Muitas pessoas pensam que é preciso superar a proposta de 10%, mas a verdade é que aqui não há máximas!
O quanto se deve licitar por um imóvel depende de muitos factores. Cobrirei os mais importantes:
O preço pedido não existe
Isto é algo que costumo dizer aos novos pesquisadores na minha casa em Haarlem. O preço pedido não diz absolutamente nada sobre o valor dessa propriedade e sobre o que devemos licitar. Vejo propriedades colocadas à venda por 325.000 euros que sei de antemão valerem pelo menos 350.000 euros. O agente imobiliário então fixa o preço desta propriedade de forma extremamente atractiva para atrair muita gente, na esperança de conseguir grandes outliers nas ofertas.
Um agente de compras pode ver e determinar até que ponto o preço pedido difere do valor de mercado. Isto porque ele tem acesso a uma base de dados de todas as propriedades recentemente vendidas na área imediata.
O local
É sobre uma propriedade rural na Zeeland, onde quase não tem concorrência, ou é sobre uma propriedade em Haarlem, onde o agente imobiliário tem 70 visualizações após 2 dias? A estratégia de licitação e o orçamento de licitação necessários variam enormemente de região para região.
Há quanto tempo está o imóvel à venda
Quando um imóvel é colocado à venda, as primeiras duas semanas são cruciais. É quando a maioria das pessoas vem assistir e se o interesse é suficientemente elevado, as pessoas começam a licitar umas contra as outras. Se um imóvel está à venda há mais tempo, o número de telespectadores é frequentemente muito diluído. Assim, muitas vezes já não tem de pagar o preço pedido ou pode mesmo começar a pagar menos do que o preço vago.
O concurso
Quão ocupado está, quantos pesquisadores estão interessados e querem licitar, quantas licitações já existem, quantas visualizações estão agendadas, etc. Estes são factores cruciais a partir dos quais irei estimar quanto devemos licitar a mais para além do preço pedido.
O tecto
Qual seria o valor máximo deste bem aos olhos de alguns avaliadores? Portanto, qual é o valor máximo avaliado deste bem. Mais uma vez, esta é uma pergunta que o seu agente de compras pode responder. Se um imóvel não pode realmente ser avaliado acima de 410.000 euros, então também não deve pagar isto por ele. De facto, qualquer coisa acima deste montante, não vai obter um empréstimo de um banco.
OK help, so…. what should I do now to make to bid successful?
Licitação bem sucedida com a FlorisVK:
- Regra 1: Investir num bom agente de compras. Este paga SEMPRE por si próprio.
- Regra 2: Não olhar para o preço pedido, mas ver qual a quantidade de propriedades semelhantes vendidas recentemente.
- Regra 3: Certifique-se de saber quanta competição tem e quantas licitações são agora e/ou esperadas. Mais 1 pessoa vai licitar, ou são 10? Ponha-se na mente dos seus concorrentes e considere quanto mais tem de se esforçar para se manter à frente deles.
- Regra 4: Pergunte ao corretor de vendas qual é, na sua opinião, o valor máximo de avaliação. Este é um truque muito útil, porque também lhe diz o máximo da gama de lances.
- Regra 5: em forte preferência, não o faça você mesmo! Por isso, mais uma vez: arranje aquele agente de compras!