بسیاری از مردم فکر می کنند که شما باید 10% بیش از حد پیشنهاد دهید، اما حقیقت این است که هیچ قانونی برای این کار وجود ندارد!
اینکه چقدر باید در یک خانه پیشنهاد دهید به عوامل زیادی بستگی دارد. من به مهمترین آنها خواهم پرداخت:
قیمت درخواستی وجود ندارد
این چیزی است که من معمولاً به جویندگان جدید در محلم در هارلم می گویم. قیمت پیشنهادی اصلاً در مورد ارزش خانه و آنچه باید ارائه دهیم چیزی نمی گوید. من خانه هایی را برای فروش به قیمت 325000 یورو می بینم که از قبل می دانم حداقل 350000 یورو ارزش دارند. مشاور املاک و مستغلات این خانه را بسیار جذاب قیمت گذاری می کند تا افراد زیادی را به خود جذب کند و امیدوار است که در مناقصه ها قیمت های پرت زیادی داشته باشد.
یک نماینده خرید می تواند ببیند و برای شما تعیین کند که قیمت درخواستی چقدر از ارزش بازار انحراف دارد. این به این دلیل است که او به یک پایگاه داده با تمام خانه های اخیرا فروخته شده در منطقه نزدیک دسترسی دارد.
موقعیت
آیا یک خانه روستایی در زیلند است که تقریباً در آن رقابت وجود ندارد یا خانه ای در هارلم است که مشاور املاک بعد از 2 روز 70 بازدید دارد؟ استراتژی مناقصه و بودجه پیشنهادی مورد نیاز در هر منطقه بسیار متفاوت است.
خانه چند ساله برای فروش است؟
وقتی خانه ای برای فروش عرضه می شود، 2 هفته اول بسیار مهم است. سپس اکثر مردم برای تماشا می آیند و اگر علاقه به اندازه کافی زیاد باشد، مردم شروع به مناقصه علیه یکدیگر می کنند. اگر خانه ای برای مدت طولانی تری برای فروش بوده است، تعداد بینندگان اغلب به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. اغلب دیگر مجبور نیستید قیمت درخواستی را بپردازید یا حتی می توانید کمتر از قیمت مبهم بپردازید.
رقابت
چقدر شلوغ است، چه تعداد متقاضی علاقه مند هستند و می خواهند مناقصه بدهند، چند پیشنهاد قبلا انجام شده است، چند بازدید هنوز برنامه ریزی شده است و غیره. اینها فاکتورهای مهمی هستند که از آنها تخمین می زنم که چه مقدار اضافی باید در بالای قیمت درخواستی ارائه دهیم.
سقف
حداکثر ارزش این خانه از نظر تعدادی از ارزیابان چقدر خواهد بود؟ حداکثر ارزش ارزیابی شده این خانه چقدر است؟ بار دیگر، این سوالی است که نماینده خرید شما می تواند به آن پاسخ دهد. اگر واقعاً نمی توان خانه ای را بالاتر از 410000 یورو ارزش گذاری کرد، پس نباید هزینه آن را پرداخت کنید. شما نمی توانید چیزی بالاتر از این مبلغ را از بانک وام بگیرید.
“خوب کمک کنید، بنابراین… برای موفقیت در مناقصه باید چه کار کنم؟”
مناقصه موفقیت آمیز با FlorisVK:
- قانون 1: روی یک عامل خرید خوب سرمایه گذاری کنید. این همیشه هزینه خودش را دارد.
- قانون 2: به قیمت درخواستی نگاه نکنید، بلکه ببینید خانه های مشابه اخیرا به چه میزان فروخته شده اند.
- قانون 3: مطمئن شوید که می دانید چقدر رقابت دارید و چه تعداد پیشنهاد در حال حاضر وجود دارد و/یا مورد انتظار است. آیا یک نفر دیگر وجود دارد که پیشنهاد می دهد یا 10 نفر هستند؟ خود را در ذهن رقبای خود قرار دهید و به این فکر کنید که چقدر بیشتر باید بپردازید تا از آنها جلوتر بمانید.
- قانون 4: از نماینده فروش بپرسید که به نظر او حداکثر ارزش ارزیابی چقدر است. این یک ترفند بسیار مفید است، زیرا به شما امکان می دهد حداکثر محدوده پیشنهادی را بدانید.
- قانون 5: به شدت ترجیح می دهید خودتان این کار را نکنید! بنابراین دوباره: آن نماینده خرید را بگیرید!