Porque é que algumas casas estão à venda durante muito tempo?

por | fev 24, 2023 | Corretor de compras, Vender uma casa

Nem todas as casas estão a ficar rápidas nesta loucura do mercado imobiliário vendido. Como é que algumas casas estão à venda durante muito tempo?

Aposta demasiado alta
O preço de um imóvel é demasiado elevado para dissuadir os telespectadores. Os espectadores assumem muito frequentemente (no randstad) que já devem (substancialmente) apresentar uma proposta excessiva. O que muitas vezes funciona melhor é fixar o preço do imóvel um pouco mais atractivo, mesmo abaixo do valor real de mercado e assim atrair muitos telespectadores. Muitos espectadores, muitas vezes significa muitas partes interessadas e isto faz subir o preço.
Estar acima do valor real significa, poucos espectadores, poucas partes interessadas e nenhuma pressão para superar a proposta. As pessoas estão a tornar-se expectantes.

Deve haver algo de errado com a casa”.
Tipicamente, uma propriedade na região de Haarlem é vendida no prazo de 1 mês. Muitas vezes mesmo no prazo de duas semanas. Se um imóvel não for vendido no mês, devido a uma sorte estúpida ou porque o imóvel tem um preço excessivo, as pessoas pensam muitas vezes que há algo de errado com o imóvel. Do meu papel como agente de compras, isto permitiu-me comprar regularmente jóias de casas sem qualquer competição. Afinal de contas, não tem de haver nada de errado com uma propriedade estar à venda por mais tempo.

Algo está errado com a propriedade
Por vezes, pelo contrário, há algo de errado com a casa. Alguns exemplos recentes reais de mim como agente de compras:
-uma casa com uma fundação de madeira podre por baixo
-O imóvel está muito desfavoravelmente localizado ao longo, por exemplo, de uma estrada movimentada
-A casa foi (parcialmente) modernizada, mas está muito desfavoravelmente arranjada e/ou remodelada, pelo que basicamente é necessário demolir tudo para a refazer (mas adequadamente).
-A relação casa/jardim foi retirada do contexto. Mega sala de estar e ainda apenas um selo postal de um pequeno jardim.
-É um monumento que necessita de todo o tipo de trabalho.
-Existe uma contaminação grave
-Há condições de arrendamento do terreno muito desfavoráveis
-Existe uma CoE muito pouco saudável ou nenhuma CoE (activa)
e assim por diante…

Demasiado elogiado pelo vendedor
Por vezes, as pessoas descobrem que têm um juízo de valor mais elevado sobre os seus bens, do que o seu valor real. As suas próprias alterações e/ou adições são por vezes interpretadas de forma bastante diferente pelos compradores-alvo. Se um agente imobiliário não se atreve a enfrentar o seu cliente e se deixa levar pelo preço excessivamente elevado pedido pelo cliente, o resultado pode ser um fosso excessivo entre o que o cliente quer obter por ele e o que o mercado está disposto a pagar por ele. Na minha avaliação de um tal imóvel, consubstancio este tipo de caso que um comprador vai muito provavelmente rever completamente o local e que tenho isto em conta no preço pedido e no rendimento esperado.

Como evitar isto? Convidar 2 ou no máximo 3 agentes imobiliários para uma proposta de venda com avaliação e NÃO conduzir nisto. Ver se os valores estão em 1 linha e se existe uma discrepância considerável neles, pedir a esse corretor particular que os fundamente.

Lembre-se: aposte demasiado baixo, em vez de demasiado alto. Ponha o seu também baixo, então o mercado pagará automaticamente mais pelo seu residência, se realmente vale a pena.

Há um argumento
Nas vendas por herdeiros, vemos por vezes argumentos. O mercado gostaria de comprar o imóvel, mas como os herdeiros estão em loggerheads, o imóvel não pode ser vendido.

Segmento mais caro
Uma propriedade pode também estar num segmento caro e exclusivo. As verdadeiras multidões encontram-se em casas até aproximadamente. €700,000. As casas que estão muito acima do preço pedido têm um grupo-alvo mais limitado. Há menos pressão para ter de visitar a propriedade hoje e fazer uma oferta já amanhã. Estas propriedades têm frequentemente um período de vendas mais longo.

O imóvel já foi vendido, embora
Acontece frequentemente que embora um imóvel tenha sido vendido há muito tempo, o agente imobiliário ainda não o indica online e offline. O imóvel deve ser colocado em “vendido sujeito a reserva” quando o período legal de arrefecimento tiver terminado. Isto nem sempre é de forma alguma feito a tempo e horas. Por vezes até esperam até que todas as condições resolutivas sejam resolvidas. As razões podem incluir:
-O corretor gostaria de continuar a recrutar candidatos no caso de a venda afinal não se concretizar
-O agente imobiliário ainda quer manter o imóvel “à venda” como estofo para a sua montra e website.
-Está esquecido devido à ocupação.

O que é que posso fazer?
Antes de ficar todo absorto no imóvel, comece a pensar em como pode renová-lo e discuti-lo com todos, peça ao seu agente de compra para verificar se o imóvel ainda está à venda. Sem agente de compras? Em seguida, ligue você mesmo ao agente de vendas.