Muitas pessoas consideram caro um corretor de vendas. Para vender a sua casa, pagará em breve entre 4.000 e 6.000 euros. Mas o que é que um agente imobiliário faz realmente por si? Abaixo estão as actividades do corretor em ordem cronológica.
1. A gravação
O primeiro trabalho começa mesmo antes de ter terminado com o agente imobiliário. Primeiro, visitar-vos-á para fazer um balanço da vossa casa (gratuitamente e sem compromisso). Ele olha para coisas como estado de conservação, acabamento, materiais utilizados, layout, comodidades, etc. Ele também mede a casa para determinar a área de habitação. De volta ao escritório, o corretor vai processar toda esta informação e compará-la com as propriedades recentemente vendidas na área. A partir daqui, irá elaborar uma avaliação profissional que inclui um valor de mercado actual bem suportado.
2. A proposta de venda
Agora o agente imobiliário pode fazer um plano de vendas para si no qual lhe dará uma proposta de como pensa poder vender o seu imóvel para obter o melhor rendimento. Isto inclui, naturalmente, o preço e a taxa a pagar pelo agente imobiliário.
3. Estabelecimento de acordos
Depois de concordarem com a proposta de venda, todos os acordos são cuidadosamente registados numa “Ordem de Serviço”, que o agente imobiliário lhe enviará por correio para sua aprovação.
4. Revenda
Serão criados ficheiros profissionais dos meios de comunicação social da sua propriedade. A base é, evidentemente, fotografias profissionais, mas muitas vezes estas são ampliadas com fotografias de 360 graus, um vídeo ou uma visita de vídeo à propriedade. A propriedade é também medida ao centímetro mais próximo, de acordo com a norma NEN2580, para que se possam elaborar plantas baixas e um relatório de medição. O agente imobiliário vai recolher toda a informação que existe sobre o imóvel. Considerar o histórico de manutenção e renovação, defeitos, peculiaridades, vizinhos, o que será e o que não será vendido com ele, etc. O agente imobiliário quer conhecer a sua propriedade o melhor possível para poder fornecer às partes interessadas a melhor informação possível e responder a perguntas.
5. Pesquisa
O corretor faz uma análise profunda e pesquisa de toda a informação ‘nos bastidores’. Ele solicita um relatório do solo, mergulha nos arquivos do edifício (por exemplo devido ao tipo de fundação), digitaliza os documentos em busca de servidões, cláusulas qualitativas e outras particularidades e, no caso de um edifício de apartamentos, ele executa todo o Memorando de Entendimento ( escritura de divisão, acta, MJOP, orçamento, etc.). Ele certifica-se de estar ciente de todas as questões importantes para que possa tê-las em conta na brochura de vendas e informar os telespectadores sobre elas e responder a perguntas sobre as mesmas.
6. Apresentação
É escrito um texto de oferta atraente, todas as características da propriedade são introduzidas com precisão, as fotos, vídeo, plantas baixas e o relatório de medição são processados e tudo é reunido numa apresentação atractiva e legalmente correcta para Funda, outros websites de casas e a brochura de vendas.
7. Promoção
A propriedade é colocada em directo em Funda.nl e outras plataformas(jaap.nl, huizenzoeker.nl, pararius.nl , etc.). A propriedade é também frequentemente destacada nas redes sociais e entre outros agentes imobiliários. Os pesquisadores que tiverem uma ‘correspondência’ com o imóvel receberão o imóvel pelo correio.
8. Visibilidade em casa
Um Sinal de Venda será anexado ao imóvel ou colocado noutro local visível perto do imóvel. Por vezes também circula um correio na vizinhança para promover ainda mais a propriedade.
9. Agendamento de marcações
Todos os compromissos que chegam por correio, telefone, Funda e whatsapp são agendados e todas as perguntas são respondidas.
10. Prontidão para o lar
Antes da chegada dos primeiros espectadores, o agente imobiliário fará uma verificação final de que tudo está em boa forma dentro e à volta da casa. Em particular, garante que a casa tem o máximo de luz e sentido de espaço possível e que tudo parece e cheira fresco e limpo.
