متداول ترین سوالات از یک نماینده فروش

اگر می خواهید خانه خود را از طریق یک نماینده فروش بفروشید، طبیعتاً می خواهید خانه شما توسط بهترین نماینده فروش فروخته شود. شخصی که واقعاً به او اعتماد دارید و شما را به خوبی در جریان قرار می دهد. البته یک کلیک خوب نیز مهم است.

آمادگی خوب نیمی از کار است، ما این را بهتر از هر کسی می دانیم. ما به عنوان یک عامل فروش، سوالات مختلف زیادی دریافت می کنیم. در این مقاله متداول ترین سوالات را برای نماینده فروش برای شما شرح می دهیم!

یک نماینده فروش دقیقا برای من چه کاری انجام می دهد؟

عامل فروش واسطه بین طرف فروشنده (در سمت عرضه) و طرف های درخواست کننده (خریداران ذینفع و خریدار واقعی) است. نماینده فروش همیشه مغرضانه است و صرفاً منافع فروشنده یا فروشنده ها را نمایندگی می کند.

او همیشه هر کاری که می تواند انجام می دهد تا خانه را تا جایی که ممکن است مطابق میل فروشندگان بفروشد. در بیشتر موارد این به معنای بالاترین قیمت فروش ممکن است. اما در همه موارد این به معنای یک فرآیند فروش خوشایند و منظم، با ارتباطات واضح، شفافیت، تعهد کافی، بازاریابی خوب و مشاوره خوب به فروشندگان است.

چرا باید یک نماینده فروش استخدام کنم؟

هزینه های یک نماینده فروش چقدر است؟

هزینه های نمایندگان فروش می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. شما همچنین هرگز نمی توانید واقعاً اطلاعات روشنی در مورد هزینه های یک نماینده فروش پیدا کنید. به همین دلیل است که ما این را خیلی واضح برای شما فهرست کرده ایم. در مقاله ما ” هزینه های یک نماینده فروش ” اطلاعات بیشتری در مورد هزینه هایی که ممکن است متحمل شوند را خواهید یافت.

آیا نمایندگان فروش از استراتژی های فروش خاصی استفاده می کنند؟

نمایندگان فروش مطمئناً از روش های هوشمندانه برای فروش خانه به بهترین شکل ممکن استفاده می کنند. در این مقاله به وضوح برای شما توضیح داده ایم که بهترین استراتژی فروش برای فروش خانه شما چیست .

ارزش خانه ما چیست؟

به عنوان یک صاحب خانه، ممکن است اغلب از خود بپرسید که ارزش خانه شما چیست. اما چگونه متوجه می شوید؟ اگر می خواهید صرفاً برای منافع خود بدانید، ممکن است کمی شرم آور باشد که یک گزارش ارزش گذاری کامل برای آن تهیه کنید. بسیاری از افراد در اینترنت جستجو می کنند و اغلب با یک ارزیابی آنلاین رایگان مواجه می شوند.

در اینجا اطلاعاتی در مورد خانه خود وارد می کنید و آدرس ایمیل و شماره تلفن خود را می گذارید. سپس یک مقدار تولید شده توسط مدل را از طریق ایمیل دریافت خواهید کرد. مراقب باشید: این نوع ارزش گذاری ها در واقع هیچ معنایی ندارند. شما هرگز نمی توانید یک مقدار خوب و قابل اعتماد تعیین شده توسط یک کامپیوتر داشته باشید.

هنگامی که من به عنوان یک مشاور املاک و ارزیاب ثبت شده، ارزش یک خانه را تعیین می کنم، از جمله جنبه های زیر را بررسی می کنم: منطقه زندگی (من همیشه خانه را اندازه گیری می کنم)، مساحت قطعه، کیفیت و درجه لوکس بودن در پایان، کارایی، نماها، عوامل محیطی (واقع در یک جاده شلوغ، زیر مسیرهای پرواز، در کنار یک برج انتقال)، مکان (در یک منطقه مسکونی، در مرکز، و غیره)، موقعیت (مرکز آمستردام یا یک کشاورزی دهکده)، وضعیت نگهداری (چشمه و دهانه یا با قاب پنجره پوسیده) و غیره اما.

