بسیاری از مردم نمایندگی فروش را گران قیمت می دانند. شما می توانید به راحتی بین 4000 تا 6000 یورو برای فروش خانه خود بپردازید. اما یک مشاور املاک در واقع چه کاری برای شما انجام می دهد؟ فعالیت های کارگزار به ترتیب زمانی در زیر آمده است.
1. ضبط
اولین کار حتی قبل از اینکه شما قرارداد با مشاور املاک را نهایی کنید شروع می شود. ابتدا برای ضبط خانه شما (رایگان و بدون تعهد) به شما مراجعه می کند. او به مواردی مانند وضعیت نگهداری، پایان، مواد استفاده شده، چیدمان، امکانات و غیره نگاه می کند. او همچنین خانه را برای تعیین منطقه زندگی اندازه گیری می کند. در دفتر کار، مشاور املاک همه این اطلاعات را پردازش کرده و با اشیایی که اخیراً در آن منطقه فروخته شده است مقایسه می کند. از اینجا او یک ارزش‌گذاری حرفه‌ای از جمله ارزش بازار فعلی به خوبی اثبات شده ایجاد خواهد کرد.
2. پیشنهاد فروش
مشاور املاک اکنون می تواند یک برنامه فروش برای شما تهیه کند که در آن به شما پیشنهاد دهد که چگونه فکر می کند می تواند خانه شما را برای بهترین بازدهی بفروشد. این البته شامل قیمت درخواستی و غرامت برای نماینده املاک نیز می شود.
3. قراردادها را ثبت کنید
پس از تایید پیشنهاد فروش، تمام توافقات به طور منظم در یک “سفارش خدمات” ثبت می شود که کارگزار برای تایید به شما ایمیل می فرستد.
4. خرید
فایل های رسانه ای حرفه ای از خانه شما ایجاد می شود. اساس البته عکس های حرفه ای است، اما این اغلب با عکس های 360 درجه، یک ویدیو یا یک تور ویدیویی در خانه گسترش می یابد. خانه نیز مطابق با استاندارد NEN2580 به سانتی متر اندازه گیری می شود تا پلان طبقات و گزارش اندازه گیری تهیه شود. مشاور املاک تمام اطلاعاتی را که در مورد ملک دارید جمع آوری می کند. تاریخچه تعمیر و نگهداری و نوسازی، عیوب، ویژگی های خاص، همسایه ها، چه چیزی با آن فروخته می شود و چه چیزی با آن فروخته نمی شود و غیره را در نظر بگیرید. مشاور املاک می خواهد خانه شما را هرچه بهتر بشناسد تا بتواند به درستی به علاقه مندان اطلاع دهد و به سوالات پاسخ دهد.
5. تحقیق
کارگزار یک تجزیه و تحلیل عمیق و تحقیق در مورد تمام اطلاعات “پشت صحنه” انجام می دهد. او درخواست گزارش خاک می کند، بایگانی ساخت و ساز را بررسی می کند (از جمله به دلیل نوع فونداسیون)، اسناد را برای ارتفاق، بندهای کیفی و سایر جزئیات اسکن می کند و در مورد یک ساختمان آپارتمان، کل انجمن مالکان خانه را بررسی می کند. تقسیم، صورتجلسه، MJOP، بودجه، و غیره). او اطمینان می دهد که از همه موارد مهم آگاه است، تا بتواند این موضوع را در بروشور فروش در نظر بگیرد و بینندگان را در این مورد آگاه کند و به سؤالات مربوط به آن پاسخ دهد.
6. ارائه
یک متن پیشنهادی جذاب نوشته شده است، همه املاک به طور دقیق وارد می شوند، عکس ها، فیلم ها، نقشه های طبقه و گزارش اندازه گیری پردازش می شوند و همه چیز در یک ارائه جذاب و قانونی درست برای Funda، سایر وب سایت های مسکن و بروشور فروش ترکیب می شود.
7. ترفیع
خانه در Funda.nl و سایر پلتفرم‌ها ( jaap.nl ، wonenzoeker.nl ، pararius.nl و غیره) به صورت زنده قرار خواهد گرفت. این ملک همچنین اغلب مورد توجه شبکه های اجتماعی و در میان مشاوران املاک قرار می گیرد. جستجوگرانی که با ملک “تطابق” دارند، ملک را از طریق ایمیل دریافت می کنند.
8. دید در خانه
یک علامت فروش به خانه متصل شده یا در مکان قابل مشاهده دیگری نزدیک خانه قرار داده شده است. گاهی اوقات برای ارتقای بیشتر خانه، نامه ای نیز در محله توزیع می شود.
9. قرار ملاقات ها را برنامه ریزی کنید
تمام قرارهایی که از طریق ایمیل، تلفن، فاندا و واتساپ وارد می شوند، برنامه ریزی شده است و به تمام سوالات پاسخ داده می شود.
10. خانه را آماده کنید
قبل از ورود اولین بینندگان، مشاور املاک بررسی نهایی را انجام می دهد تا مطمئن شود همه چیز در خانه و اطراف آن در شرایط خوبی است. به طور خاص، نور و حس فضا را تا حد امکان در خانه تضمین می کند و همه چیز تازه و تمیز به نظر می رسد و بوی آن را می دهد.