11. Cuidados a ter com os pontos de vista
Cada espectador é apresentado pelo agente imobiliário, e as características importantes do imóvel e da venda são destacadas. Um papel importante do agente de vendas é pensar com os telespectadores e aconselhá-los em assuntos como licenças, alterações estruturais, renovações, curso de acção em torno do processo de licitação, a hipoteca, o notário, etc. Um bom agente imobiliário levará tempo suficiente para ajudar cada parte interessada adequadamente, informá-los bem e dar-lhes amplas oportunidades de ver o imóvel.
12. Fornecer actualizações
Após cada dia de visitas, é dada uma actualização aos vendedores sobre como decorreram as marcações. Como foram as reacções, existem propostas, quantas marcações foram acrescentadas ou canceladas? A estratégia poderá ter de ser ajustada, caso em que o corretor discutirá esta questão durante a consulta com o cliente.
13. Ajustar estratégia
Todos os dias, o corretor analisa se é útil ajustar a estratégia de vendas. Alguns exemplos: Talvez uma licitação muito boa tenha entrado dentro de um espaço de tempo e o corretor considere sensato dar a outras partes interessadas uma oportunidade de licitar também dentro desse espaço de tempo. Ou está muito ocupado com propostas e parece sensato que o corretor converta o sistema de licitação num concurso.
14. Seguimento
Os telespectadores que tenham estado na propriedade serão chamados depois. Por exemplo, são então agendadas visualizações de seguimento, todos os documentos são enviados e quaisquer perguntas que os telespectadores possam ter sido respondidas.
15. Negociar
O corretor conduz as negociações e tenta obter o melhor resultado possível para o seu cliente.
16. Nota de venda
Todos os acordos são incorporados de forma clara e estanque numa escritura de venda. O corretor passa esta escritura de venda artigo por artigo com o seu cliente e só quando tudo está claro é que está assinado.
17. Aconselhamento sobre outros prestadores de serviços
O corretor aconselha o comprador e o vendedor sobre serviços de terceiros. Considerar um agrimensor de edifícios, avaliador, notário, empreiteiro, pintor, etc.
18. Inspecção e avaliação da presença
O corretor estará presente durante qualquer inspecção estrutural e a visita do avaliador. Isto assegura que ele pode responder às perguntas que lhe são feitas e defender os interesses do seu cliente sempre que necessário.
19. Monitorizar o progresso
Após a assinatura da escritura de venda, o agente imobiliário acompanha de perto o progresso dos assuntos finais. Se o período de reflexão terminar, se o depósito for pago a tempo, se as condições resolutivas expirarem, se um autocolante já vendido puder ser colocado no quadro, etc.
20. Por vezes….start novamente
Na prática, acontece por vezes que, completamente fora do controlo do corretor, uma venda é rescindida. Isto poderia ser dentro do período de reflexão ou sob uma condição resolutiva. Para o agente imobiliário, isto significa que ele pode recomeçar tudo de novo para vender propriedade uma vez mais.
21. Verificações finais
Será feita uma marcação para inspecção do imóvel, a escritura de entrega e o recibo de conta serão verificados e as partes serão lembradas de estarem a tempo no cartório, de cancelarem e/ou fazerem um seguro do edifício e de NÃO esquecerem a sua identificação.
22. Inspecção
Antes de as partes irem ao notário, a inspecção tem lugar em casa. O corretor preparará (idealmente) um formulário de inspecção com os pontos de controlo e as leituras dos contadores e fará com que as partes o assinem para acordo.
23. Notário
Depois disto, todas as partes vão ao notário onde se realiza o “transporte”.
24. Ponto de contacto
Mesmo após a transferência, o agente imobiliário permanece o ponto de contacto para as partes. Pode ser que ainda estejam a surgir defeitos, por exemplo. O corretor cuida sempre dos interesses do seu cliente e, por conseguinte, fará tudo o que estiver ao seu alcance para alcançar o melhor resultado para o seu cliente.