De tarieven zijn heel uiteenlopend en sterk afhankelijk van:
- De keuze voor een traditionele makelaar of een internetmakelaar.
- De waarde van een woning. Hoe duurder de woning, hoe hoger vaak de courtage.
- De regio waar je woont. In sommige regio’s wordt heel erg op prijs geconcurreerd door makelaars. Bijvoorbeeld Amsterdam en Apeldoorn.
Percentages
De traditionele makelaar rekent meestal een percentage van de verkoopopbrengst als courtage. Dit varieert grofweg tussen de 1,2% en 1,8% van de verkoopopbrengst / (bruto) verkoopprijs. Wel is het zo, dat hoe hoger de waarde van de woning, hoe lager het courtagepercentage kan worden en andersom.
Succesfee
Ook wordt er door de makelaar vaak een ‘succes-fee’ voorgesteld. Je krijgt dan 2 opties:
- Een vaste courtage van x procent van de opbrengst of gewoon voor een vast bedrag
- Een wat lagere aantrekkelijke vaste courtage tot een bepaalde verkoopprijs plus een succesfee over alles wat boven die vastgestelde prijs ligt.
Een voorbeeld: je ontvangt in de offerte van je makelaar het volgende courtage-aanbod:
Optie 1: Vaste commissie
Bij verkoop 1,2% incl. btw over de uiteindelijk behaalde verkoopprijs.
Optie 2: Vaste prijs met een bonus (of succesfee)
Bij verkoop t/m € 300.000 een commissie van 1% incl. btw
Alles boven de € 300.000 10% over het verschil
Kies je voor optie 2 en wordt de woning verkocht voor € 310.000 dan betaal je aan courtage:
1% over € 300.000 = € 3.000
10% over € 10.000 = € 1.000
Totaal: € 4.000 (exclusief opstartkosten)
Theoretisch gezien was je dus met optie 1 goedkoper uit geweest. Maar denk er wel goed over na dat door het hanteren van die succesfee je makelaar extra geprikkeld was om het maximale voor jou eruit te halen.
Opstartkosten
Er worden eigenlijk altijd
opstartkosten gerekend. Houd rekening met rond de € 500 aan opstartkosten.
Internetmakelaar
De kosten zijn ongeveer € 1.300 inclusief btw. Bij een internetmakelaar voer je zelf de bezichtigingen. Houd er wel rekening mee dat de meningen er erg over verdeeld zijn of een internetmakelaar hetzelfde verkoopresultaat gaat halen als een goede traditionele makelaar.
De kosten van een traditionele makelaar
Om toch een beeld te geven van wat de kosten van een makelaar voor jouw woning kunnen zijn, is onderstaande kostenindicatie opgesteld.
Let op: deze bedragen zijn puur indicatief. – het betreft afgeronde, puur indicatieve bedragen.
| Woning-
waarde |
Percentage |
Courtage |
Opstart
kosten |
Totale kosten
incl btw |
| € 200.000 |
1,50 |
€ 3.000 |
€ 500 |
€ 3.500 |
| € 250.000 |
1,20 |
€ 3.000 |
€ 500 |
€ 3.500 |
| € 300.000 |
1,17 |
€ 3.500 |
€ 500 |
€ 4.000 |
| € 350.000 |
1,14 |
€ 4.000 |
€ 500 |
€ 4.500 |
| € 400.000 |
1,13 |
€ 4.500 |
€ 500 |
€ 5.000 |
| € 450.000 |
1,00 |
€ 4.500 |
€ 500 |
€ 5.000 |
| € 500.000 |
1,00 |
€ 5.000 |
€ 500 |
€ 5.500 |
| € 550.000 |
0,95 |
€ 5.250 |
€ 500 |
€ 5.750 |
| € 600.000 |
0,92 |
€ 5.500 |
€ 500 |
€ 6.000 |
| € 650.000 |
0,88 |
€ 5.750 |
€ 500 |
€ 6.250 |
| € 700.000 |
0,86 |
€ 6.000 |
€ 500 |
€ 6.500 |
| € 750.000 |
0,83 |
€ 6.250 |
€ 500 |
€ 6.750 |
| € 800.000 |
0,81 |
€ 6.500 |
€ 500 |
€ 7.000 |
