شما می خواهید خانه خود را بفروشید و دیگر نمی توانید جنگل را برای درختان ببینید. صدها مشاور املاک، همه نظری در مورد آن دارند، هزینه های بسیار بالا و تمام اصطلاحات و مفاهیمی که گوش شما را صدا می کند.
کمک! به چه مواردی باید توجه کرد و چه کاری باید انجام داد؟
خوب، اجازه دهید ابتدا به هدفی که در ذهن دارید نگاه کنیم. که با موفقیت خانه شما را می فروشد.
وقتی توضیح می دهیم که “موفق” برای اکثر فروشندگان خانه به چه معناست، به این فکر می کنیم:
- حداکثر درآمد را از فروش دریافت کنید
- راهنمایی حرفه ای
- از نظر قانونی صحیح است
- جایزه به افراد خوب (در مورد تعداد کمی از فروشندگان اعمال می شود)
تبلیغ 1: حداکثر درآمد حاصل از فروش خانه خود را دریافت کنید
اشتباهی که بسیاری از مردم مرتکب می شوند این است که نگران هزینه هایی هستند که باید به مشاور املاک بپردازند. این مانند هزینه های مستقیمی است که برای آن باید بانک را شکست دهند. بسیاری از مردم می خواهند از آن بکاهند هزینه های کارگزاری . این یکی از دلایلی است که دلالان اینترنتی مانند Makelaarsland در حال به دست آوردن جایگاه بیشتر و بیشتر است.
اما اکنون بیایید به هدف اصلی نگاه کنیم: کسب حداکثر درآمد از فروش خانه شما. یک مشاور املاک خوب دقیقاً برای رسیدن به آن چه می کند؟ کارگزار شما:
- توجه و زمان زیادی را صرف ارزش گذاری واقعاً خوب خانه شما می کند.
- ارزش گذاری خانه شما را به قیمت فروش تبدیل می کند که در آن او از کارگزاری خود نیز نقل قول می کند.
- یک برنامه فروش هوشمند برای شما ترسیم می کند. یک استراتژی فروش سنجیده برای خانه ترسیم شده است و توصیه هایی در مورد نحوه ارائه خانه تا حد امکان هوشمندانه ارائه می شود.
سپس “نام فروش” را دنبال می کند که در آن او:
- یک عکاس حرفه ای تصویر خوب و جذابی از خانه شما به شما ارائه می دهد.
- خانه را برای پلان طبقات اندازه گیری کنید و مساحت سطح را تعیین کنید و
- کلیه اطلاعات و مدارک لازم برای تکمیل آگهی و فایل فروش برای فروش را جمع آوری می کند.
آگهی نوشته می شود و بعد از اینکه چراغ سبز نشان می دهید، خانه شما “زنده” می شود.
سپس مشاهده ها دنبال می شود. شما آنجا نیستید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که خانه خود را ترک کنید و قبل از رفتن به محل کار صبح آن روز را بچرخانید. مشاور املاک شما از لحاظ عاطفی درگیر خانه نیست. شما هستید. این مورد برای هر کسی در خانه خودش است. یک نماینده خوب حس می کند که بینندگان چه چیزی را مهم می دانند، چه چیزی را می خواهند بشنوند، اما همچنین زمانی که نمی خواهند هیچ توضیحی بشنوند. دفتر ما مرتباً سفارش‌های فروش را از مشتریانی دریافت می‌کند که با ما بازدید داشتند و احساس می‌کردند که به آنها گوش می‌دهیم. نه تنها شفاهی، بلکه غیرکلامی نیز.
سپس یک 1 را دنبال می کند پیشنهاد. اما افراد علاقه مند بیشتر هستند. مشاور املاک شما از سیستم مناقصه آمستردام در بروشور فروش استفاده کرده است، اما آیا حفظ آن عاقلانه است؟ آیا تغییر سیستم مناقصه به ثبت نام آزاد نتیجه بسیار بسیار بهتری برای شما به همراه نخواهد داشت؟ او تصمیم می گیرد، آن را با شما در میان می گذارد و مسیر را تغییر می دهد. کلیه پیشنهادات باید قبل از ساعت 16:00 روز جمعه دریافت شود. کارگزار شما در ساعت 4:05 بعد از ظهر با شما تماس می گیرد و 5 پیشنهاد بالاتر را با شما انجام می دهد. € 340,000, 346,000, 351,000, 355,555 و در نهایت… 360000 یورو!!!
