Se quiser vender a sua casa através de um agente imobiliário, quer obviamente que a sua casa seja vendida pelo melhor agente imobiliário. Alguém em quem confie realmente e que o mantenha bem informado. É claro que um bom clique também não é sem importância.
A boa preparação é metade da batalha, como sabemos melhor do que ninguém. Como agente de vendas, recebemos muitas perguntas diferentes. Neste artigo, destacaremos as perguntas mais frequentes feitas aos agentes de vendas para si!
O que é que um agente de vendas faz exactamente por mim?
O agente de vendas é o mediador entre a parte vendedora (do lado da oferta) e as partes solicitantes (compradores interessados e o comprador efectivo). O corretor de vendas é sempre tendencioso e representa puramente os interesses do(s) vendedor(es).
Ele fará sempre (tem de) fazer tudo o que for possível para vender o imóvel aos desejos dos vendedores. Na maioria dos casos, isto significa que pelo preço de venda mais elevado possível. Mas em todos os casos, isto significa um processo de vendas agradável e bem organizado, com comunicação clara, transparência, empenho suficiente, bom marketing e bons conselhos aos vendedores.
Porque devo contratar um agente de vendas?
Primeiro que tudo: por “agente de vendas”, entendemos um agente de vendas de serviço completo. Alguém que basicamente tira todo o trabalho das suas mãos. Motivo para esclarecer isso é porque hoje em dia também pode vender a sua casa através de “faça você mesmo”. Depois, faz-se muito trabalho por conta própria, incluindo as vistas.
O agente de vendas (serviço completo) é especialmente importante para uma estratégia de vendas inteligente (por exemplo, estabelecer o preço ideal a pedir), assegurando que os telespectadores sejam profissionalmente informados correctamente sobre o imóvel (e assim cumprindo o dever de divulgação) e, acima de tudo, tudo é feito e registado de uma forma legal adequada (criação de ficheiros) para evitar problemas.
Os solavancos legais surgem muito frequentemente na venda ou especialmente após a mesma. Um bom agente de vendas está sempre armado com um ficheiro legal estanque que pode defender-se de qualquer acusação e/ou reclamação da parte compradora.
Um último atributo importante de um bom agente de vendas é que ao utilizar ferramentas inteligentes, ele pode simplesmente vender a propriedade muito melhor do que um não profissional. Uma vez que normalmente o resultado das vendas conta de qualquer maneira, investir num agente de vendas irá de facto fazer-lhe (muito) dinheiro no fundo.
Quais são os custos de um agente de vendas?
Os custos dos agentes de vendas podem variar bastante. Além disso, nunca se pode realmente encontrar informação clara sobre o que um agente de vendas pode custar. Por conseguinte, listamos isto muito claramente para si. No nosso artigo“os custos de um agente de vendas“, encontrará mais informações sobre os custos que podem ser incorridos.
Os agentes de vendas utilizam determinadas estratégias de venda?
Os agentes de vendas utilizam certamente formas inteligentes de vender uma casa da melhor maneira possível. Neste artigo, expusemos-lhe tudo de forma clara sobre a melhor estratégia de vendas para vender a sua casa.
Quanto vale a nossa casa?
Como proprietário, pode ficar regularmente curioso sobre o valor da sua própria casa. Mas como é que se descobre? Se quiser saber apenas para seu próprio interesse, então com pode ser um pouco de desperdício ir preparar um relatório de avaliação completo para isso. Muitas pessoas fazem uma pesquisa na Internet e muitas vezes deparam-se com uma avaliação online gratuita.
Aqui preenche alguns detalhes sobre a sua casa e deixa o seu endereço electrónico e número de telefone. Ser-lhe-á então enviado por correio um valor gerado por modelo. Preste muita atenção: este tipo de avaliação não faz, de facto, qualquer sentido. Nunca se pode ter um bom valor de confiança determinado por um computador.
Quando determino o valor de uma casa como avaliador de propriedades registadas, olho para os seguintes aspectos, entre outros: área de habitação (medo sempre a casa), dimensão do terreno, qualidade e grau de luxo no acabamento, eficiência, vistas, factores ambientais (localizado numa estrada movimentada, sob caminhos de voo, junto a um mastro de transmissão), localização (numa área residencial, no centro, etc.), localização (centro de Amesterdão ou uma aldeia agrícola, situação de manutenção (spick and span ou com caixilhos de janelas podres, etc.) e assim por diante.), localização (centro de Amesterdão ou aldeia agrícola), situação de manutenção (spick and span ou com caixilhos de janelas podres, etc.) e assim por diante.
Uma avaliação baseada em modelos do seu imóvel nunca poderá ter em conta todos estes aspectos. É por isso que aconselho: se quiser realmente saber quanto vale a sua casa, faça uma avaliação por um agente imobiliário licenciado ou, se for realmente importante, mande fazer uma avaliação por um avaliador residencial registado.
O que recomenda a recolha antes da venda?
