Toutes les maisons ne seront pas vendues rapidement dans cette folie du marché immobilier. vendu. Comment est-il possible que certaines maisons soient en vente pendant très longtemps ?
Des enjeux trop importants
Un prix trop élevé pour une propriété fait fuir les visiteurs. Les téléspectateurs supposent souvent (dans la Randstad) qu’ils doivent surenchérir (beaucoup). Ce qui fonctionne souvent le mieux, c’est de fixer le prix du bien à un niveau un peu plus attractif, voire inférieur à sa valeur marchande réelle, et d’attirer ainsi de nombreux visiteurs. De nombreux spectateurs signifient souvent de nombreuses parties intéressées, ce qui fait grimper le prix.
Parier au-dessus de la valeur réelle signifie peu de spectateurs, peu de parties intéressées et aucune pression pour surenchérir. Les gens deviennent méfiants.
Il doit y avoir un problème avec la maison ».
Habituellement, une maison dans la région de Haarlem est vendue en un mois. Souvent même dans les deux semaines. Si une propriété n’est pas vendue au cours dupremier mois, soit par manque de chance, soit parce que son prix est trop élevé, les gens pensent souvent qu’il y a un problème avec la propriété. Dans mon rôle d’agent d’achat, j’ai régulièrement pu acheter des joyaux de maisons sans aucune concurrence. Après tout, il n’y a pas forcément de problème avec une propriété qui est en vente depuis longtemps.
Il y a un problème avec la maison
Parfois, il y a un problème avec la maison. Quelques exemples très récents de moi en tant qu’agent d’achat :
-une maison dont les fondations en bois sont pourries.
-La maison est très mal située, par exemple le long d’une route très fréquentée.
-La maison a été (partiellement) modernisée mais a été divisée et/ou reconstruite de manière très défavorable, de sorte qu’il faut en fait tout démolir pour tout recommencer (mais correctement).
-Le rapport maison-jardin est sorti de son contexte. Un méga salon et seulement un timbre-poste de jardin.
-C’est un monument qui a besoin de beaucoup de travail.
-Il y a une grave pollution
-Les conditions de location sont très défavorables.
-Il y a un OCC très malsain ou pas d’OCC (actif)
et ainsi de suite…
Trop d’éloges de la part du vendeur
Parfois, les gens ont une opinion plus élevée de la valeur de leur propriété que ce qu’elle vaut réellement. Les modifications et/ou ajouts qu’ils apportent sont parfois interprétés très différemment par le groupe cible d’acheteurs. Si un courtier n’ose pas tenir tête à son client et se laisse guider par le prix demandé par ce dernier, le résultat peut être un écart trop important entre ce que le client veut obtenir et ce que le marché est prêt à payer. Dans mon évaluation d’un tel bien, je souligne le fait qu’un acheteur prendra très probablement le bien entièrement en main et que j’en tiens compte dans le prix demandé et le rendement attendu.
Comment éviter cela ? Invitez 2 ou maximum 3 agents immobiliers pour une proposition de vente avec évaluation et ne dirigez pas cette démarche. Vérifiez si les valeurs sont conformes et, en cas d’écart important, demandez une justification au courtier en question.
N’oubliez pas : mieux vaut miser trop bas que trop haut. Mettez votre faible, alors, grâce aux forces du marché, le marché paiera automatiquement plus pour votre la maison si cela en vaut vraiment la peine.
Il y a une querelle
Lorsqu’il s’agit de ventes par les héritiers, nous constatons parfois qu’il y a des arguments. Le marché aimerait acheter la propriété, mais comme les héritiers sont en désaccord, la propriété ne peut être vendue.
Segment plus cher
Une propriété peut également se trouver dans un segment coûteux et exclusif. La véritable effervescence se trouve dans les maisons allant jusqu’à environ 1,5 million d’euros. €700,000. Les maisons dont le prix demandé est beaucoup plus élevé ont un groupe cible plus limité. Il y a moins de pression pour visiter la propriété aujourd’hui et faire une offre demain. Ces maisons ont souvent une période de vente plus longue.
La maison a déjà été vendue
Il arrive souvent qu’une maison soit vendue depuis longtemps, mais que l’agent immobilier ne l’indique pas en ligne ou hors ligne. Le bien doit être mis en vente sous réserve à l’issue du délai légal de réflexion. Cela n’est pas toujours fait à temps. Parfois, ils attendent même que toutes les conditions résolutoires soient réunies. Cela peut s’expliquer par les raisons suivantes :
-L’agent immobilier souhaite continuer à recruter des candidats au cas où la vente ne se réaliserait pas.
-L’agent immobilier veut garder la maison « à vendre » pour garnir sa vitrine et son site web.
-On l’oublie à cause de l’agitation.
Qu’est-ce que je peux faire ?
Avant de commencer à vous immerger dans la maison, de réfléchir à la manière dont vous pouvez la rénover et d’en discuter avec tout le monde, demandez à votre agent d’achat de vérifier si la maison est toujours à vendre. Pas d’agent acheteur ? Ensuite, appelez vous-même l’agent de vente.