ce n’est que lorsque tout est clair qu’il est signé.
17. Conseils sur les autres prestataires de services
Le courtier conseille l’acheteur et le vendeur sur les services de tiers. Pensez à un géomètre, un évaluateur, un notaire, un entrepreneur, un peintre, etc.
18. Présence d’une inspection et d’une évaluation
Le courtier est présent lors de toute inspection structurelle et de la visite de l’évaluateur. Cela lui permet de répondre à toutes les questions qui peuvent se poser et de défendre les intérêts de ses clients si nécessaire.
19. Suivi des progrès
Après la signature de l’acte de vente, l’agent immobilier suit de près l’évolution des dernières démarches. Le délai de réflexion est-il terminé, le dépôt a-t-il été payé à temps, quand les conditions résolutoires expirent-elles, peut-on déjà apposer un autocollant sur le tableau, etc.
20. Parfois…. pour recommencer
En pratique, il arrive parfois que, de manière totalement indépendante de la volonté de l’agent immobilier, une vente soit annulée. Cela peut se faire dans le cadre du délai de réflexion ou d’une condition résolutoire. Pour l’agent immobilier, cela signifie qu’il peut recommencer à zéro pour vendre la propriété.
21. Derniers contrôles
Un rendez-vous sera fixé pour inspecter le bien, l’acte de livraison et le relevé de compte seront vérifiés et il sera rappelé aux parties d’être à l’heure chez le notaire, d’annuler ou de souscrire une assurance bâtiment et de ne pas oublier leur pièce d’identité.
22. Inspection
Avant que les parties ne se rendent chez le notaire, l’inspection de la maison a lieu. Le courtier établit (idéalement) un formulaire d’inspection avec les points de contrôle et les relevés de compteur et le fait signer par les parties pour approbation.
23. Notaire
Ensuite, toutes les parties se rendent chez le notaire où a lieu le « transport ».
24. Point de contact
Même après le transfert, le courtier reste le point de contact des parties. Il se peut qu’il y ait encore des défauts à découvrir, par exemple. Le courtier veille toujours aux intérêts de son client et fera donc tout son possible pour obtenir le meilleur résultat pour son client.