O que provavelmente pode parecer muito irritante, mas que eu vou dizer de qualquer forma: não tenho muita dificuldade para comprar um imóvel para os clientes. É claro que esse é meu trabalho como agente de compras, mas, além disso, acho que depois de todos esses anos eu realmente decifrei o código. E se o cliente me der confiança, posso comprar um imóvel adequado para ele muito rapidamente.
Felizmente, então, sou muito econômico, certo?
Não, definitivamente não. Mas isso se deve ao fato de que, no final das contas, eu sempre me paguei muito bem para o cliente. De fato: muitas vezes, muitas vezes mais. Essa é a vantagem de você ser um agente imobiliário extremamente motivado que decifrou o código da corretagem.
Mas, para ser bem sincero: essa mágica não funciona com clientes que vão totalmente contra meus conselhos ou não ousam tomar nenhuma decisão. Felizmente, as coisas geralmente vão muito bem.
A propósito, não estou escrevendo este blog para me exaltar. Não é essa a minha intenção. Estou escrevendo isso porque gosto de ajudar as pessoas, mesmo que elas não estejam procurando um imóvel com a ajuda do VK Makelaars. Viva a Internet. Compartilho regularmente dicas e truques de ouro do “código de compra” secreto aqui, e hoje quero compartilhar mais um. Uma que eu nem sabia que existia até recentemente.
E isso é o seguinte.
Sempre dizemos aos nossos clientes que iremos até o fim por eles. E fazemos isso – não é uma promessa vazia. Mas o que é justo é justo: todo agente imobiliário diz isso a seus clientes. Então, sim… o que há de novo?
Na verdade, há mais uma coisa. Um ingrediente secreto que realmente funciona como um impulsionador turbo. E isso é: motivação pessoal genuína.
É claro que um agente de compras está motivado a ajudar seu cliente a adquirir um imóvel de forma rápida e adequada. Mas sejamos honestos: o agente de compras comum também está pensando apenas em sua carteira.
Se você tiver de competir com agentes de compras que se concentram exclusivamente em dinheiro, não terá uma vantagem exclusiva. Essa vantagem exclusiva só surge quando seu agente de compras tem outra motivação mais profunda para ter sucesso.
E essa motivação geralmente é uma história pessoal do candidato à casa – de você – que realmente toca o agente de compras. Dentro.
Alguns exemplos da vida real:
- Uma cliente que rompeu um relacionamento e tem filhos, que está totalmente infeliz e revive como uma deusa a cada pensamento de que não precisa mais morar na mesma casa que o ex.
- Um cara durão que só viu sua família uma vez a cada três meses durante cinco anos porque eles moram longe – e onde uma compra bem-sucedida significa que a família finalmente se reunirá.
- Uma mulher com deficiência mental que deseja sair de um grupo residencial com pneus barulhentos e viver de forma independente, perto de sua família.
- Uma família incrivelmente doce que fugiu de um país terrorista ditatorial e viveu na Holanda por muitos anos e agora quer se mudar para sua própria casa ocupada pelo proprietário e construir uma nova vida a partir daí.
- E muitas outras histórias semelhantes.
Foi exatamente nessas situações que me vi correndo ainda mais. Para ir ainda mais fundo. E simplesmente não aceitei um “não” como resposta à minha oferta.
Em alguns casos, isso aconteceu literalmente: eu até lutei contra uma rejeição até finalmente ganhar a casa.
A dica de ouro do dia
Encontre um agente de compras que seja realmente sensível à sua história pessoal. Alguém que entenda por que você precisa ter sucesso na compra de um imóvel. Selecione um agente de compras com quem você veja e sinta que sua história realmente o toca.
Se você tiver confiança genuína de que essa pessoa passará por cima do fogo por você sem limites – não porque você precisa, mas porque ela realmente quer ajudá-lo – então você encontrou seu agente de compras.
Você pode ir buscá-la!