Quer começar a vender a sua propriedade e já não consegue ver a madeira para as árvores. Centenas de agentes imobiliários, todos têm uma opinião sobre eles, custos altíssimos e todos os termos e conceitos que farão os seus ouvidos zumbir.
Socorro! O que vigiar e o que fazer?
Ok, primeiro vamos olhar para o objectivo que tem em mente. Isso é vender com sucesso a sua propriedade.
Se depois estabelecermos o que significa “bem sucedido” para a maioria dos vendedores de casas, pensamos em:
- Maximizar as receitas das vendas
- Orientação profissional
- Legalmente sólido
- Prémio a pessoas simpáticas (aplica-se a uma pequena proporção de vendedores)
Re 1: Obtenha o máximo rendimento da venda da sua propriedade
O erro que muitas pessoas cometem é concentrarem-se mortalmente nos custos que têm para o agente imobiliário. Isto parece um custo directo pelo qual têm de esmagar um porquinho mealheiro. Muitas pessoas querem reduzir esses taxas de corretagem. Esta é, portanto, uma das razões pelas quais corretores da Internet como Makelaarsland estão a ganhar terreno.
Mas agora vamos olhar para o objectivo principal: maximizar o produto da venda do seu imóvel. O que é que um bom agente imobiliário faz exactamente para que isso aconteça? O seu corretor:
- põe muito tempo e pensamento numa avaliação realmente boa do seu imóvel.
- traduz a sua avaliação do seu imóvel numa oferta de venda na qual também cita a sua taxa de corretagem.
- Estabelece um plano de vendas inteligente para si. Nele, é elaborada uma estratégia de vendas ponderada para o imóvel e são dados conselhos sobre como começar a apresentar o imóvel da forma mais inteligente possível.
Depois segue o ‘in-sale-name’ no qual ele:
- fornece um fotógrafo profissional que retratará a sua propriedade de forma adequada e convidativa.
- levantamento da propriedade para plantas baixas e determinação da área, e
- reúne todas as informações e documentos necessários para completar o dossier publicitário e de vendas para a venda.
O anúncio é escrito e após a luz verde da sua parte, a sua casa vai “viver”.
Depois seguem-se as visualizações. Você não é um deles. Tudo o que tem de fazer é deixar a sua casa espaçosa e espaçosa naquela manhã antes de partir para o trabalho. O seu agente imobiliário não está emocionalmente envolvido na propriedade. Está. Afinal de contas, cada um está na sua própria casa. Um bom agente imobiliário sente o que os espectadores se preocupam, o que querem ouvir, mas também quando não querem ouvir explicações durante algum tempo. O nosso escritório tem regularmente encomendas de vendas de clientes que tiveram uma visita connosco e sentiram que os ouvimos. Não só verbalmente, mas também precisamente não verbalmente.
Seguir-se-á então uma1ª oferta . Mas há mais partes interessadas. Na brochura de vendas, o seu agente imobiliário utilizou um sistema de licitação de Amesterdão, mas será inteligente mantê-lo? Não poderia inverter o sistema de licitação para abrir a inscrição produzir um resultado muito, muito melhor para si? Ele pesa, consulta-o e atira a toalha. Naquela sexta-feira pelas 16 horas, todas as propostas devem estar dentro. O seu corretor telefonar-lhe-á às 16.05 e acompanhá-lo-á através das cinco melhores ofertas. 340,000, 346,000, 351,000, 355,555 e finalmente….. € 360.000!!!
Mais de 40 espectadores viram o seu imóvel em 1 semana e o resultado é um óptimo resultado de vendas! O seu agente imobiliário obteve o máximo proveito através de preparação meticulosa, conselhos inteligentes, excelente apresentação, estratégia de vendas inteligente, visitas bem feitas, rápida reviravolta e participantes vencedores o suficiente para obter boas ofertas soltas.
A moral desta história é que se deve perguntar cuidadosamente se quer reduzir as taxas dos seus agentes imobiliários. A mediação acima pode ter-lhe custado 4.500 euros em comissão, mas teria conseguido o mesmo resultado se tivesse sido você a fazer a maior parte deste trabalho através de um corretor na Internet? Pense cuidadosamente sobre isto.
Re 2: Orientação profissional
Como vendedor doméstico, tem muito em que pensar. Provavelmente já comprou alguma propriedade nova ou talvez seja uma que precise de vender devido à perda de um ente querido. De qualquer modo, como vendedor, precisa realmente de estar bem aliviado do trabalho que se encontra pela frente no processo de vendas. Esta é precisamente uma das tarefas mais importantes de um agente imobiliário. Ele deve certificar-se de que pode deixar toda a venda a seu cargo. Mesmo que o plano de vendas do agente imobiliário recomende urgentemente a realização de tarefas que tornem a sua propriedade mais atractiva para venda, ele tem apenas as pessoas certas prontas para o fazer por si completamente.
Re 3: Legal
Mas, além disso, é muito importante evitar problemas antes, durante e especialmente após a venda. Ele irá mapear com precisão os seus bens e todas as características e peculiaridades legais, cadastrais, de manutenção e estruturais sobre os mesmos e incluí-los no processo de venda. Existe uma jurisprudência cada vez maior sobre litígios todos os dias. Considerar erros nos relatórios de medição, caruncho de madeira, defeitos estruturais, direitos restritos, etc.
Re 4: Prémio e emoção
Como mencionado anteriormente, como proprietário, está sempre emocionalmente envolvido na propriedade. Na parte de leão das transacções, um imóvel é vendido porque as próprias pessoas compraram outro imóvel. Teve de pagar uma pesada soma por isto e é lógico que também gostaria de obter o melhor resultado de vendas possível para a sua própria propriedade. Mas para muitas pessoas é também de grande valor que pessoas agradáveis venham para lá viver. Vê-se frequentemente que as pessoas agradáveis são conhecidas ou amigas de amigos dos vendedores. Não há nada de errado com a atribuição de prémios e um bom agente imobiliário irá também mencionar esse direito de atribuição de prémios na sua brochura de vendas. No entanto, envolve muito dinheiro combinado com emoção e é sempre melhor que os pontos de vista e as negociações sejam feitos por um mediador profissional. Isto assegura que o prémio não se realiza sob a influência da emoção por um preço de venda irrealisticamente baixo, mas permanece mais nivelado sob a influência das outras partes interessadas.