Vous voulez vendre votre maison et vous n’arrivez déjà plus à voir le bois pour les arbres. Des centaines d’agents immobiliers, tout le monde a un avis sur le sujet, des coûts faramineux et toutes sortes de termes et de concepts qui vous font dresser les oreilles.
Au secours ! A quoi devez-vous faire attention et que devez-vous faire ?
Ok, regardons d’abord l’objectif que vous avez en tête. C’est ça, vendre sa maison avec succès.
Si nous expliquons ce que signifie « réussir » pour la plupart des vendeurs de maisons, nous pensons à :
- Maximiser le rendement des ventes
- Assistance professionnelle
- Légalement correct
- Récompense aux personnes sympathiques (s’applique à une petite proportion de vendeurs)
Re 1 : Tirer le meilleur parti de la vente de votre propriété
L’erreur que commettent de nombreuses personnes est qu’elles ont les yeux rivés sur les coûts qu’elles doivent payer à l’agent immobilier. Cela ressemble à un coût direct pour lequel ils doivent casser une tirelire. Beaucoup de gens veulent réduire leur consommation les frais de courtage. C’est l’une des raisons pour lesquelles les courtiers en ligne comme Makelaarsland gagnent du terrain.
Mais voyons maintenant l’objectif principal : obtenir le rendement maximal de la vente de votre maison. Que fait exactement un bon agent immobilier pour y parvenir ? Votre courtier :
- consacre beaucoup d’attention et de temps à une très bonne évaluation de votre maison.
- traduit son évaluation de votre maison en une offre de vente dans laquelle il propose également ses honoraires de courtage.
- élabore un plan de vente astucieux pour vous. Il contient une stratégie de vente bien pensée pour la maison et des conseils sur la façon de présenter la maison de la manière la plus intelligente possible.
Puis vient le « nom de vente » où il :
- faire appel à un photographe professionnel qui visualisera votre maison de manière attrayante.
- mesurer la maison pour obtenir les plans des étages et déterminer la surface, et
- rassemble toutes les informations et tous les documents nécessaires pour compléter l’annonce et le dossier de la vente.
L’annonce est rédigée et après votre feu vert, votre maison est mise en ligne.
Puis les visionnages suivent. Vous n’êtes pas là. Il vous suffit de laisser votre maison impeccable le matin avant de partir au travail. Votre agent immobilier n’est pas impliqué émotionnellement dans la propriété. Vous l’êtes. Chacun est comme ça avec sa propre maison. Un bon agent immobilier sent ce que les téléspectateurs trouvent important, ce qu’ils veulent entendre, mais aussi quand ils ne veulent pas entendre d’explication. Notre bureau reçoit régulièrement des commandes de clients qui ont eu un entretien avec nous et qui ont eu le sentiment que nous les avons écoutés. Non seulement verbalement, mais aussi non-verbalement.
Suit une1ère offre . Mais il y a d’autres parties intéressées. Dans la brochure de vente, votre agent immobilier a utilisé un système d’enchères à Amsterdam, mais est-il judicieux de le maintenir ? La modification du système d’appel d’offres en appel d’offres ouvert ne produirait-elle pas un bien meilleur résultat pour vous ? Il fait une réflexion, vous consulte et change de cap. Toutes les offres doivent être reçues avant 16 heures le vendredi. Votre courtier vous appelle à 16.05 et passe en revue avec vous les 5 offres les plus élevées. 340 000, 346 000, 351 000, 355 555 et enfin …… € 360.000 !!!
Plus de 40 téléspectateurs ont visité votre maison en une semaine et le résultat est une grande vente ! Votre agent immobilier en a tiré le meilleur parti pour vous grâce à une préparation précise, des conseils avisés, une excellente présentation, une stratégie de vente intelligente, des visites soignées, des réponses rapides et la conquête de suffisamment de participants pour obtenir de belles offres.
La morale de cette histoire est que vous devez vous demander si vous voulez réduire vos frais d’agence immobilière. La médiation mentionnée ci-dessus vous a peut-être coûté 4 500 euros de courtage, mais auriez-vous obtenu le même résultat si vous aviez fait la majeure partie de ce travail vous-même par l’intermédiaire d’un courtier en ligne ? Réfléchissez bien à cela.
Re 2 : Conseils professionnels
En tant que vendeur d’une maison, vous avez beaucoup de choses en tête. Vous avez probablement déjà acheté quelque chose de nouveau ou peut-être s’agit-il d’un bien que vous devez vendre en raison de la perte d’un être cher. Dans un cas comme dans l’autre, vous, en tant que vendeur, avez vraiment besoin d’être déchargé de tout le travail qu’implique le processus de vente. C’est précisément l’une des tâches les plus importantes d’un agent immobilier. Il doit s’assurer que vous pouvez lui confier la totalité de la vente. Même si le plan de vente de l’agent immobilier recommande des tâches urgentes pour rendre votre maison plus attrayante pour la vente, il a exactement les bonnes personnes prêtes à le faire pour vous.
Re 3 : Legal
Mais il est également très important d’éviter les problèmes avant, pendant et surtout après la vente. Il dressera soigneusement le plan de votre propriété et de toutes ses caractéristiques et détails juridiques, cadastraux, d’entretien et architecturaux et les inclura dans le processus de vente. La jurisprudence en matière de litiges est de plus en plus abondante chaque jour. Pensez aux erreurs dans les rapports de mesure, aux vers de bois, aux vices de construction, aux droits limités, etc.
Re 4 : Prix et émotion
Comme mentionné précédemment, en tant que propriétaire, vous êtes toujours émotionnellement impliqué dans la propriété. Dans la majeure partie des transactions, une maison est vendue parce que le propriétaire a acheté une autre maison. Vous avez payé une somme d’argent considérable pour cela et il est logique que vous souhaitiez également obtenir le meilleur résultat possible pour la vente de votre propre maison. Mais pour de nombreuses personnes, il est également très important que des personnes agréables viennent y vivre. On constate souvent que les personnes agréables sont des connaissances ou des amis d’amis des vendeurs. Il n’y a rien de mal à accorder un prix et un bon agent immobilier mentionnera également ce droit d’attribution dans sa brochure de vente. Cependant, c’est beaucoup d’argent combiné à l’émotion et il est toujours préférable de laisser un médiateur professionnel s’occuper des visites et des négociations. Cela permet de s’assurer que l’attribution ne se fait pas sous le coup de l’émotion pour un prix de vente trop bas, mais qu’elle est plus conforme aux autres parties intéressées.