چرا برخی از خانه ها برای مدت طولانی در بازار باقی می مانند؟

در این هیاهوی بازار مسکن، هر خانه ای به سرعت به فروش نمی رسد فروخته شد. چگونه ممکن است که برخی از خانه ها برای مدت بسیار طولانی برای فروش باقی بمانند؟

خیلی بالا تنظیم کنید
قیمت گذاری بیش از حد یک خانه بینندگان را منصرف می کند. بینندگان اغلب (در رندستاد) تصور می کنند که باید (به میزان قابل توجهی) پیشی بدهند. چیزی که اغلب بهترین کار را دارد این است که خانه را با جذابیت بیشتر، حتی کمتر از ارزش واقعی بازار، قیمت گذاری کنید و در نتیجه بینندگان زیادی را جذب کنید. بسیاری از بینندگان اغلب به معنای بسیاری از افراد علاقه مند هستند و این باعث افزایش قیمت می شود.
اگر شرط از مقدار واقعی بیشتر شود، این به معنی تعداد کم بیننده، تعداد کمی از افراد علاقه مند و عدم فشار برای پیشی گرفتن است. مردم پر توقع می شوند.

“حتما مشکلی در خانه وجود دارد”
به طور معمول، یک خانه در منطقه هارلم ظرف 1 ماه فروخته می شود. اغلب حتی در عرض 2 هفته. اگر خانه ای در ماه ^اول فروخته نشود، به دلیل بدشانسی یا به دلیل گرانی خانه، مردم اغلب فکر می کنند که مشکلی در خانه وجود دارد. در نقش خود به عنوان یک عامل خرید، من به طور منظم قادر به خرید سنگهای قیمتی از خانه ها بدون هیچ رقابتی بوده ام. خانه ای که مدت طولانی تری در بازار وجود داشته باشد، لزوماً هیچ مشکلی ندارد.

مشکلی در خانه وجود دارد
گاهی اوقات مشکلی در خانه وجود دارد. چند نمونه واقعی اخیر از من به عنوان یک نماینده خرید:
-خانه ای با پایه های چوبی پوسیده زیر آن
موقعیت خانه بسیار نامطلوب است، به عنوان مثال در کنار یک جاده شلوغ
-خانه (تا حدی) مدرن شده است، اما بسیار نامطلوب چیده شده و/یا بازسازی شده است، بنابراین در واقع باید همه چیز را خراب کنید تا دوباره آن را انجام دهید (اما به درستی).
-رابطه خانه و باغ از متن خارج شده است. اتاق نشیمن بزرگ و فقط یک تمبر پستی از یک باغ.
-بنای تاریخی است که نیاز به کار زیاد دارد.
-آلودگی جدی وجود دارد
-شرایط اجاره بسیار نامطلوب وجود دارد
VvE بسیار ناسالم یا بدون (فعال) VvE وجود دارد
و غیره…

قیمت بیش از حد توسط فروشنده
گاهی اوقات مردم فکر می کنند ارزش خانه شان بالاتر از ارزش واقعی آن است. تغییرات و/یا اضافاتی که خودشان ایجاد می‌کنند گاهی اوقات توسط گروه هدف خریداران به‌طور بسیار متفاوتی تفسیر می‌شوند. اگر یک مشاور املاک جرات مخالفت با مشتری خود را نداشته باشد و بر اساس قیمت درخواستی مشتری که بسیار بالا است هدایت شود، نتیجه ممکن است این باشد که بین آنچه مشتری می‌خواهد به دست آورد و آنچه بازار مایل است فاصله زیادی داشته باشد. هزینه اش را بپرداز. . در ارزیابی خود از چنین خانه ای، مواردی مانند این را ثابت می کنم که خریدار به احتمال زیاد از ملک مراقبت کامل خواهد کرد و این را در قیمت درخواستی و بازده مورد انتظار لحاظ می کنم.

چگونه از این امر جلوگیری کنیم؟ از 2 یا حداکثر 3 نماینده املاک برای پیشنهاد فروش با ارزش گذاری دعوت کنید و این امر را هدایت نکنید. بررسی کنید که آیا مقادیر در یک راستا هستند و اگر انحراف قابل توجهی وجود دارد، از مشاور املاک مورد نظر توضیح بخواهید.

به یاد داشته باشید: شرط بندی خیلی کم بهتر از خیلی زیاد است. از آن عبور کنید پایین است، پس بازار به طور خودکار به دلیل نیروهای بازار برای شما هزینه بیشتری می پردازد خانه اگر واقعا ارزشش را دارد

دعوا هست
وقتی بیع توسط ورثه انجام می شود، گاهی شاهد مشاجرات هستیم. بازار مایل به خرید خانه است، اما چون ورثه با یکدیگر اختلاف دارند، خانه قابل فروش نیست.

بخش گران تر
یک خانه همچنین ممکن است در یک بخش گران قیمت و منحصر به فرد واقع شود. شلوغی واقعی را می توان در خانه ها تا حدودا پیدا کرد. 700000 یورو خانه هایی که بسیار بیشتر از قیمت پیشنهادی هستند، گروه هدف محدودتری دارند. فشار کمتری برای دیدن خانه امروز و ارائه پیشنهاد فردا وجود دارد. این خانه ها اغلب زمان فروش طولانی تری دارند.

خانه قبلا فروخته شده است
اغلب اتفاق می افتد که خانه ای برای مدت طولانی فروخته شده است، اما مشاور املاک هنوز این را به صورت آنلاین یا آفلاین نشان نداده است. زمانی که دوره تثبیت قانونی منقضی شده است، ملک باید روی «مورد شرایط فروخته شود» تنظیم شود. این کار همیشه به موقع انجام نمی شود. حتی گاهی منتظر می مانیم تا تمام شرایط قطعی حل شود. دلایل این امر می تواند:
-کارگزار مایل است در صورت عدم انجام فروش، به جذب داوطلبان ادامه دهد
-نماینده املاک همچنان می خواهد خانه را برای فروش به عنوان پرکننده ویترین و وب سایت خود نگه دارد.
-به دلیل مشغله کاری فراموش شده است.

چه می توانم بکنم؟
قبل از اینکه عمیقاً وارد خانه شوید، به این فکر کنید که چگونه می توانید آن را بازسازی کنید و با همه در مورد آن صحبت کنید، ابتدا از نماینده خرید خود بخواهید بررسی کند که آیا خانه هنوز برای فروش است یا خیر. نمایندگی خرید ندارید؟ سپس خودتان با نماینده فروش تماس بگیرید.