Quase sempre quando vai vender a sua casa, para o melhor resultado de vendas um imóvel ainda precisa de ser ‘apto’ para venda. Pense em pequenas tarefas para consertar, alguma pintura interior, trazer lixo para fora de casa, arrumar e limpar. Criámos uma visão geral bem clara com“Dicas prontas para venda” que pode ler. Mas antes de começar isto, tome nota!
Descobrimos com muita frequência que as pessoas querem resolver coisas em preparação para a venda que não são nada inteligentes de se fazer. Por exemplo, não faz realmente sentido começar a substituir as tábuas do chão partidas numa casa de bricolage ou esvaziar completamente um sótão de armazenamento.
Antes de começar a gastar tempo e dinheiro desnecessários para preparar a sua casa para a venda, é sempre sensato que o seu agente de vendas o visite primeiro. Um agente de vendas experiente pode dizer-lhe durante a sua visita exactamente o que deve e não deve fazer na preparação para a venda.
Quando utilizar ou não um agente de vendas?
O conselho é sempre utilizar um agente de vendas se vai vender um imóvel livremente no mercado.
Mas e se quiser vender o seu imóvel através de loteamento a um colega, vizinho ou amigo? Nesse caso, pode ser sensato utilizar também um agente de vendas para prestar um “serviço parcial”. O agente de vendas pode então certificar-se de que tudo está legalmente correcto. Depois, concentrar-se-á no dever do vendedor de revelar e no dever do comprador de investigar e certificar-se de que tudo é legalmente correcto num ficheiro de vendas.
Isto pode soar como matemática superior ao que estamos a dizer aqui, mas explicar-lhe-emos em termos simples usando um exemplo.
Suponha que vende a sua casa a um amigo com todas as boas intenções. Acordaram num preço justo que ambos sabem que também é baseado no mercado. Não há nenhum agente de vendas envolvido e terá a escritura de venda redigida por um notário.
No dia da transferência da chave, visitarão a propriedade juntos. E é aí que as coisas correm mal primeiro.
O comprador argumenta que faltam todos os artigos móveis da casa que deixaríamos para trás. No entanto, as estantes, as lâmpadas, as belas cortinas e as paredes espelhadas. Diz que estas não fazem parte da venda e foram comunicadas verbalmente sobre isso, o comprador discorda de si. O comprador decide deixá-lo assim, mas em qualquer caso, o ambiente festivo desse dia é muito distante.
Uma semana mais tarde, recebe um e-mail do comprador. Todo o tipo de coisas está errado com a propriedade. Afirma que existem todos os defeitos ocultos no imóvel que nada foi conhecido ou contado no momento da compra. Há um bolor considerável por detrás dos painéis, as vigas do chão estão podres, foi descoberto verme da madeira no sótão, amianto atrás da caldeira de aquecimento central, o exaustor faz um ruído estranho e assim por diante. Coisas duras para arrancar.
Pensou ter feito um grande favor a um bom amigo ao deixá-lo ficar com a sua casa, mas a venda torna-se um pesadelo e acaba com advogados caros.
É claro que tem muito azar neste exemplo e presumimos que isso não aconteça tão cedo. Em qualquer caso, saiba que também pode pedir a um agente de vendas para fornecer um serviço parcial e apenas o orientar na venda ao conhecido. Pagará então uma taxa reduzida (talvez 1/3 do que normalmente pagaria e estará muito melhor coberto para emergências com isto.
Uma vantagem adicional é que pode verificar imediatamente se o preço de compra que tem em mente está em conformidade com o mercado, fazendo com que o agente imobiliário faça uma avaliação.
Porquê escolher VK Makelaars como seu corretor de vendas?
Somos um agente de vendas de serviços completos. Há muitos desses. Mas o que nos torna verdadeiramente únicos é que fornecemos soluções personalizadas.
Muitas empresas de corretagem operam como uma fábrica de vendas com um back office que faz 70% de todo o trabalho e um exército de corretores no terreno. Isto gira frequentemente em torno de um bom nome estabelecido e de uma máquina de marketing para alavancar e vender constantemente o maior número possível de casas de stock.
Se as suas placas de vendas estão em todo o lado, isso também tem um efeito de atracção. Uma bela estratégia, mas não para nós. Apenas os agentes imobiliários trabalham connosco e connosco lidam sempre com 2 agentes imobiliários permanentes, um dos quais é o principal contacto.
Os nossos agentes imobiliários começam cada dossier de vendas desde o início por eles próprios e temos sempre em conta as exigências específicas do cliente. Cada ficheiro de vendas tem muito tempo.
No final de um dossier de vendas, quando olhamos para o trabalho de detalhe, perguntas respondidas, conselhos dados, acções menores, acções maiores e, acima de tudo, estratégia de personalização, temos de concluir que se tratou realmente de um dossier com grande intensidade de trabalho. E esses continuam a ser os ficheiros de vendas normais. Um corretor de uma fábrica de vendas nunca pode dar aquele tempo e atenção pessoal que nós damos. Tudo isto leva sempre a resultados de vendas muito melhores. E por resultado de vendas, entendemos as receitas de vendas, mas também a satisfação do cliente e o facto de os nossos ficheiros de vendas serem juridicamente sólidos (NUNCA tivemos uma disputa legal).