ارزش گذاری بر اساس مدل خانه شما هرگز نمی تواند تمام این جنبه ها را در نظر بگیرد. به همین دلیل است که من توصیه می کنم: اگر واقعاً می خواهید بدانید ارزش خانه شما چقدر است، آن را توسط یک مشاور املاک شناخته شده ارزیابی کنید یا اگر واقعاً مهم است ، یک ارزیابی توسط یک ارزیاب مسکونی ثبت شده انجام دهید .

قبل از فروش چه چیزی را توصیه می کنید؟

تقریباً همیشه وقتی می‌خواهید خانه‌تان را بفروشید، خانه‌ای باید برای فروش «مناسب» باشد تا بهترین نتیجه فروش را داشته باشد. به حل کارهای کوچک، انجام رنگ آمیزی داخلی، بیرون آوردن زباله از خانه، مرتب کردن و تمیز کردن فکر کنید. ما یک نمای کلی خوب و واضح با ” نکات آماده سازی برای فروش ” ایجاد کرده ایم که می توانید آن را بخوانید. اما قبل از شروع این کار، توجه کنید!

اغلب متوجه می‌شویم که مردم می‌خواهند کارهایی را برای آماده‌سازی برای فروش انجام دهند که انجام آنها اصلاً هوشمندانه نیست. به عنوان مثال، جایگزین کردن تخته های شکسته در یک خانه دست ساز یا خالی کردن کامل اتاق زیر شیروانی واقعاً هیچ فایده ای ندارد.

قبل از اینکه زمان و پول غیرضروری را صرف آماده کردن خانه خود برای فروش کنید، همیشه عاقلانه است که ابتدا نماینده فروش خود را بیاورید. یک نماینده فروش با تجربه می تواند در طول بازدید خود به شما بگوید که دقیقاً چه کاری می توانید انجام دهید و چه کاری را نمی توانید برای آماده سازی برای فروش انجام دهید.

چه زمانی و چه زمانی یک نماینده فروش را جذب نکنیم؟

توصیه این است که اگر می‌خواهید خانه‌ای را آزادانه در بازار بفروشید، همیشه با یک نماینده فروش همکاری کنید.

اما اگر بخواهید خانه خود را از طریق قرارداد به یک همکار، همسایه یا دوست بفروشید چه؟ در آن صورت، ممکن است عاقلانه باشد که یک نماینده فروش را نیز برای ارائه «خدمات جزئی» درگیر کنید. سپس نماینده فروش می تواند اطمینان حاصل کند که همه چیز به طور قانونی به درستی انجام شده است. سپس او بر تعهد فروشنده به اطلاع رسانی و تعهد خریدار برای بررسی و اطمینان از اینکه همه چیز به طور قانونی در پرونده فروش گنجانده شده است، تمرکز خواهد کرد.

آنچه در اینجا می گوییم ممکن است شبیه علم موشک به نظر برسد، اما ما آن را به سادگی با استفاده از یک مثال برای شما توضیح می دهیم.

فرض کنید خانه خود را با تمام نیت خیر به دوستی می فروشید. شما روی قیمت منصفانه ای توافق کرده اید که هر دو می دانید مطابق با بازار است. هیچ نماینده فروش در کار نیست و سند خرید توسط دفتر اسناد رسمی تنظیم می شود.

روز انتقال کلید با هم به خانه می روید. و اینجاست که ابتدا اشتباه می شود.

خریدار بیان می کند که همه وسایل منقول از خانه مفقود است که ما از آنها جا می مانیم. قفسه های کتاب، لامپ ها، پرده های زیبا و دیوارهای آینه ای هستند. شما می گویید که آنها جزء خرید نیستند و این موضوع به صورت شفاهی اعلام شده است، اما خریدار با شما موافق نیست. خریدار تصمیم می گیرد آن را در همان حال رها کند، اما در هر صورت فضای جشن آن روز به سختی پیدا می شود.

