سیستم مناقصه آمستردام توضیح داد

شما برای مشاهده ملک می روید و در بروشور فروش می خوانید که از سیستم مناقصه آمستردام استفاده شده است. این چیست و چگونه کار می کند؟
با استفاده از 2 مثال آن را توضیح می دهیم.

مثال 1
یک قرار ملاقات می گذارید، تماشا می کنید و بلافاصله مشخص می شود که مشتاق خانه هستید. شما از کارگزار در مورد روند مناقصه سوال می کنید و او به شما می گوید که از سیستم مناقصه آمستردام استفاده شده است. شما می‌پرسید که آیا کسی قبلاً پیشنهاد افتتاحیه داده است. پاسخ منفی است. مردم هنوز “آزاد” هستند. سپس شما به عنوان یک بیننده می توانید یک پیشنهاد افتتاحیه / پیشنهاد افتتاحیه را به کارگزار فروش ارسال کنید. به عنوان مثال، 10000 یورو زیر قیمت درخواستی. شما همچنین در این پیشنهاد افتتاحیه اعلام می کنید که تحت چه شرایطی این کار را انجام خواهید داد (رزرو کامل مالی و تحویل در دسامبر). سپس طرف فروشنده می تواند 4 بازخورد به شما ارائه دهد:
1. موافقت می کنیم و خانه را به شما می فروشیم (اما مرسوم نیست که در افتتاحیه این کار را انجام دهید).
2. با تشکر از شما برای پیشنهاد افتتاحیه شما، ما انتخاب می کنیم که با شما وارد مذاکره شویم. این شما را اولین پیشنهاد دهنده می کند و در صورت پیشی گرفتن می توانید پیشنهاد خود را یک بار دیگر تنظیم کنید. با این حال، ما اجازه نداریم آنچه را که توسط دیگری (های دیگر) ارائه شده است بگوییم.
3. با تشکر از شما برای پیشنهاد افتتاحیه شما، ما بدین وسیله پیشنهاد متقابل زیر را به شما ارائه می کنیم: مبلغ 400000 یورو تحت شرایط دیگر (دوره تحویل و غیره) که در پیشنهاد افتتاحیه شما وجود دارد.
4. ما پیشنهاد افتتاحیه شما را رد می کنیم زیرا بسیار کم است و/یا شرایط برای ما مساعد نیست.

در موقعیت های 2 و 3 بالا، شما اولین پیشنهاد دهنده شده اید. به هرکسی که هنوز برای مشاهده می‌آید (بازدیدها همیشه طبق معمول ادامه می‌یابد) به آنها گفته می‌شود که یک پیشنهاد افتتاحیه انجام شده است و اگر می‌خواهند پیشنهاد دهند، می‌توانند فقط یک پیشنهاد نهایی را برای یک بار ارائه دهند (و بنابراین دیگر برای بار دوم پیشنهاد نمی‌دهند. ).

مثال 2
اکنون شما در موقعیت دیگری هستید و به خانه ای کاملا متفاوت نگاه می کنید. نماینده فروش به شما می گوید که یک پیشنهاد افتتاحیه قبلاً ارائه شده است یا او در حال مذاکره با یکی از طرفین است. شما خانه را می خواهید، پس چه کاری مجاز و قادر به انجام آن هستید؟ کاری که اکنون می توانید انجام دهید این است که یک پیشنهاد افراطی یکباره ارائه دهید. معمولاً می توان این کار را از طریق ایمیل به کارگزار فروش انجام داد. در هر صورت باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• قیمت خرید از جمله هزینه های خریدار
• احتمالا رزرو تامین مالی
• احتمالا مشمول بازرسی سازه
• تحت تعقیب تاریخ تحویل

اگر پیشنهاد شما بهتر از طرف اولی باشد که با او مذاکره می کند، او این پیشنهاد بالاتر را به طرف اول اطلاع می دهد. اکنون به حزب اول این فرصت داده می شود تا پیشنهاد نهایی را ارائه دهد. اگر کمتر از پیشنهاد شما باشد، در مذاکره پیروز می شوید و خانه را می خرید.