Vai ver um imóvel e lê na brochura de vendas que é utilizado o sistema de licitação de Amesterdão. O que é isto e como é que funciona?
Explicamo-lo usando 2 exemplos.
Exemplo 1
Marca uma consulta, um visionamento e imediatamente fica claro que está entusiasmado com o imóvel. Pergunta-se ao corretor sobre o processo de licitação e ele diz-lhe que é utilizado o sistema de licitação de Amesterdão. Pergunta-se se alguém já fez uma oferta de abertura. A resposta é não. Um ainda está ‘livre’. Depois, o telespectador pode apresentar uma proposta de abertura/oferta de abertura ao agente imobiliário vendedor. Por exemplo, 10.000 euros abaixo do preço pedido. Também menciona nesta proposta de abertura em que condições o faz (reserva financeira completa e uma entrega em Dezembro). A parte vendedora pode então dar-lhe quatro coisas de volta:
1. Concordamos e vendemos-lhe o imóvel (Contudo, não é comum fazer isto numa abertura).
2. Obrigado pela sua sugestão de abertura, optamos por negociar consigo. Isto faz de si o primeiro licitante e, se for ultrapassado, pode ajustar a sua oferta mais uma vez. No entanto, não podemos dizer o que foi oferecido pelo(s) outro(s).
3. Obrigado pela sua proposta de abertura, fazemos-lhe a seguinte contra-proposta: Montante de 400.000 euros nas mesmas condições (data de conclusão, etc.) que na sua proposta de abertura
4. Rejeitamos a sua proposta de abertura porque é demasiado baixa e/ou os termos não nos são favoráveis.
Nas situações 2 e 3 acima, tornou-se “1º licitante”. Qualquer pessoa que venha agora (as visualizações prosseguem sempre como habitualmente) será informada de que foi feita uma oferta de abertura e se quiserem fazer uma oferta, só lhes será permitido fazer uma oferta final extrema única (e portanto não licitar uma segunda vez).
Exemplo 2
Agora está a chegar a uma casa completamente diferente, numa situação diferente. O corretor de vendas diz-lhe que já foi feita uma oferta de abertura ou que ele já está a negociar com 1 parte. Quer a propriedade, então o que lhe é permitido e capaz de fazer? Assim, o que se pode fazer agora é emitir uma proposta única extrema. Normalmente, isto pode ser feito por e-mail para o corretor de vendas. Nisto, inclui pelo menos:
- preço de compra incluindo os custos do comprador
- possivelmente sujeito a financiamento
- possivelmente sujeito a inspecção estrutural
- desejado data de entrega
Se a sua proposta for melhor do que a da 1ª parte com quem ele está a negociar, ele informará essa 1ª parte desta oferta superior. A 1ª parte tem agora a oportunidade de fazer uma proposta extrema. Se isso for inferior à sua proposta, ganha a negociação e compra o imóvel.