یک هفته بعد ایمیلی از خریدار دریافت خواهید کرد. خونه خیلی مشکل داره وی بیان می کند که انواع عیوب پنهان در خانه وجود دارد که در زمان خرید هیچ چیزی از آنها معلوم نبوده و گفته نشده است. پشت پانل کپک زیادی وجود دارد، تیرهای کف پوسیده، کرم چوب در اتاق زیر شیروانی کشف شده است، آزبست پشت دیگ بخار، هود استخراج صدای عجیبی ایجاد می کند و غیره. پس این یک آشفتگی بزرگ است.

شما فکر می کردید که به یک دوست خوب لطف بزرگی کرده اید و به او اجازه دادید خانه شما را بخرد، اما این فروش به یک کابوس تبدیل می شود و به وکلای گران قیمت ختم می شود.

البته شما در این مثال بسیار بدشانس هستید و ما فرض می کنیم که این به این سرعت اتفاق نمی افتد. در هر صورت این را بدانید که می توانید از یک نماینده فروش نیز بخواهید که خدمات جزئی ارائه دهد و فقط شما را در فروش به فردی که می شناسید راهنمایی کند. سپس نرخ کاهش یافته ای را پرداخت می کنید (شاید ^1/3 مبلغی که به طور معمول پرداخت می کنید) و بنابراین برای شرایط اضطراری بسیار بهتر تحت پوشش قرار می گیرید.

یک مزیت دیگر این است که نماینده فروش می‌تواند بلافاصله بررسی کند که آیا قیمت خریدی که در نظر دارید با بازار مطابقت دارد یا خیر.

چرا VK Makelaars را به عنوان نماینده فروش انتخاب کنید؟

ما یک نماینده فروش خدمات کامل هستیم. بسیاری از آنها وجود دارد. اما چیزی که واقعا ما را منحصر به فرد می کند این است که راه حل های سفارشی ارائه می دهیم.

بسیاری از آژانس های املاک و مستغلات مانند یک کارخانه فروش با یک کارمند اداری در دفتر کار می کنند که 70 درصد از کل کار را انجام می دهد و ارتشی از مشاوران املاک در این زمینه. این اغلب شامل یک نام تثبیت شده و یک ماشین بازاریابی برای استفاده مداوم و فروش هر چه بیشتر سهام خانه است.

اگر همه جا تابلوهای فروش داشته باشید، جلوه جذابی هم دارد. یک استراتژی عالی، اما نه برای ما. فقط مشاوران املاک برای ما کار می کنند و با ما همیشه با 2 مشاور املاک دائمی سروکار دارید که 1 مورد از آنها نقطه تماس اصلی است.

مشاوران املاک ما هر پرونده فروش را از ابتدا شروع می کنند و ما همیشه خواسته های خاص مشتری را در نظر می گیریم. زمان زیادی برای هر فایل فروش صرف می شود.

اگر در پایان یک فایل فروش به گذشته نگاه کنیم که چقدر کار با جزئیات انجام شده است، به سؤالات پاسخ داده شده، توصیه های داده شده، اقدامات کوچک، اقدامات بزرگ و مهمتر از همه، استراتژی سفارشی شده است، باید به این نتیجه برسیم که واقعاً کار بسیار سختی بوده است. فایل فشرده و آن ها هنوز فایل های فروش عادی هستند. یک کارگزار از یک کارخانه فروش هرگز نمی تواند زمان و توجه شخصی را که ما انجام می دهیم، اختصاص دهد. همه اینها همیشه به نتایج فروش بسیار بهتری منجر می شود. و منظور از نتایج فروش، درآمد فروش است، بلکه رضایت مشتری و این واقعیت است که فایل‌های فروش ما از نظر حقوقی محکم هستند (ما هرگز اختلاف حقوقی نداشته‌ایم).