بیش از 40 بیننده در 1 هفته خانه شما را دیده اند و نتیجه فروش فوق العاده ای است! مشاور املاک شما از طریق آماده سازی دقیق، مشاوره هوشمند، ارائه عالی، استراتژی فروش هوشمند، تورهای سازماندهی شده، جابجایی سریع و برنده شدن شرکت کنندگان کافی برای دریافت پیشنهادات عالی، بیشترین بهره را برای شما برده است.
اخلاقیات این داستان این است که باید با دقت از خود بپرسید که آیا می خواهید هزینه های دلالی خود را کاهش دهید یا خیر. میانجیگری فوق ممکن است برای شما 4500 یورو هزینه کارگزاری داشته باشد، اما اگر بخش بزرگی از این کار را خودتان از طریق یک کارگزار اینترنتی انجام می دادید، آیا به همین نتیجه می رسید؟ در این مورد با دقت فکر کنید.
تبلیغ 2: راهنمایی حرفه ای
به عنوان فروشنده یک خانه، چیزهای زیادی در ذهن خود دارید. احتمالاً قبلاً چیز جدیدی خریده اید یا شاید خانه ای است که به دلیل از دست دادن یکی از عزیزان مجبور به فروش آن هستید. در هر صورت، شما به عنوان یک فروشنده واقعاً باید از تمام وظایف مربوط به فرآیند فروش خلاص شوید. این دقیقاً یکی از مهمترین وظایف یک مشاور املاک است. او باید اطمینان حاصل کند که می توانید کل فروش را به او بسپارید. حتی اگر مشاور املاک در برنامه فروش خود فوراً توصیه کند کارهایی را انجام دهد که خانه شما را برای فروش جذاب تر کند، او دقیقاً افراد مناسبی را برای انجام این کار برای شما دارد.
تبلیغ 3: از نظر قانونی
اما این نیز بسیار مهم است که از بروز مشکلات قبل، حین و به ویژه پس از فروش جلوگیری شود. او به طور دقیق نقشه خانه شما و تمامی ویژگی ها و جزئیات قانونی، کاداستری، نگهداری و ساخت و ساز را انجام می دهد و آن را در فرآیند فروش لحاظ می کند. هر روز تعداد فزاینده ای از رویه قضایی در مورد اختلافات وجود دارد. اشتباهات در گزارش های اندازه گیری، کرم های چوبی، عیوب سازنده، حقوق محدود و غیره را در نظر بگیرید.
تبلیغ 4: جایزه و احساس
همانطور که قبلا ذکر شد، شما به عنوان یک صاحب خانه همیشه از نظر عاطفی درگیر خانه هستید. در سهم عمده معاملات، خانه به این دلیل فروخته می شود که شخصی خانه دیگری را خریداری کرده است. برای این کار باید مبلغ قابل توجهی بپردازید و منطقی است که بخواهید به بهترین نتیجه فروش ممکن برای خانه خود نیز برسید. اما برای بسیاری از مردم ارزش زیادی دارد که افراد دلپذیر برای زندگی در آنجا بیایند. اغلب می بینید که افراد خوشایند از آشنایان یا دوستان دوستان فروشنده هستند. قضاوت اشکالی ندارد و یک مشاور املاک خوب نیز در بروشور فروش خود به این حق قضاوت اشاره خواهد کرد. با این حال، این شامل پول زیادی همراه با احساسات است و همیشه بهتر است بازدیدها و مذاکرات توسط یک میانجی حرفه ای انجام شود. این تضمین می‌کند که جایزه تحت تأثیر احساسات برای قیمت فروش پایین غیرواقعی ساخته نمی‌شود، بلکه تحت تأثیر سایر طرف‌های ذینفع ثابت‌تر باقی می‌ماند.