O que é um agente de vendas? Um agente imobiliário é alguém que medeia na compra, venda, aluguer, leasing e outros assuntos imobiliários. Desde 2001, as pessoas sem diploma de corretor podem trabalhar como corretores.
O que é um agente de vendas que é certificado? Este é um agente imobiliário inscrito no Registo de Agentes Imobiliários. Aqui, um corretor só pode ser registado se o corretor tiver estudado para o efeito.
O que é um agente de vendas e o que é diferente de um agente imobiliário regular? Um agente de vendas lida principalmente com a venda do imóvel. Há também corretores de compra. Pode ser chamado quando se quer comprar uma casa.
O que é um agente de vendas e quando é que os envolve? Contrata-se um agente de vendas no momento em que se decide que quer vender a sua casa. Pode optar por assumir pessoalmente o papel de corretor, no entanto, o corretor possui mais conhecimentos e experiência.
Isto assegura que o agente de vendas está mais consciente dos vários factores que precisam de ser tidos em conta. Apesar do custo, o agente imobiliário facilita a venda da sua casa.
Para esclarecer o que faz um agente imobiliário, descrevemos as seguintes tarefas do agente imobiliário:
Investigação preliminar
A primeira coisa que um agente imobiliário faz antes de se encontrar com eles é recolher o máximo de informação possível sobre a casa. O agente imobiliário examina casas semelhantes vendidas no bairro e é consultado o registo predial.
Primeira visita
O que é que um agente imobiliário faz na primeira visita? Na primeira visita, o agente de vendas virá para se encontrar e ver a casa. O agente imobiliário também olha para o bairro, para a rua, para a casa e para o seu estado.
Durante esta primeira visita, pode partilhar os seus desejos com o agente imobiliário. Pense num preço de venda desejado para a casa ou em que partes da venda gostaria de se ocupar.
Registo de acordos
Os acordos entre o agente de vendas e as vendas são oficializados numa encomenda de serviços. Isto estabelece acordos como os honorários dos agentes imobiliários ou quais as tarefas que o agente imobiliário irá realizar para si.
Além disso, indica que taxas devem ser pagas quando se decide trocar de agente de vendas.
Colocar a casa à venda
Antes de colocar a casa à venda, o agente de vendas certificar-se-á de que existem plantas de chão correctas da casa feitas e fotografias dos diferentes quartos. O agente imobiliário também coloca a casa na Funda.
Além disso, o agente imobiliário partilha dicas de venda de casas. Também pode encontrar estas dicas no nosso blogue com dicas para vender a sua casa.
O que é que um agente imobiliário faz em visitas
O agente imobiliário organiza tudo em torno dos miradouros. O agente imobiliário programa-os, avisa-os quando estiverem e mostra as partes interessadas em redor da casa.
É melhor se não comparecer em exibições. Isto porque os compradores sentem então que estão de visita em vez de verem a sua futura casa. Além disso, não se sentem livres para nomear certas falhas.
O agente de vendas dir-lhe-á muitas vezes como correram as visualizações.
Negociar
O que é que o agente de vendas faz após as visualizações? Se os espectadores estiverem entusiasmados com a casa, ele recolhe todas as licitações feitas.
Se não houver oferta satisfatória, o corretor negociará com as partes interessadas para apresentar uma proposta que seja aceitável para ambas as partes.
Fazer o contrato de venda
O que é que o agente de vendas faz depois de você e os compradores concordarem no preço? O agente imobiliário garante que todos os acordos são correctamente escritos em papel, para que haja um contrato de venda oficial.
O que é que um agente imobiliário faz na troca de chaves
Antes de entregar a chave, o agente de vendas faz uma inspecção final. Isto serve para verificar se a casa se encontra no estado descrito no contrato de venda.
Se tudo estiver correcto, o agente de vendas dá o acordo para ir ao notário. É aqui que o contrato de venda é oficialmente assinado. Este é também muitas vezes o último contacto que tem com o agente imobiliário.
Quais são os custos do agente de vendas?
Muitas vezes, o custo do agente de vendas é fixado no acordo de cooperação. A maioria dos agentes imobiliários cobra uma percentagem do preço de venda. Isto é conhecido como corretagem. Quer ler mais sobre isto? Depois consulte o nosso blogue sobre corretagem.
De acordo com um inquérito da NVM, o custo do agente de vendas é em média 1,38% do preço de venda. No entanto, há também outliers. Por exemplo, o agente imobiliário mais caro tem uma taxa de corretagem de 2,12% e o mais barato custa 0,5% do preço de venda.
Portanto, o custo do agente de vendas depende do valor da sua casa. Uma casa custa em média 369.000 euros em 2022. Com uma comissão de corretagem média de 1,38%, os custos dos agentes imobiliários são de cerca de 5100 euros.
Algumas empresas de corretagem cobram um preço pré-determinado. De acordo com a NVM, os preços aqui variam entre 1.500 e 7.000 euros.
A propósito, há espaço para negociar o custo do agente de vendas. Uma vez que esta é uma das poucas coisas em que os agentes imobiliários se podem destacar.
O que deve ter em atenção ao escolher um agente de vendas?
Recomenda-se falar com vários agentes de vendas antes de assinar um contrato de venda. Recomendamos isto porque vários factores podem influenciar a forma como se sente em relação ao agente imobiliário.
Os factores a considerar na escolha de um agente imobiliário são:
- Comentários
- Casas recentemente vendidas
- O custo
- O rendimento esperado
- Velocidade de venda do corretor
- A dimensão da agência imobiliária
- A reacção do agente imobiliário à sua casa
Mas tem de escolher o que você mesmo quer procurar ao escolher um agente de vendas.
