نماینده فروش چیست و چگونه یکی را انتخاب می کنید؟

نماینده فروش چیست؟ مشاور املاک کسی است که در خرید، فروش، اجاره، اجاره و سایر امور ملکی واسطه می شود. از سال 2001، افراد بدون دیپلم املاک می توانند به عنوان مشاور املاک مشغول به کار شوند.

نمایندگی فروش تایید شده چیست؟ این کارگزاری است که در ثبت کارگزاران ثبت شده است. یک مشاور املاک فقط در صورتی می تواند در اینجا ثبت شود که مشاور املاک برای این کار مطالعه کرده باشد.

نماینده فروش چیست و چه تفاوتی با یک مشاور املاک معمولی دارد؟ یک نماینده فروش عمدتاً به فروش خانه می پردازد. نمایندگی های خرید نیز وجود دارد. هنگامی که می خواهید خانه بخرید می توانید این را فعال کنید.

نماینده فروش چیست و چه زمانی با آن کار می کنید؟ وقتی تصمیم گرفتید که می خواهید خانه خود را بفروشید، یک نماینده فروش را استخدام می کنید. شما می توانید انتخاب کنید که نقش دلال را به عهده بگیرید، اما کارگزار دانش و تجربه بیشتری دارد.

این تضمین می کند که نماینده فروش از عوامل مختلفی که باید در نظر گرفته شوند آگاهی بیشتری دارد. با وجود هزینه ها، مشاور املاک فروش خانه شما را آسان می کند.

برای روشن شدن آنچه که یک کارگزار انجام می دهد، وظایف زیر را برای کارگزار شرح داده ایم:

تحقیقات اولیه

اولین کاری که یک نماینده قبل از ملاقات با آنها انجام می دهد این است که تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد خانه جمع آوری می کند. مشاور املاک به خانه‌های مشابهی که در همسایگی فروخته می‌شوند نگاه می‌کند و به سازمان ثبت اسناد و املاک مراجعه می‌کند.

نخستین دیدار

یک مشاور املاک در اولین بازدید چه می کند؟ در اولین بازدید، نماینده فروش به ملاقات شما و بازدید از خانه می آید. مشاور املاک هم محله، خیابان، خانه و وضعیتی که در آن هستند را بررسی می کند.

در این اولین بازدید می توانید خواسته های خود را با مشاور املاک در میان بگذارید. قیمت فروش دلخواه را برای خانه در نظر بگیرید یا اینکه کدام قسمت های فروش را می خواهید خودتان ترتیب دهید.

ثبت توافقات

توافقات بین عامل فروش و فروشنده در یک سفارش خدمات رسمی می شود. این شامل توافقاتی مانند هزینه های کارگزار یا وظایفی است که کارگزار برای شما انجام می دهد.

همچنین بیان می کند که اگر تصمیم به تغییر نماینده فروش دارید چه هزینه هایی باید پرداخت شود.

پیشنهاد خانه برای فروش

قبل از اینکه خانه برای فروش گذاشته شود، نماینده فروش اطمینان حاصل می کند که پلان های طبقه درست خانه ترسیم شده است و عکس هایی از اتاق های مختلف وجود دارد. مشاور املاک نیز خانه را در Funda فهرست می کند.

مشاور املاک نیز نکات فروش خانه را به اشتراک می گذارد. شما همچنین می توانید این نکات را در وبلاگ ما با نکاتی برای فروش خانه خود بیابید.

یک مشاور املاک در هنگام بازدید چه می کند؟

مشاور املاک همه چیز را در اطراف بازدیدها ترتیب می دهد. مشاور املاک آنها را برنامه ریزی می کند، به شما اطلاع می دهد که چه زمانی هستند و به فرد علاقه مند در اطراف خانه نشان می دهد.

اگر در بازدیدها حضور نداشته باشید بهتر است. این به این دلیل است که خریداران به جای دیدن خانه آینده خود احساس می کنند در حال بازدید هستند. علاوه بر این، آنها احساس راحتی نمی کنند که به برخی از عیوب اشاره کنند.

اغلب از نماینده فروش خواهید شنید که بازدیدها چگونه بوده است.

مذاکره کنید

نماینده فروش پس از بازدیدها چه می کند؟ اگر بینندگان مشتاق خانه باشند، همه پیشنهادهایی که داده شده را جمع آوری می کند.

اگر هیچ پیشنهاد رضایت‌بخشی وجود نداشته باشد، کارگزار با طرف ذینفع مذاکره می‌کند تا به پیشنهادی برسد که مورد قبول هر دو طرف باشد.

قرارداد فروش را ایجاد کنید

پس از توافق شما و خریداران بر سر قیمت، نماینده فروش چه می کند؟ کارگزار اطمینان حاصل می کند که تمام توافقات به درستی روی کاغذ ثبت شده است، به طوری که یک قرارداد فروش رسمی وجود دارد.

مشاور املاک در حین انتقال کلید چه می کند؟

قبل از اینکه نماینده فروش کلیدها را تحویل دهد، بازرسی نهایی را انجام خواهد داد. این به عنوان بررسی این است که خانه در شرایطی است که در قرارداد فروش توضیح داده شده است.

اگر همه چیز درست باشد، نماینده فروش موافقت می کند که به دفتر اسناد رسمی مراجعه کند. قرارداد فروش به طور رسمی در اینجا امضا شده است. این اغلب آخرین تماسی است که با کارگزار دارید.

هزینه های عامل فروش چقدر است؟

هزینه های عامل فروش اغلب در قرارداد همکاری تعیین می شود. اکثر مشاوران املاک درصدی از قیمت فروش را دریافت می کنند. این به کارگزاری معروف است. آیا دوست دارید در این مورد بیشتر بخوانید؟ سپس وبلاگ ما را در مورد کارگزاری مشاهده کنید.

طبق مطالعه NVM، هزینه های عامل فروش به طور متوسط ​​1.38٪ از قیمت فروش است. با این حال، موارد پرت نیز وجود دارد. به عنوان مثال، گران ترین کارگزار دارای کارمزد کارگزاری 2.12٪ و ارزان ترین کارگزار 0.5٪ از قیمت فروش است.

بنابراین هزینه های عامل فروش به ارزش خانه شما بستگی دارد. یک خانه متوسط ​​در سال 2022 369000 یورو هزینه خواهد داشت. با متوسط ​​هزینه کارگزاری 1.38٪، هزینه های آژانس های املاک حدود 5100 یورو است.

برخی از آژانس های املاک و مستغلات قیمت از پیش تعیین شده را دریافت می کنند. طبق NVM، قیمت ها در اینجا از 1500 یورو تا 7000 یورو متغیر است.

همچنین فضایی برای مذاکره در مورد هزینه های عامل فروش وجود دارد. از آنجایی که این یکی از معدود مواردی است که مشاوران املاک می توانند خود را در آن متمایز کنند.

در انتخاب نماینده فروش به چه نکاتی باید توجه کرد؟

توصیه می شود قبل از امضای قرارداد فروش با چندین نماینده فروش صحبت کنید. ما این را توصیه می کنیم زیرا تعدادی از عوامل می توانند بر احساسات شما در مورد کارگزار تأثیر بگذارند.

عواملی که در انتخاب کارگزار باید به آنها توجه کنید عبارتند از:

• بررسی ها
• خانه هایی که به تازگی فروخته شده اند
• هزینه ها
• بازده مورد انتظار
• سرعت فروش نماینده
• اندازه آژانس املاک و مستغلات
• واکنش مشاور املاک به خانه شما

اما باید انتخاب کنید که در انتخاب نماینده فروش به چه مواردی می خواهید توجه کنید.