11. ترتیب مشاهده
هر بیننده توسط مشاور املاک نشان داده می شود و ویژگی های مهم خانه و فروش برجسته می شود. نقش مهم عامل فروش این است که با بینندگان همفکری کند و در مواردی مانند مجوزها، تنظیمات معماری، بازسازی، تحولات پیرامون فرآیند مناقصه، رهن، دفتر اسناد رسمی و غیره به آنها مشاوره دهد. یک مشاور املاک خوب برای کمک به همه علاقه مندان، ارائه اطلاعات خوب و فرصت کافی برای مشاهده خانه به آنها زمان کافی می برد.
12. ارائه به روز رسانی
پس از هر روز مشاهده، به روز رسانی در مورد نحوه انجام قرار ملاقات ها به فروشندگان داده می شود. واکنش ها چه بود، آیا پیشنهادهایی وجود داشت، چند قرار اضافه یا لغو شد؟ استراتژی ممکن است نیاز به تعدیل داشته باشد و در آن صورت کارگزار این موضوع را در طول مشاوره با مشتری در میان خواهد گذاشت.
13. استراتژی را تنظیم کنید
کارگزار هر روز بررسی می کند که آیا تنظیم استراتژی فروش مفید است یا خیر. چند مثال: شاید یک پیشنهاد بسیار خوب تحت یک بازه زمانی دریافت شده باشد و کارگزار عاقلانه می داند که به سایر علاقه مندان این فرصت را بدهد که در بازه زمانی نیز پیشنهاد بدهند. یا اینکه بسیار مشغول مناقصه است و کارگزار عاقلانه به نظر می رسد که سیستم مناقصه را به ثبت نام تبدیل کند.
14. پیگیری کنید
بینندگانی که به خانه رفته اند بعداً تماس گرفته می شود. به عنوان مثال، بازدیدهای بعدی برنامه ریزی شده است، تمام اسناد ارسال می شود و به تمام سوالات بینندگان پاسخ داده می شود.
15. مذاکره
کارگزار مذاکرات را انجام می دهد و سعی می کند بهترین نتیجه ممکن را برای مشتری خود به دست آورد.
16. سند خرید
همه قراردادها به طور منظم و بدون آب در سند فروش پردازش می شوند. مشاور املاک این سند فروش را مقاله به مقاله با مشتری خود در میان می گذارد و تنها زمانی امضا می شود که همه چیز مشخص باشد.
17. مشاوره در مورد سایر ارائه دهندگان خدمات
کارگزار به خریداران و فروشندگان در مورد خدمات شخص ثالث مشاوره می دهد. به یک بازرس ساختمان، ارزیاب، سردفتر، پیمانکار، نقاش و غیره فکر کنید.
18. حضور در بازرسی و ارزیابی
مشاور املاک در هنگام هرگونه بازرسی سازه و بازدید ارزیاب حضور دارد. این تضمین می کند که او می تواند به هر سؤالی که پیش می آید پاسخ دهد و در صورت لزوم از منافع مشتری خود دفاع می کند.
19. بر پیشرفت نظارت کنید
پس از امضای سند خرید، کارگزار به دقت بر پیشرفت امور نهایی نظارت دارد. آیا مهلت تسویه به پایان رسیده است، آیا ودیعه به موقع پرداخت شده است، چه زمانی شرایط قطعی منقضی می شود، آیا می توان برچسب فروش را روی تابلو قرار داد و …
20. گاهی … دوباره شروع کنید
در عمل گاهی اتفاق می افتد که خریدی کاملاً خارج از کنترل مشاور املاک لغو می شود. این ممکن است در دوره سرد شدن یا تحت شرایط قطعی باشد. برای مشاور املاک، این به این معنی است که او می تواند دوباره شروع به فروش خانه کند.
21. بررسی های نهایی
وقت بازرسی از منزل گرفته می شود، سند تحویل و تسویه حساب بررسی می شود و به طرفین یادآوری می شود که به موقع در دفتر اسناد رسمی حضور یابند، بیمه ساختمان را انصراف داده یا بیمه کنند و هویت خود را فراموش نکنند.
22. بازرسی
قبل از مراجعه طرفین به دفتر اسناد رسمی، بازرسی در منزل انجام می شود. کارگزار (در حالت ایده آل) فرم بازرسی را با پست های بازرسی و قرائت کنتورها تهیه می کند و از طرفین می خواهد که آن را برای تأیید امضا کنند.
23. سردفتر
پس از این، همه طرفین به دفتر اسناد رسمی که در آن “حمل و نقل” انجام می شود مراجعه می کنند.
24. نقطه تماس
حتی پس از انتقال، دلال نقطه تماس طرفین باقی می ماند. مثلاً ممکن است نقص ها همچنان آشکار شود. کارگزار همیشه به منافع مشتری خود توجه می کند و بنابراین تمام تلاش خود را برای دستیابی به بهترین نتیجه برای مشتری خود انجام می دهد.